导读：我国燃气轮机动力装置行业国际化营销特点及策略分析.企业以回报社会的形式开展促销活动。如今，越来越多的公司把回报社会作为优化公司形象，促销本企业产品的一种重要的广告宣传手段。这些公司为慈善机构和社会公益活动提供多方面的资助和实物，同时还组织员工为社区服务。这样比有偿的产品广告宣传，更能提高企业的知名度，优化企业形象，从而达到促销的目的。
参考：《中国燃气轮机市场分析》
燃气轮机动力装置生产企业的国际化经营是企业以国际市场为导向，把产品或劳务输出国门；或直接对外投资，在国外设立分支机构，广泛地利用国内外资源，在一个或多个领域从事生产经营活动。伴随着企业国际化经营的展开，一种新的营销模式应运而生。这就是国际化营销模式。所谓国际化营销，就是跨国企业立足于国内和国际两个市场，将传统的营销手段和现代营销手段相结合，实现企业的产品在世界范围内的销售。
特点：
1、企业利用一切机遇开拓市场。近年来，跨国公司的营销人员一改传统的营销方式，注重抓住机遇，推销商品。企业在捕捉新的市场发展机遇方面各有自己的不同特点，多数企业准确地将自己的产品打入市场。近年来利用机遇扩大营销越来越成为营销商推销商品的一种新策略。
2、企业以回报社会的形式开展促销活动。如今，越来越多的公司把回报社会作为优化公司形象，促销本企业产品的一种重要的广告宣传手段。这些公司为慈善机构和社会公益活动提供多方面的资助和实物，同时还组织员工为社区服务。这样比有偿的产品广告宣传，更能提高企业的知名度，优化企业形象，从而达到促销的目的。
3、非盈利组织的介入。市场经济不断向纵深发展，越来越多的非营利性组织和单位，在这种大趋势和利益的诱惑下，开始从事营销活动。起初人们不能接受，而后逐渐被接受，并得到了认可。这些非营利组织使营销学的概念赋予了新的内容，促使人们对营销的主体发生了观念上的更新。
4、传统的商业道德重新起作用。传统的、具有一定生命力的商业道德又不知不觉地开始回归，与现代的营销方式交织在一起，构成了今天国际营销策略的又一新特点。过去那种单纯靠压价、提高佣金、多给回扣的营销策略开始被一些公司放弃，转向靠良好的商业道德赢得顾客，提高市场占有率。一些企业家开始意识到，不道德的商业行为最终会导致企业失败。
传统商业道德是现代营销活动的一个重要的组成部分。
5、国际电子商务被广泛应用。国际电子商务日益被企业采用，也成为促销的一种极其有力的策略。
策略：企业产品进入国际市场，可以有6种不同的策略。企业应该根据自己的主客观条件扬长避短，择善而行。
1、直接延伸策略。
直接延伸策略，就是出口与内销一样的商品，并且使用相同的广告宣传方式。这是一种最简便最快捷最有效的出口策略。
2、宣传适应策略。
3、出口和内销一样的产品，根据市场需求改变推销宣传内容，如运用得当，既省钱省事，又易见效。
4、产品适应策略。
为了适应国外目标市场的需求，对某些商品可以在原来的基础上适当地进行改进，而其推销和宣传地原则不变，这就是产品适应策略，是一种以智取胜的策略。
5、双重适应策略。
双重适应，即对商品和宣传内容都做相应的改变，以适应国外目标市场的要求。从商品和宣传两个方面改变，实质上也就是扩大了原有产品的用途和销售对象。外销商品本身的功能结构和宣传方针，与内销商品是不完全相同的。
6、产品创新策略。
制造新产品以满足国外目标市场的需要，是所有进入国际市场的产品创新策略中最费钱也最具有风险的一种，但一旦成功，，企业获得的利润也最高。采用这种策略，关键在于预测市场发展趋势，发挥本国某些方面的相对优势和本企业的长处。
7、仿效产品策略。
即生产仿效国外的产品用于出口。运用这种策略必须十分慎重，要事先调研仿制当地产品会不会引起该国的抵制。
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
