麦包包公司STP营销战略之箱包市场选择定位分析

中国报告网（m.wwwleb.com）讯：

        我国营销战略行业市场现状，我国营销战略市场调查分析，营销战略行业市场战略咨询报告请参考《2013年中国营销战略行业市场调研报告》

        导读：所谓的差异性目标市场策略,是指麦包包公司以多个细分市场为目标市场,针对每个目标市场设计差异化产品,冠以不同品牌名称,并制定各自不同的网络营销方案,满足多个目标市场的差异化需求。

        麦 包包公司分别从年龄、价格、性别和风格上做市场细分,采用差异性目标市场策略进入多个细分市场,以多品牌战略基本覆盖不同目标市场对箱包的全部需求。所谓 的差异性目标市场策略,是指麦包包公司以多个细分市场为目标市场,针对每个目标市场设计差异化产品,冠以不同品牌名称,并制定各自不同的网络营销方案,满 足多个目标市场的差异化需求。目前,麦包包公司共有36个子品牌,按照男包,女包和休闲/旅行包分类,全面覆盖麦包包公司细分市场里的主要目标。这是麦包 包公司ODM设计能力升级和Web2.0时代消费需求多样化的结果,也是企业之间竞争的产物,麦包包公司正是采用差异性目标市场策略满足其多个细分市场的 要求。

        麦 包包公司的这一策略有利有弊:其优点是箱包款式多,生产批量小,随着网络客户反馈可及时调整供应品种和数量,极大满足不同的消费需求,实现“快时尚”“快 营销”的经营模式,获得较大市场占有率;其缺点是由于品种多,产品改进成本、研发更新成本、生产成本、管理成本、物流成本大大增加,而且差异化的销售渠道 铺设、多样化的广告宣传使得网络营销成本居高不下。