透视空调产业竞争环境

又一个冷冻年即将结束，在空调厂商盘点战绩和总结得失的同时，对我国空调产业生存和竞争环境进行思考，并研讨未来发展战略也成了业内有识之士关注的新焦点。

　　政策法规促进产业规范和升级

　　在空调行业高速发展阶段，厂商得到的丰厚收益掩盖了产业内存在的诸多问题，随着空调市场陷入过度竞争的泥潭，原来沉在繁荣表象下面的问题逐渐浮出水面。近两年，针对这些问题进行的产业政策调控开始逐渐落实或制定。  

　　在节能方面，２００５年９月１日实施了《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》。２００６年３月１４日颁布了《房间空调器安装质量检验规范》?试行　，５月出台了《家用空调器深度清洗技术规范》，此外，欧盟也于７月１日正式实施了《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》，这些都对规范空调市场、促进空调产业升级起到了非常明显的作用。

　　随着空调业发展进入一个稳定期，政策性因素对企业的影响将越来越大，甚至能左右一个企业的生死。所以，空调企业在不断地适应市场发展步伐的同时，对产业政策的落实与适应，也是其长期立足于市场竞争的必经之路。

　　上游配件及原材料价格上涨使企业成本压力加大

　　近几年原材料价格不断上涨一直困扰着空调业。今年２月份以来空调主要材料铜的价格迅速上升，钢的价格也从３月初开始稳步上扬，另外，压缩机产品也进行了两次价格上调，空调企业来自上游的成本压力持续加大。一方面是上游配件和原材料价格上涨带来的成本增加压力，一方面是市场尤其是连锁卖场降价的挤压，空调企业两头受挤，利润压力倍增。

　　渠道多元化趋势日益明显

　　目前，除了越来越强势的家电连锁卖场外，还有传统的家电专业渠道、百货零售业态，甚至连国外企业如百思买等也是虎视眈眈，颇有群雄逐鹿的态势。

　　虽然目前家电连锁卖场在一级市场占有较大的市场份额，但是在二、三、四级市场上，专业经销商还是占有竞争的主动权，而且在一、二级市场，百货商场还与连锁卖场艰难地抗衡着。同时，外资企业十分看好中国市场，正在积极谋划进军国内。因此，家电流通领域在经过前几个阶段的变革后，在今后相当长的时期内还将处于一种变革、整合的状态。与此同时，一种新兴的营销方式——网络营销正在兴起。

　　总的说来，未来几年中国家电流通领域既不可能是大型连锁企业一家独大，也不可能回到群雄并起、数万个家电经销商鱼目混杂的局面。而应该是大型家电连锁企业、以代理商为核心的家电加盟零售卖场、其他新型的家电零售企业共存的局面。

　　产品步入彩板时代

　　从２００５冷冻年度开始，国产品牌便一改往日单调的白色，纷纷推出彩色面板空调。至２００６年度，对彩色面板产品的开发和推广更为大胆和豪放，格兰仕甚至将彩板空调申请了专利。而从现已上市的新品来看，单一白色的产品少之又少，中国家用空调正在步入彩板时代。

　　健康、节能成为主旋律

　　尽管家用空调在技术的发展上一直备受争议，但在目前的行业环境下，众厂家对健康、节能的大力炒作，加上国家新能效等级的出台实施，使具有这些功能的产品正越来越受到消费者的追捧。能效标识制度的实施，对空调行业来说应该是件好事，不仅能提高我国空调产品的节能水平，也提高了行业门槛，有利于行业的整合。

　　品牌集中度进一步提升

　　自从在２００５冷冻年度中海尔、格力、美的三大品牌对三、四级市场进行发力后，主流品牌及其他中小品牌的生存空间再次受到挤压。从销量来看，海尔、格力、美的２００５冷冻年度的销售总量达到了１２６０万台，占市场总销量的４８．４８％。而从２００６冷冻年度的情况来看，又有十几个品牌消失，品牌集中度有进一步提升的趋势。

　　上山下乡困难不少

　　从空调企业竞相发布大举进军农村市场的宣言开始，这个冷冻年里，更多的空调企业摆开了阵容，准备在农村市场打一场硬战。但农村市场不像城市市场，企业可以借助家电卖场在区域市场的整合优势进行分销。农村市场零散、规模小、管理难、服务跟不上、促销的组织更难，一旦做不好就极易失去消费者的信赖。因此，要想赢得农村市场，就得先赢得农民的心，渠道的信誉度、产品的满意度以及服务的质量都决定了品牌在当地的信誉及影响力。

　　服务营销盛行

　　目前，空调业正已站在产业成熟的拐点上。在２００６冷冻年度，各企业的竞争重点除了在外观的设计上较劲外，还延伸到了售后的服务上。首先是由海尔、海信、ＬＧ、美的、松下、大金、格力、科龙、日立、三菱等国内外空调生产和专业维修服务企业共同审议通过的空调安装规范问题，接着，美的以“绿色节能”为主题，发布了自己的空调节能“深度清洗”服务及其企业标准。无论是“深度清洗”还是“五段全程标准服务”，都带动了空调行业服务竞争的升级，在众多空调厂家为产能和规模拼命时，服务将使行业从价格竞争中解脱出来，向提高品质和增强实力升级。

　　出口在逆境中前进

　　作为空调制造大国，国际市场尤为重要，但是从２００６冷冻年度开始，我国空调出口就面临诸如欧盟绿色壁垒、土耳其反倾销调查等困境。在通过海外设厂、多方位开拓国际市场的努力下，出口同低迷的国内市场销售相比，仍然呈现快速增长的态势。仅２月份，空调出口总量就达到２９６万台，同比增长２３．３３％。但值得注意的是，空调出口的形势更加严峻，这首先是由于世界市场开始呈现饱和状态，特别是欧美等发达地区；与此同时，由于有越来越多的国内企业走向国际市场，并且在相对有限的国际市场空间争夺订单，造成国内企业争夺订单现象日益突出，使国际市场单品价格下降，随时随地都面临着反倾销的危机和风险。