中国宠物发展历史短，宠物主人的水平参差不齐，并且宠物市场处于快速发展阶段，市场环境和消费需求复杂多变，企业无法满足全部消费群体的需求，只有做好全面的市场细分，才能够找到企业的目标市场，进而为目标市场提供有针对性的服务。因此宠物食品公司营销战略第一步就是进行市场细分，以地理因素、人口因素作为市场细分的基础变量，经济越发达的地方，宠物行业的消费能力越强。
按照经济水平划分为一类、二类、三类市场。一类市场分别是北京、上海、广州、深圳；二类市场分别是：成都、重庆、杭州、武汉、西安、郑州、青岛、长沙、天津、苏州、南京、东莞、沈阳、合肥、佛山；三类市场分别是昆明、福州、无锡、厦门、哈尔滨、长春、南昌、济南、宁波、大连、贵阳、温州、石家庄、泉州、南宁、金华、常州、珠海、惠州、嘉兴、南通、中山、保定、兰州、台州、徐州、太原、绍兴、烟台、海口、乌鲁木齐、呼和浩特等城市。这是目标城市细分，各城市内的人口按照养狗人群和养猫人群分为两大类，再以人口收入和消费心理进行细分，先看狗类食品目标消费人群细分变量，具体如下：
B、D区域是宠物食品公司的首选目标市场，A区域作为潜在目标市场，因为A区域宠物主人收入水平超过当地平均值，收入属于中上，随着行业的发展，养宠专业度的提升，未来可以划到B区域市场，C区域市场放弃。
收入水平依据同狗类宠物食品目标消费变量，上图中A、C区域是宠物食品公司的首选目标市场，B区域作为潜在市场，宠物食品公司可以通过代理国外品牌来满足这类消费群体的需求。
宠物食品公司的市场定位在不放弃“高品质”形象的同时，要适当降低产品售价或是提供附加值服务，让消费者感受到“超值”，通过宠物食品公司的规模化生产降低成本、超强的研发实力持续增强产品价值、销售团队的贴心服务提供附加值等等来支持宠物食品公司的市场定位，这样的市场定位既保持了原有的市场形象，又避开了与竞争者正面的价格战。（CJ）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国宠物食品市场分析报告-行业运营态势与未来商机预测》
《2021年中国宠物食品市场分析报告-行业竞争现状与前景评估预测》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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2021年中国大陆城市分级榜单
资料来源：城市发展研究院
按照经济水平划分为一类、二类、三类市场。一类市场分别是北京、上海、广州、深圳；二类市场分别是：成都、重庆、杭州、武汉、西安、郑州、青岛、长沙、天津、苏州、南京、东莞、沈阳、合肥、佛山；三类市场分别是昆明、福州、无锡、厦门、哈尔滨、长春、南昌、济南、宁波、大连、贵阳、温州、石家庄、泉州、南宁、金华、常州、珠海、惠州、嘉兴、南通、中山、保定、兰州、台州、徐州、太原、绍兴、烟台、海口、乌鲁木齐、呼和浩特等城市。这是目标城市细分，各城市内的人口按照养狗人群和养猫人群分为两大类，再以人口收入和消费心理进行细分，先看狗类食品目标消费人群细分变量，具体如下：
狗类食品目标消费人群细分变量组合图
资料来源：观研天下整理
猫类食品目标消费人群细分变量组合图
资料来源：观研天下整理
收入水平依据同狗类宠物食品目标消费变量，上图中A、C区域是宠物食品公司的首选目标市场，B区域作为潜在市场，宠物食品公司可以通过代理国外品牌来满足这类消费群体的需求。
宠物食品公司的市场定位在不放弃“高品质”形象的同时，要适当降低产品售价或是提供附加值服务，让消费者感受到“超值”，通过宠物食品公司的规模化生产降低成本、超强的研发实力持续增强产品价值、销售团队的贴心服务提供附加值等等来支持宠物食品公司的市场定位，这样的市场定位既保持了原有的市场形象，又避开了与竞争者正面的价格战。（CJ）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国宠物食品市场分析报告-行业运营态势与未来商机预测》
《2021年中国宠物食品市场分析报告-行业竞争现状与前景评估预测》
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