从美妆用户获取内容信息渠道分布情况来看，41%的消费者是通过第三方电商平台获取美妆信息，36%的消费者是通过社交媒体获取美妆信息。
其中以抖音、小红书等线上平台为主。以抖音%小红书美妆营销数量为例：
1、抖音短视频
从2020年10月抖音短视频热销商品数量占比来看，精致彩妆以7.4%的数量占比位居第五。
从2020年10月抖音短视频精致彩妆类商品价格区间数量占比来看，抖音短视频精致彩妆类商品价格区间主要集中在20-40元和100-200元，数量占比均近两成。
在2020年10月抖音短视频热销精致彩妆类单品TOP5排行榜中，口红位居榜首，数量占比为21.8%，平均价格为57.8元；其次是眼影，数量占比为8.8%，平均价格为76.7元。
| 排名
|
单品
|
数量占比
|
平均价格
|
销量最高商品及价格
|
| 1
|
口红
|
21.8%
|
57.8元
|
Sammi化妆镜口红19.9元
|
| 2
|
眼影
|
8.8%
|
76.7元
|
3CE九宫格眼影230元
|
| 3
|
香水
|
7.9%
|
95.7元
|
反转巴黎男女滚珠香水29.9元
|
| 4
|
粉饼/散粉
|
6.4%
|
83.7元
|
ZEESEA滋色埃及蜜粉饼69.9元
|
| 5
|
眼线
|
5.8%
|
41.5元
|
小奥汀眼线液笔69元
|
在2020年10月抖音短视频精致彩妆类热销商品TOP3排行榜中，麦欧丽5只装伸缩眉笔以214775件的销量位居榜首，价格仅为9.9元；其次是sammi化妆镜口红，销量为191732件，价格为19.9元。
| 排名
|
商品名称
|
价格（元）
|
销量（件）
|
| 1
|
麦欧丽5只装伸缩眉笔
|
9.9
|
214775
|
| 2
|
sammi化妆镜口红
|
19.9
|
191732
|
| 3
|
sammi美丽容颜粉底液
|
29.9
|
77908
|
2、抖音直播
在2020年10月抖音直播销售额商品品类TOP10中，美妆个护位居第三，直播数为5.9万，累计销售额为11.5亿元。
| 排名
|
品类
|
商品数
|
主播数
|
直播数
|
累计销量
|
累计销售额
|
| 1
|
服饰鞋包
|
33.5万
|
1.4万
|
10.9万
|
3976.1万
|
42.5亿元
|
| 2
|
餐饮食品
|
3.7万
|
1.8万
|
10.1万
|
3144.4万
|
12.0亿元
|
| 3
|
美妆个护
|
5.0万
|
1.1万
|
5.9万
|
1531.2万
|
11.5亿元
|
| 4
|
母婴儿童
|
4.4万
|
5527
|
3.5万
|
899.7万
|
3.9亿元
|
| 5
|
数码家电
|
1.0万
|
7998
|
4.1万
|
230.5万
|
3.8亿元
|
| 6
|
日用百货
|
4.0万
|
1.2万
|
6.8万
|
1213.7万
|
3.7亿元
|
| 7
|
钟表首饰
|
3.8万
|
3513
|
1.8万
|
354.5万
|
3.2亿元
|
| 8
|
家居家装
|
2.1万
|
4804
|
3.0万
|
347.3万
|
3.0亿元
|
| 9
|
文化娱乐
|
1.1万
|
6583
|
4.0万
|
291.2万
|
1.3亿元
|
| 10
|
运动户外
|
8944
|
3259
|
2.1万
|
140.3万
|
8993.3万元
|
从2020年10月抖音直播美妆热度商品价格区间数量占比来看，20-40元价格区间数量占比最多，为27%；其次是20元以下，数量占比为22%。
在2020年10月抖音直播热销美妆品类单品TOP5排行榜中，口红以21.4%的数量占比位居第一，平均价格为67.9元；气垫/BB/CC以12.7%的数量占比位居第二，平均价格为82元。
| 排名
|
单品名称
|
数量占比
|
平均价格
|
销售最高商品及价格
|
| 1
|
口红
|
21.4%
|
67.9元
|
sammi化妆镜口红19.9元
|
| 2
|
气垫/BB/CC
|
12.7%
|
82.0元
|
比芭美蘑菇气垫霜39.9元
|
| 3
|
粉底液
|
9.5%
|
111.8元
|
sammi美丽容颜粉底液29.9元
|
| 4
|
香水
|
7.1%
|
73.0元
|
SEVENCHIC香氛笔3三支装套盒138元
|
| 5
|
隔离
|
6.3%
|
88.9元
|
爱而乐隔离乳138元
|
在2020年10月抖音直播美妆类商品销量TOP3排行榜中，sammi化妆镜口红累计销量最多，为15.4万；其次是莉兹红丝绒禁忌之吻口红，累计销量为6.6万。
| sammi化妆镜口红
|
莉兹红丝绒禁忌之吻口红
|
sammi美丽容颜粉底液
|
|
| 单品名称
|
口红
|
口红
|
粉底液
|
| 店铺名称
|
sammi旗舰店
|
兰博商贸中心
|
sammi旗舰店
|
| 直播价
|
19.9元
|
36.0元
|
29.9元
|
| 主播数
|
114
|
81
|
25
|
| 直播数
|
267
|
338
|
66
|
| 累计销量
|
15.4万
|
6.6万
|
6.1万
|
在2020年10月抖音直播销售额前十美妆店铺榜单中，店铺罗拉密码优品、简与白美妆专营店、爱茉莉太平洋品牌旗舰店累计销售额占据前三名，分别为8108.2万、3355.8万、2758.5万，销售额最高的主播分别为@罗拉密码、@搭搭”随便夫妇”、 @韩国媳妇大璐璐。
| 排名
|
店铺名称
|
主播数
|
直播数
|
累计销售额
|
销售额最高的主播
|
| 1
|
罗拉密码优品
|
2
|
14
|
8108.2万
|
@罗拉密码7947.9万
|
| 2
|
简与白美妆专营店
|
19
|
28
|
3355.8万
|
@搭搭”随便夫妇”1199.1万
|
| 3
|
爱茉莉太平洋品牌旗舰店
|
3
|
3
|
@韩国媳妇大璐璐2565.9万
|
|
| 4
|
c姐的店
|
3
|
34
|
2637.8万
|
@C姐豪橫2637.5万
|
| 5
|
金益五号
|
7
|
13
|
2543.7万
|
@小影夫妇2543.6万
|
| 6
|
米蓓尔旗舰店
|
2
|
7
|
2469.9万
|
@骆王宇2464万
|
| 7
|
欧诗漫专卖店
|
49
|
114
|
2253.8万
|
@知心文静情感主播616.3万
|
| 8
|
集美美妆
|
19
|
31
|
2247.1万
|
@罗永浩1494万
|
| 9
|
自然堂官方旗舰店
|
16
|
31
|
2006.7万
|
@陈三废gg673万
|
| 10
|
LIsa严选
|
24
|
43
|
1940.2万
|
@罗永浩1287.8万
|
在2020年10月抖音直播销售额前十美妆类品牌榜单中，玛丽黛佳、珂拉琪、完美日记分别以825.4万、792.9万、484.9万的累计销售额排名前三，销售额最高的主播分别为@美谁妹妹、@Colorkey珂拉琪、@朱瓜J瓜。
| 排名
|
品牌名称
|
主播数
|
直播数
|
累计销售额
|
销售额最高的主播
|
| 1
|
玛丽黛佳
|
147
|
276
|
825.4万
|
@美谁妹妹328.9万
|
| 2
|
珂拉琪
|
112
|
362
|
792.9万
|
@Colorkey珂拉琪251.4万
|
| 3
|
完美日记
|
9
|
38
|
484.9万
|
@朱瓜J瓜464万
|
| 4
|
珀莱雅
|
19
|
37
|
484.2万
|
@王祖蓝202.5万
|
| 5
|
毛戈平
|
18
|
105
|
261.1万
|
@熊宝243.7万
|
| 6
|
稚优泉
|
74
|
365
|
238.3万
|
@晨妍44.9万
|
| 7
|
兰芝
|
39
|
148
|
218.4万
|
@韩国媳妇大璐璐122.1万
|
| 8
|
兰蔻
|
34
|
56
|
214.2万
|
@罗永浩140.1万
|
| 9
|
花西子
|
68
|
178
|
201.5万
|
@王祖蓝95.3万
|
| 10
|
纪梵希
|
14
|
19
|
191.7万
|
@戚薇176.7万
|
3、小红书
从2020年10月小红书热销商品数量占比来看，美容护肤位居第一，数量占比为64.2%；其次是精致彩妆，数量占比为24.9%。
从2020年10月小红书精致彩妆类商品价格区间数量占比来看，100元以下数量占比最多，为27%；其次是100-200元、200-300元，数量占比均为17%。
在2020年10月小红书热门精致彩妆品类单品TOP5排行榜中，口红、粉底、粉饼/散粉占据前三名，数量占比分别为22%、13%、10%；平均价格分别为231元、491元、322元。
| 排名
|
单品名称
|
数量占比（%）
|
平均价格（元）
|
| 1
|
口红
|
22
|
231
|
| 2
|
粉底
|
13
|
491
|
| 3
|
粉饼/散粉
|
10
|
322
|
| 4
|
眼影
|
10
|
305
|
| 5
|
香水
|
9
|
508
|
| 排名
|
品牌
|
国家
|
商品名称
|
最低价（元）
|
| 1
|
完美日记
|
中国
|
探险家十二色眼影小猪盘
|
119.9
|
| 2
|
阿玛尼
|
意大利
|
乔治造型紧颜大师粉底液
|
438.0
|
| 3
|
涂酷
|
韩国
|
三色修容粉修容盘阴影
|
79.0
|
以抖音、小红书为主的社交平台，用短视频、直播等方式呈现美妆商品，让消费者能更直观的感受商品，极大地刺激了消费行为，带动美妆行业销量有所增长。未来，随着电商平台的不断增多，线上销售渠道多样化将会丰富美妆行业营销渠道，结合线上、线下发展模式，行业将迎来新的发展机遇。（CMY）
相关行业分析报告参考《 2020年中国美妆电商市场分析报告-市场现状调查与发展战略规划 》
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
