2015年一季度中小企业B2B服务行业收入情况

       导读：2015年一季度中小企业B2B服务行业收入情况，就季度而言，2015Q1中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元，同比增长13.0%，环比下降4.5%。整体而言中小企业平台服务营收规模同比有一定增长。

       2015Q1中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元，同比增长13.0%，环比下降4.5%，B2B运营商平台服务的稳定发展使中小企业B2B平台服务营收规模同比有一定增长。

       整体市场规模：中小企业平台服务营收规模同比稳中有增

       就季度而言，2015Q1中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元，同比增长13.0%，环比下降4.5%。整体而言中小企业平台服务营收规模同比有一定增长。

       艾瑞分析认为，2015Q1中国中小企业B2B运营商平台营收规模受以下3方面影响：（1）行业淡季：Q1包含中国的春节假期，是电商营收的淡季，较上季度营收有所下降；（2）进出口市场影响：根据中国海关总署最新数据，2015年第一季度中国进出口总值5.54万亿元人民币，同比下降6%，在交易层面反映了中小企业的进出口交易趋势，对中小企业的线上交易也会产生一定影响；（3）B2B运营商平台服务的稳定发展：就整体而言，中国中小企业B2B的广告服务、信息服务、交易服务及其他金融服务等平台增值服务发展相对稳定，且部分运营商在2015年开年以来继续推出信用保障、交易保险、贷款融资等措施以促进在线交易及增值服务的发展，从整体上推动B2B在线交易规模与营收同比持续稳定增长。

       企业市场份额：阿里巴巴优势明显，慧聪网与环球资源分别位居二三

       在2015Q1中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为69.8%。其中，（1）阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为46.6%，优势明显；（2）慧聪网与环球资源分别位列二、三，占比分别为5.1%、4.7%。环球资源的平台营收市场份额较2014Q4有所下降。一般而言，环球资源的平台营收受其交易展览会影响而有所波动。环球资源2014Q4营收的增长受其中国采购交易会良好表现的影响，在当季有一定提升，在其他业务表现较平稳的情况下，2015Q1的营收相对减少；（3）其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变化较小。

       2015年首季度中国中小企业B2B电子商务运营商均开始新一年的战略布局，在B类电子商务（自营）、在线交易、金融领域等方面继续寻找发展机会，预计B2B运营商的发展模式将向多元化方向发展。

       热点分析：B2B运营商自营模式发展前景较好

       2015年初，慧聪网自营家电线上商城上线，专门成立了北京慧聪三六零商贸有限公司负责采购、销售、库存、配送、售后全链条的管理和运营。此前慧聪网已有3个自营商城上线——慧聪网MRO商城、办公用品商城、家居建材商城，目标客户以中小企业采购商为主。

       慧聪网自营商城并非B2B运营商中首家实现自营的企业。随着2014年5月上海钢联钢材超市“寄售模式”（自营）的实行与2014年7月自营B2B企业科通芯城的上市，B2B运营商自营模式日益受到关注。

       1、上海钢联“寄售模式”：

       生产商或钢贸商委托“钢银”平台进行销售，货物交易、货款支付、提货、二次结算等环节都由平台全程参与。交易通过钢银平台结算，由平台向客户开具发票，其交易额计入钢银的收入流水中。寄售模式下的交易，成为了平台的自营业务。

       （1）主要优势：全程参与货物仓储、销售、结算、支付环节，在把交易量转变成实际收入的过程中，将生态链中在线交易服务、金融服务、仓储等增值服务的闭环打通，以期提供整体供应链解决方案，形成生态系统壁垒，提高交易效率，增强用户粘性。

       （2）主要劣势：目前信息服务仍然是上海钢联主要盈利来源，“寄售模式”的盈利方式暂不明晰，短期内“寄售模式”难以实现盈利。

       2、科通芯城自营模式：

       自采自销，向供应商采购商品，直接面向中小企业用户销售，从收入模式来讲，属于销售模式，以赚取利润差价为主。

       （1）主要优势：议价能力强。科通芯城的集采模式使其具有较大价格优势，广泛的下游采购商可以从中获得小买家小批量采购负担不起的价格。

       （2）主要劣势：科通芯城的工业品电商模式对资金和专业能力要求都较高，不适合规模太小的初创团队。

       B2B自营电商在产品质量保证、交易效率提高、采购成本降低等方面受到许多采购商的青睐。未来B2B运营商自营模式的盈利方式可能主要包括以下3种：（1）商品进销差价；（2）帮助供应商销货，向客户收取分销费（佣金）；（3）在线金融需求资金规模扩大带来的融资利息收入。艾瑞分析认为，不论是“寄售”自营模式还是以进销差价为主要盈利方式的自营模式，均以更好地为买家服务、提升用户体验为目标，通过打通全产业链，更好地实现销售盈利或金融和在线交易等多元化服务盈利。艾瑞预测未来B2B自营模式带来的盈利将成为中国B2B运营商的重要营收来源之一。