医疗器械分销市场集中度低，拓展空间大。在我国医药流通过程中，与药品不同的是，医疗器械由于运输存储和使用的多样性，几年之前天然没有大的流通配送商存在，商业流通公司在器械销售过程中市场份额占比很少。我们测算2016年医疗器械流通环节销售规模预计为4400亿元，而根据商务部《2016年药品流通行业运行统计分析》，流通直报企业医疗器械销售金额为606.97亿元，占比仅为13.68%，对医疗终端销售超过80%以上都是由经销商或厂家自己来完成，并非是通过大型流通商业，因此器械流通整合的空间非常大。
多家上市公司战略布局，推进速度快。从2013年起，上市公司陆续开始布局器械流通领域，其中嘉事堂、瑞康医药明确提出将器械流通整合作为公司发展战略，大型商业公司国药控股在旗下设立国药器械，华润医药、九州通也在医疗器械流通领域开展全品类业务，润达医疗、塞力斯、迪安诊断则在IVD专业领域开展渠道整合。试剂制造商迈克生物、美康生物、安图生物等，器械耗材制造商凯利泰则通过向下游扩张，并购经销商来加强自身产品的渠道安全，并扩展和销售自身产品。
在医疗器械流通领域整合已初具规模。国药控股依托全国性的流通网络和强大的医疗资源背景，在医疗器械分销市场占据最大份额，嘉事堂在心血管高值耗材流通领域拔得头筹，预计在心血管耗材市场占比超过30%；瑞康医药、润达医疗、迪安诊断则在IVD领域取得较大市场份额。其他有待整合的细分器械市场包括骨科耗材、仿生植入产品等。
参考观研天下发布《2018-2023年中国医疗器械行业市场发展动向调查与未来发展商机战略评估报告》
从产品品类看，高值耗材及IVD试剂是医疗器械分销扩张的主要方向。药品由于临床使用上主要依赖于临床指南和学术推广，厂家的市场和医学事务部在推广过程中起着主导作用，因此主要以直销方式为主，在流通环节给予的利润比例较低。医疗器械由于品类复杂，临床使用过程中通常需要大量的学术支持和综合服务，厂家为节省人力，大多采用经销模式，因此在流通环节利润较大。其中高值耗材及IVD试剂由于品类复杂，渠道在销售过程中的作用尤为突出，因而器械流通可以享受更高的毛利率。
图：2016年我国医药器械流通市场结构
资料来源：观研天下整理
图：2016年大型商业公司医药器械流通占比仍低
资料来源：观研天下整理
多家上市公司战略布局，推进速度快。从2013年起，上市公司陆续开始布局器械流通领域，其中嘉事堂、瑞康医药明确提出将器械流通整合作为公司发展战略，大型商业公司国药控股在旗下设立国药器械，华润医药、九州通也在医疗器械流通领域开展全品类业务，润达医疗、塞力斯、迪安诊断则在IVD专业领域开展渠道整合。试剂制造商迈克生物、美康生物、安图生物等，器械耗材制造商凯利泰则通过向下游扩张，并购经销商来加强自身产品的渠道安全，并扩展和销售自身产品。
图：2014-2017E主要上市公司医疗器械分销业务规模快速提升
资料来源：观研天下整理
在医疗器械流通领域整合已初具规模。国药控股依托全国性的流通网络和强大的医疗资源背景，在医疗器械分销市场占据最大份额，嘉事堂在心血管高值耗材流通领域拔得头筹，预计在心血管耗材市场占比超过30%；瑞康医药、润达医疗、迪安诊断则在IVD领域取得较大市场份额。其他有待整合的细分器械市场包括骨科耗材、仿生植入产品等。
参考观研天下发布《2018-2023年中国医疗器械行业市场发展动向调查与未来发展商机战略评估报告》
图：2013-2017年瑞康医药器械业务高速发展
资料来源：观研天下整理
图：2013-2017年嘉事堂器械业务快速增长
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图：2013-2017年润达医疗试剂集采业务高速增长
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图：2013-2017年迪安诊断试剂代理销售快速增长
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从产品品类看，高值耗材及IVD试剂是医疗器械分销扩张的主要方向。药品由于临床使用上主要依赖于临床指南和学术推广，厂家的市场和医学事务部在推广过程中起着主导作用，因此主要以直销方式为主，在流通环节给予的利润比例较低。医疗器械由于品类复杂，临床使用过程中通常需要大量的学术支持和综合服务，厂家为节省人力，大多采用经销模式，因此在流通环节利润较大。其中高值耗材及IVD试剂由于品类复杂，渠道在销售过程中的作用尤为突出，因而器械流通可以享受更高的毛利率。
表：药品和医疗器械产品市场状况对比
资料来源：观研天下整理
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