床垫是为了保证消费者获得健康而又舒适的睡眠而使用的一种介于人体和床之间的物品，床垫材质繁多，不同材料制作的床垫能给人带来不同的睡眠效果。
床垫制造业的上游为钢材、海绵和纺织等原材料的制造业，中游为床垫制造业，下游为各类销售终端。
随着消费者对睡眠质量的愈发重视和中国床垫生产技术的快速迭代，我国的床垫市场有了极大的发展空间。截止2019年我国床垫行业市场规模已经达到658.9亿元，预计2020年将达到674.2亿元。
一、供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。床垫行业上游主要包括海绵、弹簧、布料等多个行业，上游行业集中度均不高，竞争较为激烈，因此价格竞争存在较多。整体来看，供应商议价能力较弱。
二、购买者的议价能力
床垫行业最终消费者多是个体消费行为，没有抗衡床垫零售价格体系的能力，在一定的范围内，消费者都是被动的价格接受者。而且床垫不同企业产品同质化比较严重，这使得消费者在选定认可某一品牌消费后，有一定的消费惯性，不会因为价格的合理变动而改变原有的消费习惯，因此消费者的议价能力较低。
2018年，我国床垫行业集中度CR3为27.8%，市场还未出现一家独大的龙头品牌。2019年，我国床垫行业CR3提升至30.4%，一定程度上说明了行业整合速度在加快。这也将降低购买者的议价能力。
三、新进入者的威胁
床垫在传统应用领域的技术发展均比较成熟，成熟的技术与知名品牌壁垒阻止了新进入者短期进入的可能性，并且这些企业具有丰富的资源能给新的进入者一定打击。但在新兴领域的技术却有待研发，特别是外资优秀床垫品牌在中国市场不断开拓，国内品牌发展空间被进一步压缩，威胁很大。
四、替代品的威胁
目前床垫行业的产品本身并无外在的替代品威胁，行业主要体现为各种床垫产品内部不同材料和工艺产品之间的替代威胁。
五、同业竞争者的竞争程度
床垫行业处于初级成熟阶段，行业整体素质参差不齐，多数企业集中于低端产品，打价格战，现有企业竞争激烈。
床垫行业中，中低端床垫市场竞争较为激烈。从各大床垫上市龙头企业的床垫营业收入来看，其市场份额均不高。其中，喜临门的市场份额占比最大，约为4%，其次是顾家家居和梦百分，占比均为3%左右。
从消费者对品牌的偏好来看，京东的消费者更偏向于国产品牌，例如，喜临门、顾家家居和慕思，以及性价比高的泰国进口金橡树；而淘宝的消费者对于进口品牌的喜爱度稍高一些，虽热销品牌店铺前三均为国产品牌，但其中有4个品牌店铺为国外品牌。
床垫制造业的上游为钢材、海绵和纺织等原材料的制造业，中游为床垫制造业，下游为各类销售终端。
床垫行业产业链
数据来源：公开资料整理
随着消费者对睡眠质量的愈发重视和中国床垫生产技术的快速迭代，我国的床垫市场有了极大的发展空间。截止2019年我国床垫行业市场规模已经达到658.9亿元，预计2020年将达到674.2亿元。
2015-2020年中国床垫行业市场规模
数据来源：公开资料整理
一、供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。床垫行业上游主要包括海绵、弹簧、布料等多个行业，上游行业集中度均不高，竞争较为激烈，因此价格竞争存在较多。整体来看，供应商议价能力较弱。
二、购买者的议价能力
床垫行业最终消费者多是个体消费行为，没有抗衡床垫零售价格体系的能力，在一定的范围内，消费者都是被动的价格接受者。而且床垫不同企业产品同质化比较严重，这使得消费者在选定认可某一品牌消费后，有一定的消费惯性，不会因为价格的合理变动而改变原有的消费习惯，因此消费者的议价能力较低。
2018年，我国床垫行业集中度CR3为27.8%，市场还未出现一家独大的龙头品牌。2019年，我国床垫行业CR3提升至30.4%，一定程度上说明了行业整合速度在加快。这也将降低购买者的议价能力。
2018年-2019年中国床垫行业集中度CR3对比
数据来源：公开资料整理
三、新进入者的威胁
床垫在传统应用领域的技术发展均比较成熟，成熟的技术与知名品牌壁垒阻止了新进入者短期进入的可能性，并且这些企业具有丰富的资源能给新的进入者一定打击。但在新兴领域的技术却有待研发，特别是外资优秀床垫品牌在中国市场不断开拓，国内品牌发展空间被进一步压缩，威胁很大。
四、替代品的威胁
目前床垫行业的产品本身并无外在的替代品威胁，行业主要体现为各种床垫产品内部不同材料和工艺产品之间的替代威胁。
国内床垫行业替代品威胁分析
| 指标 |
表现 |
结论 |
| 替代品数量 |
目前行业产品本身尚无替代品，主要体现为不同材料和工艺床垫产品之间的替代。 |
威胁不大 |
| 替代品价格 |
不同材料床垫产品之间的价格存在着一定的差异，但由于适用范围的不同，各种材料床垫产品之间并不能完全替代。 |
威胁不大 |
数据来源：公开资料整理
五、同业竞争者的竞争程度
床垫行业处于初级成熟阶段，行业整体素质参差不齐，多数企业集中于低端产品，打价格战，现有企业竞争激烈。
从企业市场定位来看，高档产品市场的竞争者主要是国际知名企业，包括席梦思(Simmons)、丝涟(Sealy)、舒达(Serta)等；中档产品市场以国内知名企业为主，包括穗宝、喜临门、皖宝等；低档产品市场竞争者众多。
数据来源：公开资料整理
床垫行业中，中低端床垫市场竞争较为激烈。从各大床垫上市龙头企业的床垫营业收入来看，其市场份额均不高。其中，喜临门的市场份额占比最大，约为4%，其次是顾家家居和梦百分，占比均为3%左右。
中国床垫行业企业格局
数据来源：公开资料整理
从消费者对品牌的偏好来看，京东的消费者更偏向于国产品牌，例如，喜临门、顾家家居和慕思，以及性价比高的泰国进口金橡树；而淘宝的消费者对于进口品牌的喜爱度稍高一些，虽热销品牌店铺前三均为国产品牌，但其中有4个品牌店铺为国外品牌。
| 排名 |
京东 |
淘宝 |
| 1 |
喜临门 |
北极绒 |
| 2 |
金橡树 |
南极人 |
| 3 |
顾家家居 |
冰兰 |
| 4 |
宜眠坊 |
Sathika |
| 5 |
全友床垫 |
南通扶苏 |
| 6 |
慕思 |
乐仕家具 |
| 7 |
睡眠博士 |
Nature rest |
| 8 |
雅兰 |
JACE |
| 9 |
菲欧丽 |
暖秀 |
| 10 |
能见度 |
Taiziran |
数据来源：公开资料整理（TF）
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《2021年中国床垫市场分析报告-行业竞争格局与未来趋势研究》
《2021年中国床垫市场分析报告-行业运营现状与未来前景研究》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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《2021年中国床垫市场分析报告-行业竞争格局与未来趋势研究》
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