K12 民办学校与国际学校盈利能力对比分析

导读：K12 民办学校与国际学校盈利能力对比分析。民办学校人工成本占收入比重25-40%。

         参考《2016-2022年中国民办教育行业规模调查及十三五行业规模调查报告》
         民办学校人工成本占收入比重25-40%。普通民办学校的生师比（成实外13.3x、睿见教育16.6x、宇华教育12.5x）基本与全国平均水平（小学17x，初中12x，高中14x）相当；国际学校注重小班化教学模式，生师比相对较低（枫叶教育10.7x）。人工成本仍为K12 民办学校的主要成本来源，占收入比重一般在25-40%的区间内（枫叶33%左右、成实外38%左右、睿见28%左右、宇华23%左右、博骏36%左右）。

         国际学校销售费用率高于普通K12 民办学校，金字塔型生源机构提高招生效率。与K12 课外培训不同，民办学校的销售费用率较低：普通民办学校的销售费用率低于1.5%，国际学校如枫叶教育的销售费用率在3.5%左右，主要是在新开区域市场会使用招生代理。内部升学的招生成本最低，因此提高内部升学率、构造金字塔型生源结构（学生数量：小学>初中>高中）有利于销售费用的管控，如宇华、博骏计划在现有校区增设高中，提高内部升学率。

          K12 民办学校毛利率在40-50%，净利率在30%左右。民办学校的盈利能力受到新开学校的影响而波动，毛利率维持在40-50%的区间内，营销费用率在0.5%-5%，行政费用率在5%-15%，净利率在30%左右。学校使用率的提升（收入提升，成本较为固化，实现规模效应）、品牌效应发酵（营销费用下降）、高毛利率增值服务渗透将持续提升民办学校的盈利能力。

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