目前中国的小家电市场，在众多高技术含量新品导入的同时，早期原有品类仍占据较大规模，如传统电饭煲、电压力锅、电磁炉、电热水壶，及已处于成长期的空气净化器、吸尘器等。该类产品销售渠道已逐步转移至线上。家电产品的发展遵循着“人工 电器导入电器普及产品升级”的发展规律，事实上，对于小家电的刺激冲动型消费模式，随着产品实现导入之后的各阶段，线上渠道均将发挥更大作用。
线上渠道占比持续上升，将成为小家电主要渠道。由于小家电品类复杂，不同口径下Z占比偏差较大。按 GfK的 2017 年数据，小家电整体线上占比已达 56%，其中厨房产品、家居产品、个人护理产品线上份额分别同比上升 12%、31%和 41%。而按照智研咨询口径，线上销售份额增长趋势确定，但至 2016 为止占比仍为 38%。我们判断，对于具有冲动消费属性的小家电市场，线上渠道成为主体将成未来趋势。目前线下销售（尤其是厨电）占比大，主要与高端新产品的线下导入有关，随着新产品市场信心的建立和线上低端产品逐步退出，小家电线上占比将进一步扩大。
线上促销降低试错成本，刺激冲动消费。相对而言大家因总需求量较稳定，线上节点促销更多是活动前后期订单的集中释放。而小家电作为可选消费品，当产品击中消费者痛点，并且试错成本出现下降，消费者就可能因优惠推动做出冲动消费，进而扩大全年产品规模。
节点促销带动市场规模持续扩张。以中怡康 2017 年十一零售数据为例，小家电线上各品类均保持稳定的高增长，而线下渠道则相对平淡。事实上线上节点逐年同比持续扩张，加速了已导入小家电各品类的普及，进而带动了小家电整体市场的规模增长。
参考观研天下发布《2018-2024年中国小家电行业市场发展现状调查及未来前景趋势研究报告》
图表：小家电各品类 2017 年线上占比均大幅增加
资料来源：观研天下整理
图表：小家电线上销售额占比变化
资料来源：观研天下整理
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