2013-2014年中国水泵行业市场竞争态势分析

行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
         竞争对手是指与本企业争夺销售市场和资源的对手。企业与竞争对手存在下面两种关系：一是相互争夺关系。双方为了生存和发展设法抢占资源，抢占市场。不仅要抢占对方占有的市场，还要争夺潜在的市场，不仅争夺现有的资源，还要积极抢占新的资源。二是相互削弱关系。竞争中双方都要积极设法削弱对手与自己争夺市场和资源的能力，进而扩大自己的争夺能力，从而产生控制对手的动机和行为。为此双方都要了解和研究对手的长处和短处；了解其经营思想、经营战略、经营计划、经营特点等；了解产业内竞争对手的情况；竞争对手与同盟者发展变化趋势和转化的可能，从而为本企业战略的制订提供外部环境依据。
现有的泵产品制造企业主要是来自海外的竞争威胁。对于中国水泵制造业面临着国外跨国公司激烈的市场竞争压力，中国经济渐近好转后，国外跨国公司已跨入中国泵产品制造市场，成为了现有的竞争者。
         中国泵产品市场的竞争是现代商品市场中竞争较为激烈的市场之一，具有一定的普遍性和代表性。主要趋势是：产品开发全球化，以强强整合为策略方向。随着WTO的加入，新型管理技术和制造技术的所有者将逐步争夺新的市场，渗透现有市场，并且都以低成本、高附加值的产品为主打品牌。以高、新、尖和市场最优化为竞争基础；现今业内人士都很清楚，招投标阶段报价成本过高会被迫退出竞争舞台。因此，我们只能通过提高产品市场占有率，提高产品质量和可靠性，并且形成规模效应来降低成本，以提高竞争力。
二、潜在进入者分析
         新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
         a、水泵制造产业
         一是产业发展阶段：水泵制造业属于机械制造业隶属于第二产业。因行业本身在不断地演化、改造和创新，使其行业本身并未因历史久远而走向衰退，而借着我国制造业的崛起，近年来又迎来一个新的发展周期。
         二是经验曲线：水泵制造产业技术含量有高有低，经验曲线波折回荡，需要长时间的技术积累和企业生产制造文化的沉淀。
         三是产业壁垒无障碍：水泵行业是一个投资少见效快的一个产业，进入和退出成本都很低，另外水泵制造业一般都是普通的机械加工行业，国家和地方政府都不会限制其它进入者。
         四是产业吸引力在增强中：水泵制造业虽然进入和退出成本和障碍壁垒都很低，竞争也很激烈；但水泵制造业是一个受经济发展周期影响较重的一个产业。经济不景气时，可能引起整个产业的亏损。
         b、泵产品市场
         中国泵产品市场随着振兴装备制造业的举措，近年来日益兴旺，长期的积淀使得泵产品市场存在很大的发展空间，无论是电力、石化、城建、煤碳、军工等多个经济实体都有潜力巨大的市场份额。
         对海外市场而言，中国水泵制造业是一个潜在的进入者。行业内的制造企业为开辟国外市场正在跃跃欲试，蓄势待发，要与国外泵制造企业进行新一轮的市场竞争。
水泵行业潜在进入者分析

三、替代品威胁分析
         替代产品是指具有相同功能，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。目前，水泵产品的潜在替代品主要包括其他泵类产品和同业之间的产品替代竞争。目前国内水泵市场同质化问题严重，大多数厂家之间产品并没有太大差别，企业只有走高端化路线，拉开产品之间的差距才能避免替代品威胁。
四、供应商议价能力
         供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响水泵行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
水泵行业的上游包括钢铁、有色金属、机床和电子元器件等，上游行业发展的不同造成供应商的议价能力也各有不同。

水泵行业供应商议价能力分析

资料来源：观研天下数据中心整理

五、客户议价能力
         购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响水泵行业中现有企业的盈利能力。
总体来看，我国水泵行业对其下游市场的议价能力较弱。主要原因包括：
         （1）下游需求较多，但是行业竞争者众多，产品同质化严重。
         （2）技术落后，在高端产品市场无法和国外厂商抗衡，导致高端产品需求市场的丢失。

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