导读：2013年湖南三菱重工将加紧推进K计划，全面拉开网络 渠道。有了渠道的广度，如何提升渠道的质量，这也是三菱重工未来发展的重点。在加强对经销商培训的同时，要进一步深入，把经销商做大。通过经销商自己的一 些资源带动一些小的经销商。在销售上，三菱重工继续坚持家装和零售2条腿走路，并将更多的精力摆在零售上。”
2012年是三菱重工在湖南地区销量高速增长的一年，销量同比2011年增长60%。三菱重工长沙事务所所长曾波告诉《中央空调市场》：“虽然三菱重工进入湖南市场较晚，但是本身品牌的知名度和影响力早已具备，因此三菱重工首先将发展重点放在渠道建设方面。从K标店的数量来看，三菱重工已经从2011年的5～6家K标店发展到了11家。这是在K标店上的一大进步。”2011年底中标的泊富国际广场，对三菱重工品牌的知名度有了很大的提升，此后中标的项目也逐渐增多，军分区和地产项目如建鸿达地产大楼等。同时这也在一定程度上争取了一些大型核心的经销商并且开发了一些大的经销商。
对2013年发展，曾波告诉本刊：“三菱重工仍将渠道建设作为重点，继续拓展经销商的数量和规模。对湘北、湘南一些经济相对弱的地区，我们也会加紧推进K计划，全面拉开网络渠道。有了渠道的广度，如何提升渠道的质量，这也是三菱重工未来发展的重点。在加强对经销商培训的同时，要进一步深入，把经销商做大。通过经销商自己的一些资源带动一些小的经销商。在销售上，三菱重工继续坚持家装和零售2条腿走路，并将更多的精力摆在零售上。”
相关分析报告：中国中央空调市场供需观察及发展战略研究报告2013-2017
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