中国汽车品牌开拓埃及市场的建议

      内容提要：目前，全球各种自然灾难频发、治安和安全不时出现状况、发展中国家普遍交通困难，受援国经常提出援助车辆的需求。可选择部分产品质量好、性能稳定、在海外有销售并有售后服务网络的国内车企，并与企业签订延长保修期、保证售后服务等协议，在受援国提出援助汽车需求时，提供这些企业的汽车产品。这是支持我国产汽车品牌“走出去”的一个有效方式。

      中国二手汽车市场监测及投资前景预测报告（2012-2016）

      2011年初，埃及局势出现动荡，导致国家安全形势不稳，经济状况恶化。目前，埃及政府致力于吸引投资、创造就业，中国自主品牌汽车公司进入、投资和巩固埃及市场时机不错。除本国拥有8800万人口的市场外，埃及地跨非亚两洲，借助自贸协定可辐射到欧、美市场，区位优势明显，对自主品牌汽车以此为基地开拓非洲、西亚乃至欧美市场，都具有重要意义。

      （一）加强源头管理，确保出口质量随着中国汽车工业迅速发展，汽车出口已进入高速轨道，市场竞争日趋激烈。出口厂商众多，品牌较乱，质量难以保证，影响中国汽车在国际市场上的声誉和发展前景。应加强内部协调和监督，从源头严控资质关、严把质量关，确保产品出口有序进行。

      （二）加强行业自律，适时尝试进军高端市场可推动中国车企建立行业协会，加强内部协调、配合、监督和自律，实现产品错位化和差异化，避免陷入同质化价格竞争，共同经营和做大市场蛋糕。同时，鼓励和支持中国车企逐步进入当地政府采购市场，进行产品高端化尝试。

      （三）充分利用埃汽车产业政策，推动国内车企来埃投资埃及政府为发展本土汽车制造业，对整车实行高关税、零部件实行低关税，鼓励国外汽车厂在埃开展CKD业务，且埃劳动力成本低廉。支持国内车企在埃建立生产基地或组装厂，既可避免国内整车出口许可限制，又可享受埃及政府的优惠政策，还可通过埃及与周边国家及欧美的自贸安排，扩大对周边和欧美市场出口，形成辐射效应。

      （四）保证售后服务，提升品牌影响力埃及没有汽车报废制度，车损保险制度也不完善，汽车企业更应重视零部件供应和售后服务，这有助于企业在埃及站稳脚跟，树立良好形象。应鼓励汽车企业研究埃及消费者偏好，针对埃及特殊的路况、地貌和气候条件进行适应性研发，投放适合埃及市场的汽车品种和产品，引导企业树立品牌意识，“放长线钓大鱼”，加大品牌宣传投入，提升品牌影响力。

      （五）完善金融服务，提供融资支持应完善在埃中资金融机构国外分支机构功能，向中国自主品牌汽车出口企业提供客户及买方银行信用咨询服务，对海外分销商提供融资支持。在条件成熟时，可通过银企合作，将车贷、汽车金融引入埃及市场，以支持自主汽车品牌扩大市场占有率。

      （六）借鉴宝马、奔驰经验，鼓励驻外机构使用国产品牌目前，德国宝马、奔驰已分别与我国驻外使领馆签订协议，对驻外外交机构及外交官购车实行优惠价格。外交机构及外交官代表国家形象，如果使用国产品牌汽车，是对国产自主汽车品牌的背书和最权威的品牌宣传。建议国内有关车企与外交部、财政部就此进行探讨，参照宝马、奔驰的协议，提出更优惠、更有吸引力的条款，鼓励包括中资企业在内的我国各类驻外机构及人员购买国产品牌汽车。
     

      （七）充分利用我国政府援助平台，以援外带动国产汽车“走出去”对外援助是展示和提升“中国制造”品质和形象的权威平台。

      目前，全球各种自然灾难频发、治安和安全不时出现状况、发展中国家普遍交通困难，受援国经常提出援助车辆的需求。可选择部分产品质量好、性能稳定、在海外有销售并有售后服务网络的国内车企，并与企业签订延长保修期、保证售后服务等协议，在受援国提出援助汽车需求时，提供这些企业的汽车产品。这是支持我国产汽车品牌“走出去”的一个有效方式。

      （八）扎根蓄势，积极应对埃政治、经济过渡期虽然目前埃及局势不稳，但世界银行、国际货币基金和非洲发展银行等国际金融机构对埃及经济的前景表示乐观，同时沙特、卡塔尔等海湾石油富国和美、英等发达国家都不同程度增加了对埃及经济的支持，经济发展向好、政治局势回稳是埃及今后发展的基本面。因此，汽车企业应抓住埃及经济复苏的机遇，密切跟踪市场、研判形势，制定长远发展战略，积极应对当前过渡时期，力争抓住扎根埃及市场的先机。