我国是全球和田玉消费大国 各品牌企业正处于抢占终端、布局市场阶段

和田玉，“中国四大名玉”之一。传统狭义范畴特指新疆和田地区出产的玉石，以和田“子料”为代表闻名于世；广义的和田玉指软玉。和田玉虽然因新疆和田而命名，但其本身不是地域概念，并非特指新疆和田地区出产的玉，而是一类产品的名称。中国把透闪石成份占98%以上的石头都命名为和田玉，而是一类产品的名称。

一、全球和田玉行业市场规模与区域分布情况

2024年全球和田玉行业市场规模约为73.39亿美元，其中亚洲地区是全球和田玉消费最大的区域市场，市场占比达到近七成。2025年上半年全球和田玉行业市场规模与约为41.40亿美元，具体如下：

资料来源：观研天下数据中心整理

全球的和田玉消费主要集中在中国，同时辐射日本、韩国、新加坡等亚洲国家及地区，其消费格局的形成与文化认同、市场成熟度及消费升级趋势密切相关。2025年上半年全球和田玉市场规模亚洲地区占比69.92%，北美地区占比10.77%，欧洲地区占比15.62%。具体如下：

资料来源：观研天下数据中心整理

二、中国和田玉规模现状

1、市场规模

根据观研报告网发布的《中国和田玉行业发展深度研究与投资前景预测报告（2025-2032年）》显示，和田玉作为中国传统的瑰宝，其独特的质地、色泽和纹理，使得每一件作品都独具魅力，具有极高的艺术价值和收藏价值。随着经济的发展和人们收入的增加，越来越多的人开始关注和田玉，并将其视为一种高端的收藏品和投资品。特别是在一线城市和海外市场，消费者对和田玉的投资、收藏和佩戴需求日益旺盛。这种市场需求的持续增长为和田玉市场提供了广阔的发展空间。2025年上半年国内和田玉市场规模约为141.50亿元，具体如下：

资料来源：观研天下数据中心整理

2、供应规模

随着和田玉市场的不断扩大和消费者需求的增加，越来越多的企业进入和田玉行业，从事开采、加工、销售等各个环节，这在一定程度上推动了行业的繁荣和发展。根据企查查数据显示，2024年国内和田玉行业新增企业约252家，具体如下：

资料来源：企查查，观研天下数据中心整理

3、需求规模

在传统文化复兴背景下，和田玉的文化价值得到更多认可，消费者对产品文化内涵和艺术表现的要求提高，推动市场向更高层次发展。2024年国内和田玉市场需求量同比增长9.97%，其中，线上终端销售成为主要销售渠道。2025年上半年中国和田玉需求量为448.82吨，具体如下：

资料来源：观研天下数据中心整理

三、中国和田玉行业细分市场分析

1、线上终端销售

电商平台、直播带货和社交媒体营销已经成为和田玉最重要的销售渠道。社交媒体营销利用微信公众号、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，商家通过发布产品图片、视频、科普文章、用户案例等内容吸引粉丝关注，建立品牌形象与用户粘性。近年来发展迅猛，通过主播实时讲解、展示产品，增加消费者直观感受与互动性，能有效促进购买决策。综合性电商平台（如淘宝、京东等）拥有庞大用户流量，入驻商家多，产品选择丰富，价格竞争激烈，消费者可通过搜索、筛选功能快速找到所需产品。部分平台有完善售后保障体系，降低消费者购物风险。

总体而言，线上终端销售已经成为我国和田玉的主要销售渠道，随着我国和田玉需求增加，线上终端销售规模也不断增长，2020-2024年，市场规模从140.37亿元增长至200.44亿元。

数据来源：观研天下数据中心整理

2、线下终端销售

传统线下渠道包括专卖店、商场专柜和古玩城、玉器市场等。品牌专卖店专注于销售特定品牌的和田玉产品，店内产品展示、服务体验较好，能提供专业讲解与鉴定服务，客户信任度高。另外，和田玉企业入驻大型商场，依托商场客流量，品牌曝光度高。

从市场规模来看，随着线下销售渠道的发展，线下渠道虽然占比有所下降，但整体呈现增长态势，2020-2024年，市场规模从35.09亿元增长至50.23亿元。

数据来源：观研天下数据中心整理

四、中国和田玉行业竞争情况

从和田玉行业来看，部分品牌通过长期积累，在品牌知名度、产品品质把控以及销售渠道建设等方面取得一定优势。例如新疆国玉和田玉股份有限公司旗下品牌，依托新疆本土资源，整合全国多地的产品、文化、工艺等资源，在行业内具有较高知名度 。该品牌通过建立完善的产业链体系，从原料采购、产品设计到终端销售进行全方位把控，提升了品牌影响力。和玉缘等头部品牌通过 IP 运营等方式，提升品牌溢价能力，2024 年净资产收益率（ROE）达 18% ，在市场竞争中占据有利地位。

众多中小品牌面临严峻的市场竞争压力。一方面，产品同质化严重，大多数中小品牌缺乏独特的设计与核心竞争力，主要依靠价格竞争。在材质选择上，多集中于常见的和田玉品种，设计风格也较为传统，难以满足消费者日益多样化的需求。另一方面，品牌建设意识薄弱，许多中小品牌在品牌推广与塑造方面投入不足，消费者认知度低。在市场竞争中，中小品牌往往只能在中低端市场激烈角逐，利润空间被不断压缩。

整体上，目前我国还无绝对强势品牌，各品牌企业正处于抢占终端、布局市场阶段。目前行业内规模较大的企业有新疆和合玉器股份有限公司、北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司、新疆国玉和田玉股份有限公司、香港和氏天福珠宝实业有限公司等。

中国和田玉行业主要品牌

企业名称	品牌	简介
有新疆和合玉器股份有限公司		新疆和合珠宝玉器股份有限公司成立于1996年，公司总部位于新疆乌鲁木齐市南湖北路933号。公司主要经营和田玉矿山开采、玉器雕刻加工和全国连锁销售，专注于和田玉精品的经营，其使用商标“和合玉器”。公司经过28年的发展，已经成为中国和田玉行业拥有一定品牌影响力和品牌知名度的全产业链经营的企业。业务遍布国内主要大中型城市，在20多个省、30多座城市、拥有近100家品牌连锁店。渠道布局国内乃至亚洲颇具影响力的海信、万象城、SKP等购物中心。公司在北京、上海、深圳设有分公司，在新疆和田市设立了4家矿业公司，拥有丰富的和田玉籽料和山料矿产资源储备，在中国有100余家供应商及30多家玉雕厂保持着长期稳定的合作关系。
北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司		北京和玉缘和田玉珠宝有限公司（以下简称“和玉缘”）成立于2005年，是一家集和田玉开采、研发、设计、加工的专业企业，旗下拥有“和玉缘”、“梵玉圣”、“卡希迪”三大品牌。和玉缘目前拥有新疆和田地区和田玉开采基地，在上海、苏州、广东、新疆等地拥有六家和田玉产品研发生产加工基地。
新疆国玉和田玉股份有限公司		新疆国玉和田玉股份有限公司（以下简称“新疆国玉”）成立于2008年，是一家集和田玉产品策划、开发、设计、生产和销售为一体，战略性开发全国市场的专业和田玉连锁经营企业。新疆国玉是2010年上海世博会、2010年广州亚运会、2011年西安世园会的特许产品生产商零售商。新疆国玉在北京、扬州、深圳、香港拥有专业的和田玉产品研发中心，有多位国际珠宝设计大师、雕刻大师为品牌及产品创新提供技术支撑和保障。
香港和氏天福珠宝实业有限公司		香港和氏天福珠宝实业有限公司（以下简称“香港和氏”）主要运营品牌为翠佛堂，品牌创立于1998年，专业从事中高端翡翠、和田玉产品的开发与销售，业务涉及原矿开采、生产加工、产品设计、市场推广等。香港和氏目前在全国拥有近百家连锁经营店，遍布上海、深圳、杭州、南京等50多个城市。

资料来源：观研天下数据中心整理（WWTQ）