一、我国国产女性吸收性用品品牌的
( 一) 创新核心原材料，降低生产成本
由于卫生巾核心原料绒毛浆严重依赖于进口，生产企业不得不投入大量资金用于生产原料的购进，这样一来大大提高了企业的生产成本。一些企业为了降低生产成本，采用劣质原料生产，这样做尽管暂时性地获取了更高的利润，但从长远来看不利于品牌形象的树立。
在太阳纸业已经签署的谅解备忘录中记录到，在美国阿肯色州投资建设年产70 万吨的绒毛浆厂，这也将使太阳纸业成为全球第五大绒毛浆生产商。国内绒毛浆企业的兴起与发展在一定程度上缓解了绒毛浆的进口压力，另一方面，国内竹炭纤维的研究不断取得突破。
( 二) 加强与零售商合作，推出零售商品牌
随着我国城市建设发展和生活水平提高，不少零售商开始向着三四线城市渗透，卫生巾生产企业与零售商合作推出零售商品牌，一方面卫生巾企业能利用零售商在三四线地区的影响力抢占该地区的市场份额，节省品牌宣传推广成本; 另一方面，零售商利用卫生巾企业现有技术资源进行生产，节省了产品研发所需要消耗的精力与财力，达到双赢。
( 三) 找准品牌定位，明确营销战略模式
由于各个卫生巾品牌的目标消费人群不同，卫生巾企业的支撑体系、管理模式也不一样，因此合理定位，针对不同的卫生巾品牌应采用不同的产品营销战略模式。
表：卫生巾品牌营销模式分析
资料来源：公开资料整理
( 四) 细分目标市场，迎合女性消费心理
女性所代表的是当今最复杂、最分散也是消费生活中最活跃的目标消费群体。女性因为感情丰富而在消费过程中易受非理性心理影响。这主要表现为她们在购买服装、家庭用品时往往凭感觉、印象，在购买食品和
化妆品
时多凭消费习惯和品牌形象。
在购买过程中，女性较易受折扣、广告等外在市场氛围及人为气氛的影响。
为了迎合女性消费者的消费心理，企业可从使用舒适度和外观吸引度两方面进行改进。
恒安针对女性在夜间量多容易侧漏导致睡不安稳的情况推出了七度空间酣睡420 卫生巾。丝宝集团则抓住消费者对于卫生巾透气性的要求，专注于研发透气型卫生巾系列产品。
卫生巾产品的包装设计也不容小觑。尤其是九零后、零零后的个性一代逐渐成长为市场消费的主体，她们对时尚的敏感程度高，新颖的包装设计往往能吸引到更多的消费者。而根据女性在使用过程中的遮羞心理，越来越多的企业对卫生巾的外包装进行了改进，将其设计成拉绳式或者封口式可爱外观。
在产品的包装、性能设计等方面尽可能做到感性化和体贴入微，以激发她们的购买欲望。比如苏菲品牌的口袋魔法卫生巾，苏菲口袋魔法卫生巾系列自上市以来，便以时尚小巧的包装、清新独特的味道迅速俘获了不少女生的心，拥有了一大批的忠实粉丝。
这次当然也不例外，苏菲口袋魔法此次新品在延续以往时尚风格之际，更为注重了女生心理上的需求，在生理期的女生总面临着情绪不畅、身体不适等问题，此次，苏菲口袋魔法推出的时尚女性
APP
———“爱玩苏菲兔”，打造“苏菲第一款可以玩的卫生巾”，便旨在为女生的“烦恼”解忧，用好玩有趣的方式让女生拾回生理期的精彩和快乐。
( 五) 提高产品质量，加强产品质量风险控制
处于生理期的女性抵抗力很差，对属于贴身之物的卫生巾的卫生要求是很高的，一旦使用不当，很可能造成健康隐患。可以将抗菌产品加入女性吸收性用品的生产当中，能够保持女性接触面的洁净和抗菌，减少了细菌的滋生，又保证了对皮肤的无刺激性，带给女性非常时期更安全健康的生活体验。
对于产品质量风险控制应从原料质量风险控制、加工成型过程中的质量风险控制、印刷过程的质量风险控制以及新产品研发质量风险控制四个方面着手。
生产企业应该建立起严格的原料采购程序，在原料购进后，通过本企业实验室或者第三方实验室检测，对原料进行质量监控。在加工过程中，必须严格按照GB15979 的要求对卫生巾生产环境和生产过程中的各项卫生指标进行控制，减少生产过程中的二次污染。在印刷过程中，应尽量采用毒性更低的水性油墨，并对产品中( VOCs) 含量进行定期监测。最后，研发新产品一定要遵照现行的标准，避免使用有毒或者有害产品，在没有标准可以参照时，应及时制定企业标准，规范产品质量。
二、结语
综上所述，本文提出如下建议:
1． 企业应从生产技术、核心原材料、市场参透力和产品创新力等方面进行分析，强化自身建设，并以此确定市场品牌战略。
2． 核心原材料创新、品牌创建、合理定位和产品提质是我国卫生巾行业品牌营销战略的关键措施。
3． 根据消费心理开发特色产品和创新包装设计是赢得新生市场特别是90 后、00 后市场的重要营销方式。
4． 在品牌合理定位基础上，企业应明确营销战略模式，加强与零售商合作，推出零售商品牌，细分目标市场，加强产品质量风险控制，增强市场竞争优势。
目 前，我国女性吸收性卫生用品行业已进入“洗牌”阶段，生产企业如果能抓住这次机会，采用上述营销战略，势必能提高市场竞争力，获得发展机遇。
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