2018年我国零售行业消费观变化趋势及市场走向分析（图）

          “低端”商业革命是什么？我们认为是商品零售中注重高性价比的理性消费观念逐渐下沉到三四线等低线消费群体的趋势，具体表现在产品和市场两方面逐渐走向“低端”。之所以加引号，是因为我们认为不是真的低端，而是消费升级的一种体现，是区别于统一追求品牌化、高端化的消费“升级”，是消费观念的转变，对于大众标准的消费品，消费者观念上逐渐趋于理性，更注重性价比，提高消费频率；而受到这种消费理念影响的市场我们认也逐渐从一二线逐渐走向更为广大的三四线消费群体，体现为理性消费的下沉。



          参考观研天下发布《 2018年中国零售行业市场分析报告-行业深度分析与发展前景研究 》 》

          “低端”商业革命从何而来？我们认为这是国内消费偏好由优质高价向优质低价转变的必然结果。借鉴日本、美国等海外市场消费偏好的变化趋势，我们将国内消费观念的变迁分为四个阶段。第一阶段是华而不实的产品盛行，消费者普遍认为价高等同于优质，盲目追求名牌；第二阶段是优质高价的产品风靡，消费者的产品质量和实用性意识提升，除了关注品牌也开始关注产品本身；目前正在经历的是第三阶段，消费者偏好优质低价的产品，对产品本身性价比的关注更甚于品牌效应；未来消费观念将向第四阶段发展，能够体现生活方式和情感共鸣的产品有望成为趋势。

          “低端”商业革命如何发展演变？我们认为注重性价比的理性消费观主要自海外（日美为主）输入，传播至国内一二线，最后将延展至国内低线城市。优衣库、无印良品进驻国内且得到快速发展，美国Costco也于2016年11月进军线上，一定程度上证明源于日美“理性”消费观逐渐开始输入到国内，国内消费者（尤其是一线城市）也渐渐接受。近年来小米生态链、网易严选的崛起表明一二线城市消费者性价比意识提升，优质必然高价的陈旧观念不断淡化。拼多多的悄然风靡一定程度上显示了三四线消费者开始注重性价比，而非高端昂贵名牌和低端劣质无品牌的两极分化，未来预期对设计美感的追求也将不断提升。


          引发“低端”商业革命的具体原因有哪些？我们尝试从需求端和供给端两方面的变化解释“低端”商业革命的发展演变。

          需求端：低线城市消费群体扩大，消费能力上升，消费观念转变；主流消费群体切换完成，80/90后新的消费理念引领市场发展方向。

          供给端：企业效率提高，成本下降，更加关注产品本身，不断提高性价比；一线品牌主动布局渠道下沉，且收效明显。