跨品牌合作，大 IP 借力发展。如优衣库 UT 系列一直深受关注，2017 年与安迪沃霍视觉艺术基金会、纽约现代艺术博物馆（MoMA）开展合作，共同推出 SPRZ NY 系列和 MoMA 特版 T 恤，以迎合消费者对个性化风格的需求。2018 年一季度，随着《复仇者联盟 3》的上映，漫威与优衣库的合作 T 恤风靡全球，各大门店供不应求。丹麦绫致时装集团拥有的 ONLY、 VERO MODA 与 IP“愤怒的小鸟”合作款，售罄率比其他产品高，线上线下的全渠道营销使得爆款的成功率远高于传统渠道。
应用 IP 实现跨品牌合作，从消费者的情感入手，提高产品的附加值和产品体验，从而增加销售额，扩大品牌知名度。产业链高效整合使得公司毛利率进一步提升。如 Zara 从产品设计、等方面开创性的对产业链进行高效整合，一件单品从设计到生产到上架只需 12 天，中国传统服装企业需要 180 天左右，Zara 正引领国际女装行业进行产业改革。在产品设计方面，拥有 600 多人的设计师团队在全球捕捉时尚流行元素，设计单品时间约 20 分钟，而同为快销时尚的 H& M 需要 1.5-2 小时，GAP 则需要 2 个月时间，设计水平的高效使得在消费者面前的产品永远在时尚品味的前端；从仓储运输方面，其打造的地下通道系统，使其从代工工厂到西班牙总部，再分配到德国、法国、意大利等周边国家只需半天时间，而运用到北美和东亚只需 2 天，超高的存货周转率所获得的利润高于物流体系上投入的成本；从生产制造、订单处理方面，高效的自动化生产设备和 IT 系统，大大增加其运营效率；从终端销售方面，一年 SKU 约 5 万多，同时 GAP 只有 4 千左右，不断满足当下消费者产品更新需求快。图表：Zara 高效产业链情况
资料来源：观研天下整理
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参考观研天下发布《2018年中国商务休闲服饰行业分析报告-市场深度调研与发展前景研究》
行业内陆续出现差异化多品牌、扎根细化子领域，品牌效应分化至男装、童装及配饰，实现外延式增长。性价比品牌更多强调成本控制和供应链优化，通过降低加价倍率强化品牌优势、高实用性的特征。我们认为森马、太平鸟等品牌休闲服饰公司伴随产业调整、品牌推广、供应链管理能力提升、渠道持续持续升级，短期内可能不会对业绩增速带来快速提升，但长期来看，内生加外延的有效改善和扩张将为龙头企业的盈利带来显著利好。
我们认为国内休闲服饰行业目前仍处于去库存、缺乏清晰化战略定位的低迷行情。行业上涨空间大、竞争激烈，从国际经验发展来看，休闲服饰行业具备巨头诞生的条件。目前国际快时尚消费品牌对于国内休闲服饰行业的冲击犹在，国内品牌仍处在继续优化供应链、提高产品设计阶段，高库存量挤占利润空间，各上市公司亟需战略转型走出低迷行情。
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