洗地机已成我国清洁电器第二大核心品类 市场以价换量趋势明显 头部企业竞争激烈

一、洗地机是目前清洁电器市场第二大核心品类，占比达到33%

清洁电器根据产品形态不同，主要可分为吸尘器、洗地机、除螨仪、布艺清洁机、擦窗机器人、蒸汽拖把等品类。其中洗地机凭借功能革新，击中用户使用痛点，符合中国用户的地板清洁习惯，不断抢占市场份额，并逐渐成长为清洁电器市场第二大核心品类，占比超30%。有数据显示，2024年我国清洁电器市场规模达到423亿元。其中洗地机市场规模140.9亿元，占比达到33%，仅次于扫地机器人（46%）。

数据来源：奥维云网，观研天下整理

当下，我国洗地机产品正迅速从“能用”向“好用”转变。随着洗地机厂商技术的持续进步，产品功能不断升级，消费者对质优价廉的追求也日益明显。洗地机，这一“懒人时尚单品”，正逐渐从简单的“解放双手”进化为全方位的“家庭卫生管家”。不过，长期使用过程中，一些问题也逐渐浮出水面，如清洁死角、毛发缠绕以及自清洁效果不理想等。针对这些问题，洗地机厂商以用户需求为导向，推出了诸如180°躺平清洁、防缠绕技术以及自动上下水深度自清洁等创新功能，为用户提供更加全面的家庭清洁解决方案。

二、洗地机是硬质地面清洁多功能专业设备，在干湿混合垃圾以及清洁力度上更有优势

根据观研报告网发布的《中国洗地机行业发展深度分析与投资前景预测报告（2025-2032）》显示，洗地机是硬质地面清洁的多功能专业设备，用于高效清洗与污水回收作业。据相关资料显示，设备启动后，洗地机系统会自动将清水与洗涤剂输送至刷盘区域，通过刷盘的高速旋转，在机械作用力下使污垢从地面剥离。与此同时，真空电机运转，在污水箱内形成负压环境，配合吸水扒的作业，将地面污水经由吸污管回收到污水箱中，以此实现地面的彻底清洁，恢复地面原有光泽。

相比于其他清洁工具，洗地机在干湿混合垃圾以及清洁力度上更有优势。例如，相较于吸尘器，洗地机不仅可高效处理干垃圾，还能妥善应对湿垃圾；对比功能单一、清洁效能有限的电动拖把，洗地机功能更为多元、高效，能充分契合消费者对地面清洁的多样化需求；与蒸汽拖把相比，洗地机增加吸尘功能，也不用人工清理拖布；相较于扫地机器人，洗地机清洁力度更强，针对顽固污渍可主动实施刷洗作业，而非单纯依赖吸力，在清洁边角等复杂区域时，灵活性也更具优势。

相比其他清洁电器品类，洗地机具有差异化优势，能够形成一定功能互补

资料来源：公开资料，观研天下整理

三、我国洗地机市场快速扩容，全渠道销售额与销售量均呈现增长趋势

受政策刺激、技术突破以及消费升级，近年我国洗地机市场快速扩容，销售金额和销售数量保持不断增长态势。数据显示，2019-2024年我国洗地机销售金额从1 亿元增长至 141 亿元，年复合增长率约 192%；销售数量从2 万台增长到 663 万台，年复合增长率约 209%。

数据来源：奥维云网，观研天下整理

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与此同时，我国洗地机型号数量也在不断增长，数据显示，2024年我国洗地机的型号数量达到1042个，相比2022年的481个，增长了一倍多。对此，石头、追觅、云鲸等洗地机厂商的共识是：目前洗地机也像手机一样，已经进入“机海时代”。

四、市场呈现出明显以价换量趋势，我国洗地机平均销售价格整体呈下降趋势

此外，由于巨大的潜力市场、市场竞争者不断增多以及差异显著的消费需求，促使众洗地机厂商采取了广撒网的机海战略，来抢占市场份额。以2025年“618”为例，添可、追觅、石头、美的、海尔等品牌，推出了多款价格从1299元到3999元不等、功能侧重点不同的洗地机。

目前我国洗地机市场呈现出明显以价换量趋势，平均销售价格整体呈下降趋势。有数据显示，2019-2024年我国洗地机平均销售价格从2800元/台降至 2126元/台，年复合增长率约-5%。近一年（2024 年相较于2023 年）同比下降12%。

数据来源：公开数据，观研天下整理

与此同时，价格段的变化也是洗地机市场以价换量趋势的重要体现。2024年，小于2000元的产品份额大幅增加，从2023年同期的37.49%上升至51.27%。与此同时，高端机型份额显著缩水，大于3000元的产品份额从20.48%降至9.3%。这一变化表明，消费者对低价位产品的偏好增加，市场竞争也逐渐向中低端市场转移。

不过，虽然厂商通过降低洗地机价格这一举动有助于拓展中低端市场并提升家庭渗透率，但长期来看，可能引发恶性竞争与品控问题。因此，洗地机厂商应致力于明确品牌定位，深入洞察用户需求，不断研发创新、高品质、多功能洗地机产品，以树立独特的品牌形象，促进行业健康、有序发展。

五、添可与追觅在洗地机市场中占据领先地位，石头正迎头赶上

近年由于洗地机行业的迅速崛起，吸引了美的、海尔、小米等大量新品牌的涌入，使得市场竞争日趋激烈。从市场份额来看，添可和追觅在洗地机市场中占据领先地位。截至2024年11月30日，添可的线上销量市占率达到38.97%，同比下降4.48个百分点；追觅的线上销量市占率为19.83%，同比增长4.53个百分点。

与此同时，石头正迎头赶上，有望重塑行业格局。从2025 年2月数据看，我国内销线上渠道中石头品牌洗地机份额已提升至 13.1%，与第二名追觅（22.2%）、第一名添可（37.1%）的距离进一步接近。

数据来源：公开数据，观研天下整理

六、当前我国洗地机渗透率仍较低，未来仍具有较大增长潜力

当前洗地机在我国的渗透率仅为 3.1%，相比吸尘器渗透率13.5%而言，还有较大提升空间。分析认为，当前我国家庭以瓷砖和木地板硬质地面为主，但在传统地面清洁方式中，拖地作业流程繁复，需耗费大量人力与时间成本，且操作过程中用户手部与污渍直接接触，存在卫生隐患。此外，拖地时长期保持弯腰屈膝的姿势，易对人体脊椎等关键部位造成损伤。而洗地机一方面比较契合中国家庭的硬地地面；另一方面作为新型清洁设备，集成吸尘、拖地、清洗等多种功能，构建了完整的清洁作业闭环，用户全程无需直接触碰污渍，显著简化清洁流程，能够有效缓解家庭清洁负担。因此随着行业相关技术发展和产品功能完善，产品使用体验不断提升，叠加当前国补政策带来的家电需求刺激，未来洗地机具有较大增长的潜力。

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数据来源：公开数据，观研天下整理（WW）