2016年我国膜技术应用和水务行业利润水平及进入主要壁垒

导读：2016年我国膜技术应用和水务行业利润水平及进入主要壁垒。本行业总体利润水平较高，主要是因为膜技术应用属于高新技术，市场需求旺盛，而能够提供整体综合解决方案的企业较少，技术壁垒和行业技术附加值较高。

参考《2017-2022年中国膜产业专项调查及十三五发展态势预测报告》

        （一）本行业利润水平的变动趋势

        1、膜技术应用

        本行业总体利润水平较高，主要是因为膜技术应用属于高新技术，市场需求旺盛，而能够提供整体综合解决方案的企业较少，技术壁垒和行业技术附加值较高。预计今后一段时间内，本行业仍将保持较高的毛利率水平。

        膜技术应用综合解决方案的应用领域的不同，技术门槛不同，对应的利润水平也存在一定的差异。由于膜技术在工业分离、废水处理及回用、污水处理、给水净化、海水淡化（含苦咸水淡化）等应用领域的处理对象与应用工艺难度上都存在差异，不同业务利润水平表现出一定的差别；即使在同一应用领域，也会由于客户料液与处理工艺难度的不同而使得业务利润水平略有差别。

        但随着环境保护力度的不断加大，污水、废水排放达标标准的不断提高及饮用水使用标准的逐步升级，市场需求的逐步释放，膜技术应用行业利润整体将继续维持较高水平。

        2、水务投资运营

        政府对价格与服务质量等进行监管。水价确定机制以市场机制为基础，并遵循以下几条原则：（1）成本补偿原则；（2）合理利润原则；（3）反映市场变化、及时调整价格原则；（4）用户公平负担原则；（5）提高资源配置效率原则。

        在特许经营模式下，政府由原来的直接运作者变为市场监管者和公众利益代表者，通过独立的监管体系和公开、公平、公正的监管制度，在保护公众利益的同时，也保障投资、运营企业的利益。

        （二）进入本行业的主要壁垒

        1、技术壁垒

        膜技术应用行业属于技术密集型行业，根据客户的不同需求提供定制化解决方案。因此，根据分离提纯度或者出水水质的要求选择不同的膜材料、膜组件、膜过程、膜应用工艺，进而进行工程、结构、电气综合设计是本行业的核心技术，直接影响企业的竞争能力，是本行业最重要的进入壁垒。上述工艺、工程、结构和电气设计是膜技术应用企业经过长期实践与技术研究获得的，涉及多项专利及非专利技术，较难进行模仿，技术壁垒很高。

        2、业绩与经验壁垒

        由于膜技术应用系统对于工业生产的安全稳定运行具有非常重要的影响，因此客户对膜技术应用系统运行的稳定性、可靠性具有非常高的要求，较为关注方案提供商以往实施类似项目的经验与业绩，方案提供商以往实施项目的好坏将直接影响着其将来获得新客户的能力。而对于新进入该行业者，若不具备多年实践、从而积累不同项目的经验，较难得到客户认可。

        在水务投资领域，由于客户多为政府，在招投标过程中，企业必须具有同类或同性质的水务投资项目的成功服务经验，才可能成为客户的招标对象。

        3、品牌与市场地位壁垒

        膜技术应用项目招投标信息通常多来源于大型会展、企业和市政主管部门，膜技术应用解决方案提供商和市政水务处理运营商在这些专业客户和合作伙伴心中的品牌形象和市场地位直接关系着膜技术应用方案项目和水务投资项目获得的可能性。

        4、人才壁垒

        膜技术应用和水务投资行业作为高新技术环保行业，其知识技术密集程度较高，高素质的研究、开发、销售人才和管理团队是行业内经营企业成功的关键因素。膜技术开发和膜法解决方案的各个环节都包括了许多专利技术和非专利技术，即使普通生产技术也不易掌握，培训的周期也较长，较难在较短的时间内形成生产能力和解决方案提供能力，人才壁垒较高。

        5、资金壁垒

        膜技术作为绿色、节能的高科技产业技术，其技术和工艺开发以及更新换代需要企业持续投入相当规模的研发支出；同时，由于经营企业在解决方案投标过程中需提供一定比例的投标保证金，在项目实施过程中会被要求提供一定的履约保函保证金，与此同时经营企业还将为客户垫付一定的设备采购资金，对资金有一定的要求，具有相当的资金壁垒。

        水务投资大多采用BOT和TOT等行业内通行的业务模式，均需要服务商垫付大量的营运资金，比如向客户开具投标保函、履约保函，以及在设备采购及施工环节垫付资金等，因此对水务投资公司的资金规模要求较高。而客户在选择合作服务商时也会重点考虑对方的资金实力，以免日后因资金流断裂而延误工期。因此，资金规模为从事水务投资业务的重要壁垒。

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