11月我国保健品销售额及销量增速结束了连续三个月的负增长，实现正增长。根据数据显示，2019年11月阿里渠道保健品大类销售额为38.05亿元，同比增长10.93%，销售量同比增长6.09%。
参考观研天下发布《2020年中国保健品市场分析报告-市场发展现状与市场商机研究》
从具体种类来看，海外膳食营养补充食品和普通膳食营养食品表现较好。数据显示，2019年11月海外膳食营养补充食品销售额为21.18亿元，同比增长9.47%。环比增长211.9%；普通膳食营养食品销售额为12.78亿元，同比增长59.19%，环比增长147.44%；保健食品销售额为3.95亿元，同比下降41.89%，环比增长51.54%；特殊用途膳食食品销售额为0.14亿元，同比增长6.58%，环比增长457.29%。
从具体品牌来看，11月保健品行业主要品牌表现持续分化，头部销售额增长势头较强。数据显示，11月Swisse销售额为2.88亿元，同比增长14.66%，环比增长252.15%；汤臣倍健销售额为2.72亿元，同比增长26.74%，环比增长134.21%；Muscletech销售额为1.11亿元，同比增长55.29%，环比增长220.50%；澳佳宝销售额为0.68亿元，同比下降1.74%，环比增长231.91%；修正销售额为0.52亿元，同比下降6.26%，环比增长31.28%；姿美堂销售额为0.42亿元，同比下降40.60%，环比增长125.24%；康宝莱销售额为0.25亿元，同比下降13.87%，环比增长82.67%。
均价方面，2019年11月，我国保健品大类均价为173.19元/件，同比增长 4.57%，环比增长 29.61%。从具体种类来看，11月特殊用途膳食食品均价为827.03元/件，同比增长6.05%，环比增长175.21%；海外膳食营养补充食品均价为201.96元/件，同比下降12.65%，环比增长22.71%；普通膳食营养食品均价为151.51元/件，同比增长44.03%，环比增长22.16%；保健食品均价为130.29元/件，同比下降9.99%，环比增长30.90%。
从具体品牌来看，11月Muscletech均价最高，达到332.82 元/件，同比下降13.57%，环比增长6.63%；其次为康宝莱、澳佳宝、汤臣倍健、Swisse、姿美堂、修正，其均价分别为 309.79元/件、165.12元/件、164.50元/件、162.18元/件、129.38元/件、83.15 元/件，分别同比增长 0.00%、-2.68%、-5.34%、-8.47%、460.93%、-30.15%，分别环比增长4.27%、9.49%、20.52%、16.12%、57.65%、1.22%。
市场集中度方面，Swisse 线上市占率已提升至行业第一。数据显示，2019年11月Swisse线上市占率从2018年11月的7.58%增长到7.58%。此外，汤臣倍健、Muscletech 市占率略有提升，其11月分别增长到7.14%、2.91%；修正、康宝莱、姿美堂、澳佳宝等有所下滑，其11月分别下降到2.91%、1.38%、1.1%、1.79%。
此外从11月阿里渠道汤臣倍健热销产品来看，汤臣倍健褪黑素安瓶、汤臣倍健鱼油软胶囊、3瓶汤臣倍健钙铁锌咀嚼片这三类表现较好，其销量分别为33293件、11903件、11173件，销售额分别为287.75万元、112.11万元、106.78万元。
2019年4-11月阿里渠道保健品大类销售额及增速情况
数据来源：阿里平台数据
参考观研天下发布《2020年中国保健品市场分析报告-市场发展现状与市场商机研究》
2019年5-11月阿里渠道保健品大类销售量增速
数据来源：阿里平台数据
从具体种类来看，海外膳食营养补充食品和普通膳食营养食品表现较好。数据显示，2019年11月海外膳食营养补充食品销售额为21.18亿元，同比增长9.47%。环比增长211.9%；普通膳食营养食品销售额为12.78亿元，同比增长59.19%，环比增长147.44%；保健食品销售额为3.95亿元，同比下降41.89%，环比增长51.54%；特殊用途膳食食品销售额为0.14亿元，同比增长6.58%，环比增长457.29%。
2019年11月我国保健品行业主要种类线上销售额及增速
数据来源：阿里平台数据
从具体品牌来看，11月保健品行业主要品牌表现持续分化，头部销售额增长势头较强。数据显示，11月Swisse销售额为2.88亿元，同比增长14.66%，环比增长252.15%；汤臣倍健销售额为2.72亿元，同比增长26.74%，环比增长134.21%；Muscletech销售额为1.11亿元，同比增长55.29%，环比增长220.50%；澳佳宝销售额为0.68亿元，同比下降1.74%，环比增长231.91%；修正销售额为0.52亿元，同比下降6.26%，环比增长31.28%；姿美堂销售额为0.42亿元，同比下降40.60%，环比增长125.24%；康宝莱销售额为0.25亿元，同比下降13.87%，环比增长82.67%。
2019年11月我国保健品行业主要品牌线上销售额及增速
数据来源：阿里平台数据
均价方面，2019年11月，我国保健品大类均价为173.19元/件，同比增长 4.57%，环比增长 29.61%。从具体种类来看，11月特殊用途膳食食品均价为827.03元/件，同比增长6.05%，环比增长175.21%；海外膳食营养补充食品均价为201.96元/件，同比下降12.65%，环比增长22.71%；普通膳食营养食品均价为151.51元/件，同比增长44.03%，环比增长22.16%；保健食品均价为130.29元/件，同比下降9.99%，环比增长30.90%。
2019年4-11月阿里渠道保健品大类销售均价增速
数据来源：阿里平台数据
2019年11月保健品行业线上主要种类均价情况
数据来源：阿里平台数据
从具体品牌来看，11月Muscletech均价最高，达到332.82 元/件，同比下降13.57%，环比增长6.63%；其次为康宝莱、澳佳宝、汤臣倍健、Swisse、姿美堂、修正，其均价分别为 309.79元/件、165.12元/件、164.50元/件、162.18元/件、129.38元/件、83.15 元/件，分别同比增长 0.00%、-2.68%、-5.34%、-8.47%、460.93%、-30.15%，分别环比增长4.27%、9.49%、20.52%、16.12%、57.65%、1.22%。
2019年11月保健品行业线上主要品牌均价情况
数据来源：阿里平台数据
市场集中度方面，Swisse 线上市占率已提升至行业第一。数据显示，2019年11月Swisse线上市占率从2018年11月的7.58%增长到7.58%。此外，汤臣倍健、Muscletech 市占率略有提升，其11月分别增长到7.14%、2.91%；修正、康宝莱、姿美堂、澳佳宝等有所下滑，其11月分别下降到2.91%、1.38%、1.1%、1.79%。
2018年11月保健品企业市占率情况
数据来源：阿里平台数据
2019 年11 月保健品企业市占率情况
数据来源：阿里平台数据
此外从11月阿里渠道汤臣倍健热销产品来看，汤臣倍健褪黑素安瓶、汤臣倍健鱼油软胶囊、3瓶汤臣倍健钙铁锌咀嚼片这三类表现较好，其销量分别为33293件、11903件、11173件，销售额分别为287.75万元、112.11万元、106.78万元。
11月阿里渠道汤臣倍健热销产品
| 产品 |
店铺名称 |
销量（件） |
均价（元/件） |
销售额（万元） |
| 汤臣倍健褪黑素安瓶 |
汤臣倍健佰健专卖店 |
33293 |
86 |
287.75 |
| 汤臣倍健鱼油软胶囊 |
汤臣倍健佰健专卖店 |
11903 |
94 |
112.11 |
| 3瓶汤臣倍健钙铁锌咀嚼片 |
汤臣倍健佰健专卖店 |
11173 |
96 |
106.78 |
| 3瓶汤臣倍健葡萄籽维生素CE片 |
汤臣倍健众华朗臣专卖店 |
4438 |
168 |
74.56 |
| 汤臣倍健健力多氨糖软骨素钙片180片 |
百信大药房旗舰店 |
4258 |
175 |
74.52 |
| 汤臣倍健蛋白粉蛋白质粉 |
汤臣倍健众华朗臣专卖店 |
2521 |
268 |
67.68 |
| 3瓶汤臣倍健辅酶q一10心脏天然维生素E软胶囊 |
汤臣倍健佰健专卖店 |
2234 |
300 |
67.12 |
| 汤臣倍健牛初乳加钙咀嚼片 |
汤臣倍健佰健专卖店 |
4942 |
111 |
54.92 |
| 240片汤臣倍健维生素C咀嚼片VC片 |
汤臣倍健众华朗臣专卖店 |
6207 |
88 |
54.75 |
| 汤臣倍健健力多氨糖软骨素钙片280片礼盒装 |
百信大药房旗舰店 |
2360 |
230 |
54.17 |
资料来源：阿里平台数据
资料来源：阿里平台数据,观研天下整理，转载请注明出处。（ww）
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