（一）公司的市场地位
1、与全球业内领先企业相比，公司综合实力仍处于弱势
公司在全球范围内参与市场竞争。全球科研用检测试剂市场主要份额由Sigma、Merck、BIO-TECHNE、Abcam、CellSignalingTechnology（CST）、eBioscience等欧美发达国家企业占据。与这些全球竞争对手相比，公司成立时间较短，规模较小，产品线相对较少，具体分析如下：
BIO-TECHNE创立于1976年，超过40年的运营历史。公司成立于2009年，历史不超过10年。公司在技术积累、品牌影响等方面与BIO-TECHNE等国际顶尖企业还存在一定的差距。
Abcam截至2016年6月30日总资产3.30亿英镑，净资产2.61亿英镑，2016财年（2015年7月1日至2016年6月30日）营业收入1.72亿英镑，而公司2016年销售收入6,351.17万元，规模较小。
Abcam产品类型包括一抗、二抗、免疫测定试剂盒与试剂、细胞与组织成像工具、细胞与生化测定、蛋白质与肽、蛋白质组学工具、激动剂、活化剂、拮抗剂与抑制剂、裂解物、多重miRNA检测等产品线。而公司产品线相对少，检测试剂方面主要包括蛋白、抗体及检测试剂盒。
但是，公司经过不断的研发所形成的自主技术产品在国际上已经占据一定的市场份额。目前，公司在全球范围内拥有300多家活跃经销商，在北美、欧洲、韩国、日本及国内形成覆盖广范围的经销商网络。公司产品的用户包括葛兰素史克（GSK）、罗氏（Roche）、赛默飞（Thermo-Fisher）、辉瑞（Pfizer）、哈佛大学（HarvardUniversity）、耶鲁大学（YaleUniversity）、斯坦福大学（StanfordUniversity）、牛津大学（UniversityofOxford）等研究机构。
2、公司在国内处于细分行业领先地位
国内行业企业多为代理公司，不具备产品生产能力，少量的生产企业大多数规模小、技术水平低、品牌影响力小。公司实现了将检测试剂制备、分析仪器制造与动物实验服务一体化。与国内同行业企业相比，公司拥有技术优势、品牌优势、渠道优势、产品优势及先发优势。
3、公司检测试剂盒产品在全球范围内具有较强的竞争力
公司的检测试剂盒产品技术及品牌处于优势地位，在全球范围内具有广泛影响力，技术特征如下：
①物种通用型与多物种试剂盒。检测试剂盒的最终用途是能检测天然状态的蛋白质或小分子，但是在不同物种间的同种蛋白可能存在序列相似或片段相同的情况，小分子则完全一致。利用这一特点，公司研发出物种通用型小分子物质检测试剂盒；检测两个物种以上靶蛋白的多物种试剂盒。
②高灵敏度试剂盒与只需要少量标本即可检测的小样本试剂盒等以及实验耗时短，试剂使用方便的快捷型检测试剂盒。
③对被检测物质进行检测前处理技术。有一些特殊样本是需要特殊处理才能得到阳性结果，公司开发了相应的预处理技术。若用户尚未掌握相关处理技术，公司为其提供相应的技术服务以至于实验代测，以保证检测结果符合实验要求。
④定制化产品的开发技术。公司研发部门的工作重心是开发能满足当前或潜在需求的产品。通过多年的经验积累，公司逐步形成了新型试剂盒的开发技术，能更快更好的完成用户的定制需求。用户只需要提供一个蛋白的序列或一段DNA片段序列甚至一个小分子化学式，公司可以在100天左右完成从最上游的DNA提取到最下游的蛋白抗体配对，最终创造出所需要的检测试剂。
参考观研天下相关发布的《2018-2023年中国生化试剂行业调查及投资价值评估报告》
（二）竞争优势
1、公司拥有自主知识产权
公司通过多年的技术创新，建立了多项技术平台，包括多肽合成平台、小分子抗原性改造平台、天然蛋白提取平台、重组蛋白表达平台、单克隆抗体与多克隆抗体制备平台、检测试剂盒研制平台、检测实验服务平台、beplay下载软件 仪器装备制造平台和疾病模型与原代细胞等相关实验服务平台以及体外诊断试剂中试平台，并拥有多项自主知识产权。截至本招股说明书签署日，公司及其全资子公司拥有的发明专利3项，实用新型专利10项、商标34项、计算机软件著作权8项。
国内同行业其他部分企业未形成完整的产业链，特别蛋白设计及制备方面难以独立完成，无法完成从蛋白设计到完整的免疫检测试剂盒生产全过程。
2、公司拥有丰富的产品品种
由于生物医学研究中用户对于蛋白、抗体及检测试剂盒类的产品的需求通常是有针对性的，往往难以及时的获取到自己所需要的试剂，而需要花费大量的时间进行试剂的定制，严重影响研究进程。公司创始人团队2006年进入生物行业以来，经过多年扎实的研发积累，公司目前拥有丰富的产品种类以及完备的实验设施。公司产品种类繁多，截至2017年6月末，公司可以提供约13,100余种蛋白、28,000余种抗体、7,100余种检测试剂盒。这些不同种类产品需逐个研发，多年研发积累才能获取。
3、快速响应能力
公司种子库和检测试剂半成品库品种众多。种子库包括引物库、cDNA文库、目的基因库、杂交瘤细胞库。丰富的产品线满足了用户的多样化需求，检测试剂半成品提高了对用户的响应速度。
除了按照当前用户需求生产产品外，公司也主动搜集分析下游行业研究方向的信息，自行对各类非主流的、新发现的人类基因以及模式动物基因进行特异性设计以表达蛋白，对各类小分子包括药物分子进行抗原性改造以耦合蛋白，从而制备抗体，以满足或引导用户未来可能需求，提升用户响应速度。
公司大多数订单所需的半成品在接受订单前已经制备完成，可在接到订单3天内生产完成并发货；公司“种子库”中已有产品在接到订单100天内完成发货。
4、公司拥有严格的质量控制体系
公司拥有严格完善的质量控制体系，从蛋白到抗体再到检测试剂盒，每一类产品都配备了严格的质检体系，且部分产品相关检测数据及时在公司网站更新，可以与用户进行信息交流和共享。
公司已通过ISO9001:2008《质量管理体系》认证。公司实行三级质量控制，包括原料检测、半成品检测及成品检测。另外，公司还根据用户的要求，给予蛋白产品提供蛋白分子量标准，给予抗体产品提供内参，给予部分检测试剂盒自带质控品，用户可在其实验过程中进一步确认产品质量。
5、人力资源优势
公司拥有一支稳定的，高素质、高专业性的技术团队及管理团队，其中包括5名博士，32名硕士，高级职称人才4名，黄鹤英才荣誉获得者3名，专业包括：免疫学、分子生物学、细胞生物学、生物化学、药学、动物医学、机械与电子工程、计算机应用软件等多个领域。专业技术人才上的优势保障了公司良好的研发创新能力，为公司的业务发展提供有力保证。
6、战略优势
公司在早期发展阶段就选择当时尚处于早期发展阶段的检测试剂盒的研发生产销售为公司的核心业务，紧抓生物产业中科研用检测试剂盒的细分市场，投入大量人力、财力在国际市场打响品牌知名度。公司发展战略的制定符合公司的实际情况，当下公司的核心产品检测试剂盒在国内外市场占有一定比例，利于公司拓展与之相关的其他业务，将公司进一步做大、做强。
7、销售网络优势
依据公司产品的特性采用经销商模式进行销售，截至2017年6月30日，与公司发生交易的活跃经销商有350余家，公司初步形成了覆盖国内外的经销网络。公司产品的用户分散度高，且遍布全球，使得公司产品形成了较高的市场覆盖率，加大新的市场参与者进入的难度。
8、品牌优势
公司十分注重产品的专业化市场宣传，主要通过互联网发布、学术期刊广告、经销商推荐、行业会展与校园巡展等方式开展营销。公司建有一系列网站用于发布公司信息，宣传品牌，推广产品。
表：公司建有一系列网站
2013年开始，公司就在《Science》、《Nature》等期刊上刊登了平面广告。
公司自2013年以来每年都会参加一系列行业会展，比如：美国免疫学年会、亚洲免疫学学会、中国免疫学学术大会、美国癌症学年会、美国神经生物学年会、美国实验生物学年会、美国细胞生物学年会、美国肿瘤与血液医学年会、中国生物化学与分子生物学年会；以及一些校园巡展，比如：美国国立卫生研究院仪器和试剂展、美国270生物医学研发走廊产品展、得州医学中心生物研究产品博览会、加州大学洛杉矶分校生命科学产品展销会、哈佛/麻省生物医学产品展销会、加州大学圣地亚哥分校展销会、洛克菲勒大学生物医学产品展、多伦多大学实验室产品博览会。
通过多年的积累，公司在全球生物相关实验室取得了良好的口碑。截至2016年末，包括TheNewEnglandJournalofMedicine，NatureBiotechnology，Nature，NautreMedicine，TheLancetInfectiousDiseases，Gastroenterology，JournaloftheAmericanCollegeofCardiology，Circulation，Natureneuroscience，EuropeanHeartJournal，Gut，AmericanJournalofRespiratoryandCriticalCareMedicine，TheJournalofClinicalInvestigation，JournalofAllergyandClinicalImmunology，Annalsoftherheumaticdiseases，Leukemia，BloodJournal等在内的学术期刊发表的6,000篇以上论文引用标注使用了公司产品。产品包装的“蝴蝶”外观形象和公司云克隆品牌标志逐步被世界范围内实验室人员所熟悉。公司产品的特性逐渐被相关行业研究人员认知并接受，有效巩固公司品种丰富、技术专业、诚信负责的市场形象。
9、成本优势
公司主要竞争者在国外，与国外同行业企业相比，公司的成本优势突出。一方面，公司所属的领域属于生物产业链最上端，行业内企业最重要的成本是高科技人才的人力成本。相同的岗位上，美国企业的人力成本是国内企业的若干倍。
另一方面，国外在动物养殖方面成本要远远高于国内。
（三）竞争劣势
1、市场开发能力有待加强
随着科技不断发展，公司所在的生物产业近几年吸引了众多竞争者的涌入，市场竞争日趋激烈，科研检测类市场需求也变得多样化和个性化。公司多年来重点研发检测试剂盒，采用经销商的模式已不能完全满足适应当前市场激烈竞争的需求。因此，公司应主动拓展市场，以市场需求为导向，重新进行产品定位和市场定位，制定详细的市场推广策划方案，以加强自身的市场开发能力。
2、研发技术需进一步加强
公司在国内市场起步较早，但相对于国外同类优秀企业仍有一定的差距。公司在研发环节的成本投入上、研发技术的更新提高上还需进一步加强，达到甚至超越国外同类公司的研发水平。
3、国际化经营管理有待加强
公司作为高新技术企业，主要依靠公司的研发创新能力谋求发展。随着公司产品的全球化销售，海外市场规模的不断拓展，公司需要调整提高组织设计、运营管理、内部控制等自身管理水平，以适应公司国际化发展的需求。公司需要不断加强制度建设，国际化经营管理水平，以应对在国内外市场上的激烈竞争。
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