中国冷精锻行业优秀企业杭州新坐标科技股份有限公司的经营模式

导读：中国冷精锻行业优秀企业杭州新坐标科技股份有限公司的经营模式。公司产品主要原材料是合金钢、碳素钢并辅以其他钢材制品，主要由采购部采购。

       参考《中国合金钢市场现状调研与投资前景评估报告(2014-2019)》

        1、采购模式

     （1）现有采购模式

       公司产品主要原材料是合金钢、碳素钢并辅以其他钢材制品，主要由采购部采购，公司对于原材料采购实行基于“安全库存”的动态采购模式。公司原辅材料的采购实行统一批量采购，具体工作由采购部负责。每年年初，公司根据客户的年度订货计划和自行预测的市场状况制定公司年度生产与销售计划，采购部根据年度生产计划编制原辅材料的采购预算，制定年度采购计划，公司依据此计划与供应商签订年度采购框架协议。采购部每月根据年度采购计划和次月的月度生产计划，参考现有库存量的情况，制定月度采购计划并按照采购计划执行采购任务，确保满足最低安全库存要求及新产品开发对原辅材料的临时性需要。另外，原辅材料在应急或特殊性的情况下可以做临时性采购。

     （2）合格供应商管理

       为确保原材料的质量、供货的及时性并控制采购成本，公司建立了一套合格供应商管理体系，并与主要供应商建立了合作关系，保证采购渠道畅通。

       主要操作方式为：公司建立了合格供方名单，并及时进行动态调整和完善。

      首先，采购部负责多种途径获取供应商的信息；其次，对初次接触的供应商进行实地考察交流，根据公司原辅材料标准、供应商的企业规模、客户满意度、提供的产品价格和账期及产品服务质量等指标对其进行考核评价和资格评定，提取样品进行测试或试用；再次，在符合技术条件情况下，与其进行商务谈判，谈判合名单。

       2、生产模式

       公司拥有包括前期产品研发与设计在内的完整生产流程。具体如下：（1）产品研发与设计

      公司研发中心负责产品的研发与设计。根据公司市场部提供的市场调研信息或者客户的《零部件开发合同》，研发中心组织相关部门进行可行性评估。确定项目立项后，研发中心制定新产品开发进度计划，并组建专门的小组进行新产品设计、样件制作、试验等工作，新产品样件经客户试验合格后，进入产品生产阶段。

    （2）产品生产

       制造部每月月底根据销售计划并结合库存情况制定下月生产计划；每周根据月生产计划和销售部提供的临时定单制定周生产计划。制造部各工序分部按照周计划和相应的技术文件组织生产。产品通过最终检验和试验后，按相应的作业指导书进行包装和入库，等待发货。

      （3）委外加工

       公司将钢材（线材品种）的酸洗、磷化、拉拔、退火、电镀、毛坯加工、部分模具加工等工序进行委外加工。

       各期公司外协加工费金额分别为197.34万元、369.79万元、373.75万元和188.03万元，其占营业成本的比例分别为7.25%、11.02%、10.58%和8.37%。
公司向前五名外协厂商委外加工费及其占营业成本的比例如下：

         3、销售模式

        按收入实现方式不同，公司销售模式可分为定期结算销售模式和单单结算销售模式。

      （1）定期结算销售模式

         具体流程为：公司一般与客户签订年度框架协议，客户再根据实际需求发送包含具体产品种类、规格、数量等需求订单；公司销售部收到客户需求订单后组织销售部、制造部进行订单评审，销售部根据客户订单或客户生产计划制作销售计划，制造部据此编制生产计划并组织生产；公司产品完工后，销售部根据客户交期制作发货单至物流部，物流部组织发往客户仓库或指定的第三方物流仓库；客户再根据自身生产需要领用公司产品。

         公司主要客户国内汽车厂商普遍实施零部件采购零库存管理模式，为防止缺货、断货现象的出现，要求供应商必须保持相当数量的产成品在其仓库或指定的第三方物流仓库，由其根据生产进度随时取用，并与公司定期结算，这也使得公司期末存在存放于客户指定仓库的发出商品。

         客户根据与公司约定的结算期（通常为1个月）提供定期结算单。公司财务部在取得结算单后，根据与客户约定的价格核对结算单上的数量、价格等信息，据以开具销售发票，确认营业收入、结转营业成本。

        在该销售模式下，客户提供结算单确认前，公司拥有商品的所有权并承担其管理责任。根据与客户签订的协议或与第三方物流公司签订的仓储物流服务合同，公司委托对方对存货进行管理及配送服务并按约定承担管理责任，公司根据对方向公司发送的存货月报表进行对账。如公司货物交由第三方物流公司管理及配送，公司需承担仓储服务及配送费用。公司分别支付仓储费51.21万元、66.88万元、77.77万元和28.37万元。

       （2）单单结算销售模式

       具体流程为：公司一般与客户签订订单式销售合同，客户再根据实际需求发送包含具体产品种类、规格、数量等信息的需求订单；公司销售部收到客户需求订单后组织销售部、制造部进行订单评审，通过后回复客户确认；销售部根据客户订单制作销售计划，制造部据此编制生产计划并组织生产；产品完工后，物流部根据销售部编制的发货通知单安排发货并安排物流公司运送货物，客户收到货物进行验收确认；公司财务部据以开具销售发票并确认营业收入、结转营业成本。

         4、定价模式

         公司与客户定价模式一般为协商定价。

        客户对新开发设计的产品，对该产品的合格供应商发出询价邀请，公司依据对方提供的产品技术指标和报价单格式（报价单中的产品单价考虑了公司的材料供的报价单及各供应商合作关系，选定供应商并进行协商最终定价，签订年度框架合同、确定产品年度价格。

        公司成为客户合格供应商后，合作关系一旦确定后就比较稳定。公司与客户的合作一般具有持续性，公司综合考虑各产品的生产成本、供应量及市场情况与客户协商确定产品的年度价格。

 

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