泉州佰源机械科技股份有限公司行业地位与竞争优劣势分析

参考中国报告网发布《 2017-2022年中国电子专用设备制造行业市场发展现状及十三五发展趋势前瞻报告 》

         （一）行业竞争地位及市场占有率

          根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），泉州佰源机械科技股份有限公司所处行业为“专用设备制造业”（行业代码：C35）；根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司属于“专用设备制造业”（行业代码：C35）中的“纺织专用设备制造”（行业代码：C3551）。

          根据2014-2015 年圆纬机市场销量数据，近年来，公司圆纬机的市场占有率稳步提升，具体情况如下：
 


          圆纬机根据针筒数可分为单面圆机和双面圆机。2014-2015 年，公司产品根据针筒数量分类统计如下表：

 


          公司将继续以中高端圆纬机设备作为业务发展的重点，继续扩大中高端圆纬机的产能，进一步巩固公司在中高端圆纬机领域的优势地位。

          （二）竞争优势

         1、研发优势

          公司十分注重技术研发工作，设有专门的技术研发中心，并于2010 年被认定为福建省高新技术企业，2015 年公司技术中心被泉州市科技局认定为“泉州市针织大圆机企业工程技术研究中心”。公司现有研发人员均为大专以上学历，所学专业涉及机械设计、模具设计、机电一体化、材料学等领域，形成从圆纬机产品设计开发、制造工艺研究、相关专用配套设备的设计开发、圆纬机的检测试验等立体研究体系。公司已获得8 项发明专利和69 项实用新型专利。

          公司在开发新技术过程中，除自主研发之外，还注重借助外部科研单位的力量，以提升自身技术水平。公司已全面构建富有凝聚力和吸引力的人力资源体系，深入实施“人才工程”，并先后从华侨大学、东华大学、南昌大学等高校引进人才和聘请高级专家为技术核心的长期顾问。公司和华侨大学、东华大学、南昌大学等多家国内高校建立了密切协作关系，共同开发新产品和新技术。

          2、产业化优势

          作为国内圆纬机行业的领先企业，公司通过对产品研究设计、样机试制及测试、零部件生产及装配等一系列核心环节的完善和改进，使产品从研究设计到批量生产并投入市场的周期大为缩短，产业化生产能力位居行业前列。目前，公司在产品技术研发及其产业化方面已经形成了“预备研发—开发—设计—生产”的良性循环，研发优势得以转化为公司的竞争优势。公司在产品规划设计、样机试制及测试、零部件生产及装配等主要环节均拥有大量经验丰富的技术人员，能够有效缩短产品研发周期，新产品或者新型号产品可以根据市场需求快速实现产业化，从而增强了公司应对市场变化的竞争能力。

          3、产品多样化优势

          公司是国内少数能为客户提供圆纬机系列成套设备的供应商之一。公司目前的产品范围涵盖两大类近百个品种的圆纬机，产品规格齐全，并可以对设备进行功能组合，满足客户一机多用的需求。齐全的产品线使公司能为客户提供“一站式”服务，能够最大程度地满足国内针织行业生产厂商对圆纬机的各种需求，大大降低客户的采购成本以及配套产品非系列化带来的技术及生产管理风险，为公司赢得了较高的客户忠诚度，同时也增强了公司的议价能力和抗风险能力，确保了公司业务的平稳较快发展。

          4、产品质量优势

          公司在发展过程中一直秉承以“以技术为核心、以质量为根本”的业务发展理念，高度重视产品质量。公司的主导产品圆纬机主要应用于针织服饰、家纺等生产企业，这些企业对设备的安全性、可靠性、可维护性的要求十分严格。为此，公司制定了完整的质量控制制度，形成了有效的质量控制机制。

          2010 年，公司相关产品通过欧盟CE 安全认证；2008 年，公司相继通过ISO14001-2004 和GB/T 24001-2400 环境管理体系认证、ISO9001-2008 和GB/TI9001：2008 质量管理体系认证、ISO28001-2001 职业健康安全管理体系认证，并分别于2013 年10 月和2014 年8 月获得换版认证。

          同时，为打破国外企业对技术的垄断，公司多年来一直注重对进口设备与国外先进技术的消化吸收与技术创新。由于针织机械应用领域广泛，品种繁多，使用通用设备无法满足针织机械制造工艺多样化的需要，公司在吸收进口设备和国外技术的基础上根据市场需求对设备不断进行技术改造和完善，先后引进了日本、台湾数十台先进的机械制造和测量设备，如电脑立式车床、CNC加工中心、数控铣床、大型高精度三坐标测量仪等关键生产设备；并且通过自主创新与合作开发，公司逐渐掌握了圆纬机制造的关键技术，从而为提高公司产品质量提供了有力支撑。

          5、营销网络优势

          营销网络是圆纬机生产企业的重要竞争力之一。公司自成立以来就十分重视营销网络的建设，目前已建立了多个办事处，基本上覆盖了我国主要纺织产业基地。为配合公司营销网络体系的建设，公司销售中心专门设立了销售部、外贸部、客服部，经过多年发展，公司已拥有一支经验丰富、勇于开拓、积极进取的营销管理队伍，建立了一整套有效的营销管理制度和市场推广策略。因此，公司近年来开发出的多规格圆纬机产品得以借助有效的营销网络在短时间迅速投向最广泛的目标市场，保证了公司产品市场占有率的领先地位。

          6、售后服务优势

          随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质针织用品的需求持续上升，进而带动了中高端圆纬机市场的快速发展，并对相关设备提出了更高的技术要求。由于中高端圆纬机大部分为个性化定制产品，其设计、生产、安装和调试尤其是售后服务等方面均需要供应商提供有力的技术支持；另外，中高端圆纬机的部分零部件属于易损件，在针织生产过程中损耗或损坏时需及时更换，否则将影响客户的生产进程。因此，是否能够为客户提供及时的售后服务，是衡量行业内企业市场竞争能力的重要标准之一。

          目前，同行业一些跨国公司的生产地基本上在国外，人才及产业链配套等因素决定了其产业转移本土化比较困难。因此，相对于国内厂商而言，国外企业在技术升级、配件更换、售后维护等方面成本较高、服务响应较慢。公司根据主要客户所在地分布情况，已经在广东、江苏、浙江、山东等地建立了办事处，为客户提供近距离售后服务，以快速全面地掌握用户需求，为用户提供及时满意的差异化解决方案。

          7、品牌优势
         
          公司2010 年获得中国针织工业协会的“中国针织行业特别贡献奖”；2011年获得“中国纺织行业协会特殊贡献奖”；2012 年获得福建省人民政府评定的“福建省名牌产品”和国家工商管理总局评定的“中国驰名商标”；2013 年获得福建省工商行政管理局颁发的“福建省知名企业字号”；2014 年获得福建省工商行政管理局评定的“福建省著名商标”；2015 年，公司被福建省知识产权局认定为“福建省知识产权优势企业”；2016 年，公司被福建省科学技术厅认定为“省级创新型企业”。公司凭借优良的产品质量及售后服务在行业内树立了良好的品牌形象，品牌优势也是进一步推动公司快速发展的重要保障之一。

          （三）竞争劣势

         1、融资渠道单一

          公司业务除生产圆纬机相关的配件外，主要集中于中高端圆纬机的制造与销售，为适应发展需求，公司产能的扩张需要扩大固定资产投资规模，在公司尚未进入资本市场的情况下，面临融资渠道单一的困难，因此，资金瓶颈已成为制约公司快速发展的主要因素。

          2、规模偏小

          与国际知名圆纬机生产企业相比，公司的资产和业务规模偏小，资金实力较弱和生产设备相对落后一定程度上限制了公司在基础研究、新产品开发、新技术应用等领域的更好发展。