导读：中国IT行业的渠道营销战略，这一期间的大 事有,原理经营家电的国美和苏宁开始进入电脑市场。2004年12月联想收购IBM。联想花巨资收购IBM有一个很重要的原因就是要利用IBM的国际营销 渠道打开自己在国际上的市场。后来的事实也证明,这一收购是正确的和成功的。纵观中国IT业的渠道营销战略,扁平快将是未来发展的方向。也是目前国内IT 企业重要的营销战略之一。
在这里谈论的渠道营销战略主要是IT硬件制造业的渠道营销战略。在当今的中国IT产品零售市场谁赢得了渠道谁就赢得了市场。而且中国IT企业是伴随的渠道一起发展起来的。二者相互依存,互为增长。中国IT业渠道营销式从20世纪80年代的中后期开始建立起来的。直到90年代的中后期才得到了常规的发展壮大。到目前为止,中国rr产业的渠道模式日益走向成熟。在目前中国的零售市场上,仍然有90%以上的IT产品是通过渠道在进行销售的。两年前富士康开始计划在国内各个一级到三四级城市建立零售商店以吸引那些大的电脑品牌制造商选择富士康。富士康对这些品牌制造商承诺,他们会对其产品从研发到生产到销售的一条龙服务。同时还有售后。这种模式下,这些品牌制造商只在经营自己的品牌而已了。这是可预见的不久的将来市场发展的趋势。关于中国IT行业的渠道营销战略大体分为几个发展阶段,第一段为萌芽期,从1985年到1997年,IT业从简单贸易开始向IT渠道转化,90年代开始,基本的渠道模式厂商-分销-代理的模式出现。代表性事件是长城电脑与1994年建立其自己的分销渠道。第二段为1998到1999年间,可以称为框架期,最重要的事件事DELL进入中国,直销在IT界出现,各个分销商开始优化自己的层级关系,将组织扁平化,从而降低成本。将现代渠道营销的基本框架构建起来。另外,值得一提的是英迈与1998年进入中国,专业的分销商进一步推动中国现有渠道商的优化。第三个阶段是细化期,已形成的框架进一步被细化,主要是因为英迈在进入中国两年的时间里迅速成为中国分销渠道的佼佼者。引起国内渠道商对英迈推行的电子化运作和供应商管理的深入研究,从而制定了渠道细化与电子化,以及资本运作的发展战略。这一时期值得注意的事件事神舟数码与联想分离,在香港成功上市。获得资本融资。最后一个阶段是2002年至今,可是算为整合期,渠道在获得资本后很快发展起来,但是市场环境恶劣使他们不得不进行重组和整合一适应市场的需要。这一期间的大事有,原理经营家电的国美和苏宁开始进入电脑市场。2004年12月联想收购IBM。联想花巨资收购IBM有一个很重要的原因就是要利用IBM的国际营销渠道打开自己在国际上的市场。后来的事实也证明,这一收购是正确的和成功的。纵观中国IT业的渠道营销战略,扁平快将是未来发展的方向。也是目前国内IT企业重要的营销战略之一。
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