1 海外买量型发行商代表：MachineZone
MachineZone（简称MZ）成立于2008年(前身是Addmired)，从2009年开始做Free2Play的游戏产品，从09年-12年非常高产的发布了13款产品，大多是换皮游戏，未出现爆款。2013年7月，《Game of War》（《战争游戏：火力时代》）正式上线，运营模式上通过大规模的线上线下广告投放来吸引流量，该游戏使得MachineZone超越Supercell和King成为2014-2015年收入最高的手机游戏企业（Supercell2014/2015/2016年收入分别为17/23/23亿；King2014/2015/2016年收入分别为23/19.9/15.9亿），两年应该都超过23亿收入。2016年，MachineZone将自己的名字改为了MZ，同时发布了不同题材、相似玩法的策略游戏《Mobile Strike》（《雷霆天下》），2016年该游戏在美国iOS畅销榜上持续排名前10。根据估计，2016年《雷霆天下》、《战争游戏：火力时代》两款手游为MZ带来至少20亿美元的收入，MZ在整个全球游戏市场（包括主机、PC等所有平台）中拿走超过1%的市场份额，在全球手机游戏中占4%的份额，在所有游戏公司收入中将排入前15名，估值约为31亿美元。
参考观研天下相关发布的《2018-2023年中国网络游戏产业市场竞争现状调研与投资前景规划预测报告》
表： MZ主要游戏表现
图： 《雷霆天下》美国iOS畅销榜排名长期稳定在前五
图 ：《战争游戏：火力时代》美国iOS畅销榜排名长期稳定在前三
2014年，Machinezone在GOW上总共花费了大约4亿美金的广告预算，电视广告使用了当红女星Kate Upton作为代言人，并成为首次投放超级碗的手游厂商。
2015年，MZ共投入9270万美元用于电视广告，全年广告支出高达9.27亿美元（全年收入23亿以上，按23亿计算广告投入占比40%），《战争游戏》的市场营销占据了该公司成本的83%。虽然营销成本骇人，但LTV和营销成本的ROI比率为120%，《战争游戏》每个付费玩家2015年平均消费550美元，远高于其他手游。
2016年，MZ选用了施瓦辛格作为代言人，据预测，MZ一家花在电视的营销费用，是其他所有游戏之和的3倍。
2017年，《战争游戏》开发商MZ仍是超级碗最大的游戏业金主，累计投入超过6200万元，获得了2.45亿次电视广告观看量。
电视广告看似投入很大，但精细的线上流量获取才是MZ最核心的技能：
MZ建立了实时技术平台——Satori，庞大的技术和分析团队实时计算用户在游戏中和游戏外的每个行为，仅市场行为相关的KPI就超过400个，通过大量玩家数据建立的模型，对每一个玩家的投入产出比计算出一个定制化的数值，使得整体流量采买的ROI实现最大值。在游戏世界中，MZ也通过该技术平台为玩家设计定制化推送，挖掘不同玩家消费能力的最大值。同时，MZ在系统中整合进300多个不同的网络广告平台，负责营销的团队规模超过200人，每周会投放两万条“视频广告、试玩广告、横幅广告、全屏弹窗广告”等，而广告定向投放的方向和数量也基于技术平台对于用户的精准刻画。
2 国内买量型发行商代表：三七互娱
三七互娱成立于2011年9月，以页游联运业务起家，在短短的2年时间里跻身页游发行商Top2（12年Q4/13年Q4市占率分别为7.2%/10.8%），在积累了丰富的游戏运营经验之后，37从2013年9月开始布局游戏研发（成立江苏极光与火山湖工作室），14年推出两款现象级精品IP页游大作《大天使之剑》和《传奇霸业》，上线以来持续霸占页游流水及开服榜TOP5，自研页游的大获成功让37成功跻身页游研发商Top1（15年/16年Q3市占率分别为9.6%/10.5%），同时在页游发行市场地位进一步稳固（14/15年/16年Q3市占率分别为12.3%/13.5%/13.4%）。此外，37还代运营金山猎豹、斗鱼、2345等平台，实际页游发行市占率在25%左右。2012-2016年37页游营收分别5.84/16.98/27.05/36.70/29.49 亿元（年均复合增速49.90%），37从页游后进者到跻身成为与腾讯比肩的页游巨头，积累了大量发行和流量运营的经验：
（1）流量采买
37针对不同的渠道细分以及广告页的分析都有自己的一套成熟体系，还有庞大的数据分析后台做支撑，其流量采买主要通过大规模采买流量或者包年买量方式进行。一方面，37几乎买断了市场中有质量的中小网盟的流量；另一方面，37与很多大型互联网媒体渠道都建立了良好的合作关系。固定大额的渠道投放、优越的付款条件（提前支付广告费）等都增强了37的议价能力，使其能够在同等价格下获得更多、更优质的流量资源。
（2）精细化流量运营
37在用户导入前就会进行细分和定位，以完成精准投放提高产出，同时37还与广告效应产出比较高的广告投放平台建立了长期战略合作关系，建立了一套高效的精准营销体系。完成用户导入后，37还会有专门的运营团队继续跟进用户留存变现的环节，跟踪用户的行为轨迹对用户进行正确引导，对开服时间点、频率、单服用户量级需求判断、用户属性需求、游戏内环境维持、合服、关服，尤其用户付费等任何一个运营细节都会进行优化。
表： 三七互娱重点页游产品（两款合计仍有1亿+月流水）
37从2013年中旬（推出37手游发行品牌）开始布局手游发行业务，初期以代理发行为主，逐渐将页游时代的买量能力复制到手游运营中，买量规模逐年扩大。直到2016年推出的自研手游《永恒纪元》（被誉为“页转手”标杆产品）的大获成功（全球月流水超3亿，截至17年6月国内总流水超26亿），37在手游发行上的积累得以大爆发，根据17年1月数据，37已经跃居国内收入排名第三的发行商。
图： 《永恒纪元》IOS畅销榜排名情况
2013-2016 年37手游营收分别为0.03/0.99/5.14/16.39 亿（年均复合增速超过200%），16年37手游非常重要的一点是成功地将页游时代积累的“产品+买量”的打法带入手游，并结合手游特点做了优化：
（1）在产品类型上，37手游坚持以ARPG为核心、以SLG类型为辅，倾向于做长线的精品手游
（2）"渠道+买量”并重：37在手游的发行推广上，接近一半是通过买量，在推广的投放上以量取胜（在手游主流广告媒体上的投放量位居前三，与广州地区同类买量厂商相比，三七目前买量规模是第二大厂的3倍以上），同时注重精细化和转化率的优化。值得注意的是，37在运营和优化上投入的精力不比产品本身少，持续不断的保持人力支持版本和系统玩法更新；在产品运营到一定的阶段以后，客服会介入引导玩家更好地去玩游戏，以实现玩家的长期留存；同时通过大量的地推来配合买量营销。
表： 37主要手游产品情况(已上线产品)
表： 37主要手游产品情况(待上线产品)
表： 其他主要买量厂商
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