当前，家具品牌的影响力要明显弱于渠道品牌，消费者的认知度不足。家具品牌大多还停留在产品品牌的阶段，未来需要向消费品牌升级，越来越多的企业开始重视建立品牌战略。那么，为什么家具品牌如此重要？简要而言，针对消费品的零售市场，当消费者对产品认知能力或辨别能力不足的时候，品牌往往是衡量产品优劣的通用标准，意味着品牌口碑越好，越利于产品销售。
参考观研天下发布《2018-2024年中国家具行业市场竞争现状分析与投资发展前景研究报告》
1、第一步：加大广告投放，提升品牌知名度
通过上市公司的数据可见，类似于欧派、索菲亚等行业龙头，一年的宣传推广费用超过1亿元，主要投放在人流量较大的高铁站、机场、商圈等区域。目前，高铁站和机场的广告位基本被定制家具和家电品牌占据；此外，还聘请当红明星作为品牌代言。大量的广告投放旨在提升消费者对品牌的认知度，仅仅是品牌推广的第一步。
2、第二步：强化“产品+服务”，塑造高品质的品牌形象
品牌众多，用户体验参差不齐。随着衣柜行业高速发展，市场上出现了越来越多衣柜品牌，据统计数据显示，国内衣柜品牌数量达到713家，中国衣柜网根据品牌实力、渠道拓展完善程度、用户认知度、品牌活跃度、曝光度等多维度数据对诸多品牌进行分级，一级品牌占比不到20%。衣柜品牌鱼龙混杂，质量也参差不齐，定制衣柜也是重灾区，根据中华衣柜网数据，部分地区定制衣柜投诉占到三成比例，从生产设计到运输安装均存在大量问题。
良好的品牌口碑是客户体验长期积累的结果，对于定制家具企业而言，需要高品质产品和优秀的终端服务能力的支撑，壁垒较高，是企业的核心竞争力。当前，定制行业已诞生出一批优质品牌，比如定制衣柜行业以索菲亚为首，欧派、尚品、好莱客紧随其后；定制橱柜行业以欧派为首，志邦、金牌、司米紧随其后。
举例而言，我们渠道调研了解到，索菲亚衣柜门店一次进店下单率超30%。定制类的品牌消费韧性已经逐渐形成，一旦领头羊形成较高的品牌壁垒，落后企业发展的难度就会越来越大。
参考观研天下发布《2018-2024年中国家具行业市场竞争现状分析与投资发展前景研究报告》
1、第一步：加大广告投放，提升品牌知名度
通过上市公司的数据可见，类似于欧派、索菲亚等行业龙头，一年的宣传推广费用超过1亿元，主要投放在人流量较大的高铁站、机场、商圈等区域。目前，高铁站和机场的广告位基本被定制家具和家电品牌占据；此外，还聘请当红明星作为品牌代言。大量的广告投放旨在提升消费者对品牌的认知度，仅仅是品牌推广的第一步。
图：定制家居企业大量投入到品牌推广
资料来源：观研天下整理
图：各大品牌纷纷请当红明星代言
资料来源：观研天下整理
品牌众多，用户体验参差不齐。随着衣柜行业高速发展，市场上出现了越来越多衣柜品牌，据统计数据显示，国内衣柜品牌数量达到713家，中国衣柜网根据品牌实力、渠道拓展完善程度、用户认知度、品牌活跃度、曝光度等多维度数据对诸多品牌进行分级，一级品牌占比不到20%。衣柜品牌鱼龙混杂，质量也参差不齐，定制衣柜也是重灾区，根据中华衣柜网数据，部分地区定制衣柜投诉占到三成比例，从生产设计到运输安装均存在大量问题。
图：定制家具品牌众多，用户体验参差不齐
资料来源：观研天下整理
图：定制家具生产各个环节的要点
资料来源：观研天下整理
良好的品牌口碑是客户体验长期积累的结果，对于定制家具企业而言，需要高品质产品和优秀的终端服务能力的支撑，壁垒较高，是企业的核心竞争力。当前，定制行业已诞生出一批优质品牌，比如定制衣柜行业以索菲亚为首，欧派、尚品、好莱客紧随其后；定制橱柜行业以欧派为首，志邦、金牌、司米紧随其后。
举例而言，我们渠道调研了解到，索菲亚衣柜门店一次进店下单率超30%。定制类的品牌消费韧性已经逐渐形成，一旦领头羊形成较高的品牌壁垒，落后企业发展的难度就会越来越大。
图：欧派家居和索菲亚占据定制家居的第一梯队
资料来源：观研天下整理
图：国内定制行业已诞生出一批品牌制造企业
资料来源：观研天下整理
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