当前纯苯行业所面临的竞争情况

导读：近两年来，受到国内市场需求的增长，国内纯苯行业的生产规模也在不断的扩大，这促使纯苯企业的竞争越来越激烈，赢利增长的速度也明显缓慢，一些管理不善、战略目标不明确的纯苯企业开始出现负赢利状态；同时，与纯苯行业相关的一些知名企业也在抢占纯苯市场，市场竞争的加剧必然会拉开行业洗牌的序幕。

参考中国纯苯市场态势调研与发展动向研究报告(2014-2019)》

一、现有企业间竞争

该行业中涉及企业大都集中在中国石油和中国石化两大集团公司内部，另外还有少数合资企业和中小生产企业。为了企业的生存和发展，在两大集团公司之间，以及各集团公司内部企业之间也存在着激烈的竞争：面对新的合资企业的不断壮大、外资以及进口产品的大量涌入，现有企业为保住市场占有率各企业间的竞争也日益激烈。

近两年来，受到国内市场需求的增长，国内纯苯行业的生产规模也在不断的扩大，这促使纯苯企业的竞争越来越激烈，赢利增长的速度也明显缓慢，一些管理不善、战略目标不明确的纯苯企业开始出现负赢利状态；同时，与纯苯行业相关的一些知名企业也在抢占纯苯市场，市场竞争的加剧必然会拉开行业洗牌的序幕。纯苯企业走到这个十字路口，原来的经营模式和营销招数明显失效，大多数企业都面临着寻找新的突破口。如何突破现有的“瓶颈”，更上一层楼，是目前所有纯苯企业面临的问题。

二、潜在进入者分析

对于中国目前的纯苯行业来讲，一般是由芳烃联合装置、乙烯联合装置联产纯苯，或由大型钢厂煤焦化副产焦化苯。无论那种装置投入的资本都很大，都在数十亿以上，且需经国家批准，同时原料一般由国家统配，可以说进入的难度较大。但是随着中国WTO进程的不断深入，对于原料的限制会逐步放开，中国巨大的市场会吸引很多的国外大型化工企业欲通过在中国建厂或投资以进入中国市场，同时国外的纯苯及其下游产品也会随着关税的降低而大举进入中国，另外国内一些大的石化企业也有新建或扩产计划，所以来自潜在进入者的威胁也越来越大。

新进入者在给纯苯行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有纯苯企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有纯苯企业发生市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些纯苯企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有纯苯企业对于进入者的反应情况。

纯苯行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有纯苯企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新纯苯企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

三、替代品威胁分析

由于纯苯的专用性比较强，来自替代品的威胁较小，但对于石油苯来说，威胁主要来自焦化苯，焦化苯是钢厂煤焦化的副产物，相对成本较低，虽然质量上不如石油苯，但是有价格优势。另外由于环保要求的增高，苯使用的范围会受到一定的限制，比如在溶剂、农药等方面的应用会越来越受到限制。

随着粗苯加氢技术的不断发展与成熟，为石油苯的有效替代提供了可行的途径，而中国是一个缺油多煤的国家，新工艺除解决了煤资源综合利用的问题，更为煤化工产业的发展、基础化工原料的来源提供了一定的保障。其产品质量和石油苯已无明显差别。同时，在下游苯乙烯、苯胺、苯酚、环己酮等产品生产中的应用日益广泛，但目前加氢苯在国内苯类下游产品中所占市场份额虽已达到15%~30%。而产品主要供应中石化系统外的民营、合资企业，很难进入中石化的主流配供企业。

由于受粗苯原料的制约，尽管加氢苯产能迅速扩张，但产量增长并不快。而且，由于酸洗苯企业仍然在粗苯原料市场占据相当的份额，加氢纯苯的实际产量则更低，而且今后也不可能有大幅度的增长。因此，在全国纯苯产量中，石油苯牢牢占据着主导地位，而这种垄断地位不可能因为加氢苯的参与而产生根本的变化。具体分析如下：

首先，从产业发展来看，加氢苯优势颇多。近几年加氢苯产业发展迅猛，从07年末部分加氢苯装置陆续投建，下游产品已经由最初的苯胺、顺酐、环己酮等，发展渗透至目前的苯乙烯等，多项选择，利于工厂在市场竞争中增加灵活性。

其次，从发展方向来看，加氢苯工厂目前也从开始的单产业链条发展至目前的上下游综合一体化的产业链，使其市场风险也被大大降低，而且其“环保”的理念也被国家所认可，政策性的推导也使得加氢苯企业在资源争夺战中占有有利低位。

最后，成本方面。从2010年工厂性质来看，部分焦化厂已经开始亲自“上马”加氢苯，延长其产业链。据了解，部分集团性质的加氢苯企业甚至以煤炭或者其他产品部门补贴加氢苯部门不菲金额的方式帮助加氢苯企业抢占市场，而且，加氢苯工艺随着发展进步，其较高的出产率已经使得酸洗苯企业无法超越，因此，酸洗法企业也失去了唯一的成本优势。

煤化工产业在国家政策的调控及引导下，正在朝新型煤化工方向发展，节能降耗、安全生产、清洁生产是主要发展方向，但就国内产能过剩行业的调控决心来看，加氢苯市场也将在未来将面临产业优化发展的调控，而且，加氢苯企业也在近几年的生产历程中暴露出了资金链规划不合理、经营不善、盲目在建等一系列问题，也值得深思。