云转型厂商现状梳理
目前，国内企业管理软件厂商转型现状为：金蝶国际转型步伐领先，用友网络加速转型、汉得信息不断丰富SaaS产品线、鼎捷软件和泛微网络均具备支持云架构的产品。
金蝶国际：云转型成效显著，预计2020年云收入占比超过60%
金蝶以管理信息化产品服务为核心，为超过660+万家企业和政府组织提供云管理产品及服务。金KIS和K/3是中国中小型企业市场中占有率领先的企业管理软件。根据IDC，金蝶连续13年在中国成长性企业软件市场占有率稳居第一。
产品线定位明晰。目前金蝶云主要包括针对大中型企业的金蝶云ERP、针对小微初创企业的精斗云、面向电商新零售的管易云、面向移动办公的云之家等产品线。
云转型成效显著。从2012年推出首款移动办公应用开始，坚定地全面推进云战略，聚焦企业级PaaS和SaaS领域，积极布局金蝶云生态。至2017年上半年，云服务收入2.83亿元，同比增长45%，占营业收入比例达到26.8%。
云ERP迅猛发展。2017年上半年，金蝶云ERP产品升级为金蝶云，实现1.8亿元收入，同比增长70%，客户数同比增长80%，续费率保持在90%以上。而精斗云上半年收入增长55%，续费率在70%以上。
公司预计2020年云收入占比超过60%，金蝶云将贡献主要收入。过去数年，金蝶云成为亚马逊在中国最大的企业级服务伙伴，为包括华为零售终端、腾讯科技、可口可乐等众多一线厂商提供了财务云、供应链云、全渠道营销等云服务；京东集团成为金蝶的战略投资者，华为、腾讯、阿里巴巴、金山云也成为金蝶的战略合作伙伴线转换。金蝶云定位大中型企业客户，付费能力与意愿得到保障。
公司是亚太本土领先的企业管理软件和企业移动应用、企业云服务提供商。其客户包括200万家企业与公共组织，中国500强企业超过60%是用友的客户，在中国企业应用软件市场占有率第一、中国ERP软件市场占有率第一、中国财务软件市场占有率第一。在3.0时代，公司打造“软件、云服务、金融”三大核心业务板块。
用友云是用友3.0战略的全新产品与服务形态。用友云包括云平台、领域云、行业云、畅捷通云与云市场，领域云包括财务云、人力云、采购云、营销云、协同云、电子发票、云通信等；行业云包括建筑云、汽车云、金融云、能源云、财政云、餐饮云等。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国企业管理软件市场运营现状及发展定位分析报告》
云转型取得进展。2017年半年报中，公司云服务收入达到0.69亿元，占总收入比例为3.1%，服务客户324万家。
2017年7月28日重磅推出新一代云ERP—U8cloud。U8cloud的“新”体现在：新技术、新模式、新商业三个方面。1>新技术方面，充分采用了大数据、云计算、人工beplay下载软件 、移动互联网技术；2>在新模式方面，完全支持公有云、混合云、专属云等多部署模式；3>在新商业方面，支持企业业务变革、商业创新，赋能成长型企业转型升级。ERP云产品的发布将助力云服务收入快速增长。
公司是国内最早从事高端ERP实施服务的专业咨询公司之一，多年来专注于以Oracle／SAP为核心的高端ERP实施服务领域。近几年随着云计算、大数据、移动互联网等技术的兴起和发展，公司在自有SaaS产品等新兴领域产品上加大研发和资源投入，使得公司的产品和服务领域也随之不断延伸。
公司开发自有SaaS产品具备价值和意义。我们认为，随着“互联网+”等因素推进的影响，企业在业务系统上对接电子商务、移动支付、数字营销、beplay下载软件 产品和beplay下载软件 制造、在线招聘等需求日益提升，传统的SAP & Oracle产品注重管理，在业务系统上较难很好得对接“互联网+”的外界平台，满足本地化需求。在此背景下，作为实施服务商的汉得信息，由于了解企业业务的互联网转型需求，同时也了解SAP&Oralce的短板，通过研发自有SaaS产品，很好得填补了“互联网+“时代下企业管理软件供给与需求的矛盾，其市场空间和行业地位得到提升。
公司在SaaS和PaaS领域，先后有包括汇联易、云SRM，HAPCloud等在内的10个产品推出其中汇联易、云SRM以子公司独立运作，现在为止自有云营收占比还不高。公司预期2017年自有云合同额1亿元，利润1000万元左右，预计明年利润占公司比例10%左右。随着自有云达到一定规模，净利润率可达到60-70%。
公司主要从事协同管理和移动办公软件产品的研发、销售及相关技术服务。公司所经营的协同管理和移动办公软件产品线包含了针对大中小型各类规模组织的全系列协同管理和移动办公软件产品，分别为e-cology、e-office和eteams。其中，eteams是基于SaaS的中小企业移动云OA产品。
从面向大客户服务向中小企业的SaaS服务拓展。公司产品已经在8,000多家大中型组织客户中成功使用，同时在30多个行业中形成了自己的代表客户，积累了丰富的行业经验和大量的成功案例，应用行业的广度以及中大型客户群实施经验均在行业内具有较强竞争力。公司快速布局移动办公平台及SaaS云计算协同办公平台，以“移动”、SaaS等创新模式提供全面的协同管理应用实施方案，赢得新兴业务领域的市场先机，SaaS产品的推广有助于叠加增值服务产品和应用。
公司是ERP软件与管理咨询服务的提供商，主要以制造业、流通业及微型企业的业务为主。公司围绕beplay下载软件 制造、全渠道零售、微企互联网三大战略方向发力，近年来，公司加大研发力度，在2014-2015推出支持云架构的换代产品E10和T100，同时，继beplay下载软件 制造解决方案T100上市之后，再致力于打造beplay下载软件 +开放开发平台、beplay下载软件 +企业运营API、beplay下载软件 +创新应用、建构外联内通的互联中台，致力于实现从软件发展向平台化发展的转型。
目前，国内企业管理软件厂商转型现状为：金蝶国际转型步伐领先，用友网络加速转型、汉得信息不断丰富SaaS产品线、鼎捷软件和泛微网络均具备支持云架构的产品。
图：企业管理软件厂商云转型现状梳理
不同厂商云转型情况分析金蝶国际：云转型成效显著，预计2020年云收入占比超过60%
金蝶以管理信息化产品服务为核心，为超过660+万家企业和政府组织提供云管理产品及服务。金KIS和K/3是中国中小型企业市场中占有率领先的企业管理软件。根据IDC，金蝶连续13年在中国成长性企业软件市场占有率稳居第一。
产品线定位明晰。目前金蝶云主要包括针对大中型企业的金蝶云ERP、针对小微初创企业的精斗云、面向电商新零售的管易云、面向移动办公的云之家等产品线。
图：金蝶国际产品线汇总
云转型成效显著。从2012年推出首款移动办公应用开始，坚定地全面推进云战略，聚焦企业级PaaS和SaaS领域，积极布局金蝶云生态。至2017年上半年，云服务收入2.83亿元，同比增长45%，占营业收入比例达到26.8%。
图：金蝶国际云服务收入规模、增速与占比情况
云ERP迅猛发展。2017年上半年，金蝶云ERP产品升级为金蝶云，实现1.8亿元收入，同比增长70%，客户数同比增长80%，续费率保持在90%以上。而精斗云上半年收入增长55%，续费率在70%以上。
图：金蝶国际云服务分产品线情况
公司预计2020年云收入占比超过60%，金蝶云将贡献主要收入。过去数年，金蝶云成为亚马逊在中国最大的企业级服务伙伴，为包括华为零售终端、腾讯科技、可口可乐等众多一线厂商提供了财务云、供应链云、全渠道营销等云服务；京东集团成为金蝶的战略投资者，华为、腾讯、阿里巴巴、金山云也成为金蝶的战略合作伙伴线转换。金蝶云定位大中型企业客户，付费能力与意愿得到保障。
图：金蝶国际预计云业务收入占比将逐步提升
用友网络：云转型加速，U8Cloud近期发布公司是亚太本土领先的企业管理软件和企业移动应用、企业云服务提供商。其客户包括200万家企业与公共组织，中国500强企业超过60%是用友的客户，在中国企业应用软件市场占有率第一、中国ERP软件市场占有率第一、中国财务软件市场占有率第一。在3.0时代，公司打造“软件、云服务、金融”三大核心业务板块。
图：用友网络公司主要业务模块图
用友云是用友3.0战略的全新产品与服务形态。用友云包括云平台、领域云、行业云、畅捷通云与云市场，领域云包括财务云、人力云、采购云、营销云、协同云、电子发票、云通信等；行业云包括建筑云、汽车云、金融云、能源云、财政云、餐饮云等。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国企业管理软件市场运营现状及发展定位分析报告》
图：用友网络企业互联网产品线
云转型取得进展。2017年半年报中，公司云服务收入达到0.69亿元，占总收入比例为3.1%，服务客户324万家。
图：用友网络云服务收入情况与金融服务收入情况
2017年7月28日重磅推出新一代云ERP—U8cloud。U8cloud的“新”体现在：新技术、新模式、新商业三个方面。1>新技术方面，充分采用了大数据、云计算、人工beplay下载软件 、移动互联网技术；2>在新模式方面，完全支持公有云、混合云、专属云等多部署模式；3>在新商业方面，支持企业业务变革、商业创新，赋能成长型企业转型升级。ERP云产品的发布将助力云服务收入快速增长。
图：用友U8+为成长型企业提供了十二大互联网应用模式
汉得信息：自主研发多款SaaS产品，目前合同金额2000万公司是国内最早从事高端ERP实施服务的专业咨询公司之一，多年来专注于以Oracle／SAP为核心的高端ERP实施服务领域。近几年随着云计算、大数据、移动互联网等技术的兴起和发展，公司在自有SaaS产品等新兴领域产品上加大研发和资源投入，使得公司的产品和服务领域也随之不断延伸。
公司开发自有SaaS产品具备价值和意义。我们认为，随着“互联网+”等因素推进的影响，企业在业务系统上对接电子商务、移动支付、数字营销、beplay下载软件 产品和beplay下载软件 制造、在线招聘等需求日益提升，传统的SAP & Oracle产品注重管理，在业务系统上较难很好得对接“互联网+”的外界平台，满足本地化需求。在此背景下，作为实施服务商的汉得信息，由于了解企业业务的互联网转型需求，同时也了解SAP&Oralce的短板，通过研发自有SaaS产品，很好得填补了“互联网+“时代下企业管理软件供给与需求的矛盾，其市场空间和行业地位得到提升。
图：汉得信息汇联易产品：一站式商旅及费用管理平台
图：汉得信息云SRM产品：供应商管理平台
公司在SaaS和PaaS领域，先后有包括汇联易、云SRM，HAPCloud等在内的10个产品推出其中汇联易、云SRM以子公司独立运作，现在为止自有云营收占比还不高。公司预期2017年自有云合同额1亿元，利润1000万元左右，预计明年利润占公司比例10%左右。随着自有云达到一定规模，净利润率可达到60-70%。
图：汉得信息SaaS产品线汇总
泛微网络：抢占SaaS业务市场先机，产品线层次明晰公司主要从事协同管理和移动办公软件产品的研发、销售及相关技术服务。公司所经营的协同管理和移动办公软件产品线包含了针对大中小型各类规模组织的全系列协同管理和移动办公软件产品，分别为e-cology、e-office和eteams。其中，eteams是基于SaaS的中小企业移动云OA产品。
从面向大客户服务向中小企业的SaaS服务拓展。公司产品已经在8,000多家大中型组织客户中成功使用，同时在30多个行业中形成了自己的代表客户，积累了丰富的行业经验和大量的成功案例，应用行业的广度以及中大型客户群实施经验均在行业内具有较强竞争力。公司快速布局移动办公平台及SaaS云计算协同办公平台，以“移动”、SaaS等创新模式提供全面的协同管理应用实施方案，赢得新兴业务领域的市场先机，SaaS产品的推广有助于叠加增值服务产品和应用。
图：泛微网络产品线
鼎捷软件：E10和T100换代产品支持云架构公司是ERP软件与管理咨询服务的提供商，主要以制造业、流通业及微型企业的业务为主。公司围绕beplay下载软件 制造、全渠道零售、微企互联网三大战略方向发力，近年来，公司加大研发力度，在2014-2015推出支持云架构的换代产品E10和T100，同时，继beplay下载软件 制造解决方案T100上市之后，再致力于打造beplay下载软件 +开放开发平台、beplay下载软件 +企业运营API、beplay下载软件 +创新应用、建构外联内通的互联中台，致力于实现从软件发展向平台化发展的转型。
图：鼎捷软件T100协同开发平台
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
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