近年来随着国内B2C电商兴起，线上零售渗透率快速提升，传统品牌“触电”需求的增加，市场得到不断扩展。根据数据显示，2018年中国电商代运营市场规模达1,613亿元，同比增长45.7%；初步估算，到2019年将达到**亿元。
目前我国电商代运营的服务模式可以分为经销、代运营、代销三大类，其中经销、代运营模式占比较大。据了解，在经销模式下，电商代运营企业买断销售，拥有货权、但需占用资金、承担库存，对规模/资金实力要求高，但盈利来源除了进销差价还有经销商返利。在代运营模式下，电商代运营企业无需承担库存风险，收取固定服务费或按GMV一定比例的服务费，参照宝尊/ 壹网壹创等业务数据，单一客户的服务费率存在下行趋势。体量较大的品牌方可能会倾向选择代运营模式。
| 分离
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业务模式
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权利及风险
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盈利模式
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| 经销
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向品牌商采购商品并在天猫、京东等电商平台销售
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拥有货权、占用资金、承担库存
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经销差价、返利
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| 代运营
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为品牌方量身定制线上运营服务并执行，并根据服务效果向品牌方收取服务费用
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货权为品牌方所有，营销等费用全部由品牌方承担， 但可能需要垫资
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服务费（固定金额或按GMV一定比例收取）
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| 代销
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获得品牌方分销业务授权，面向在天猫或淘宝的卖家或其他第三方 B2C 平台分销产品
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货权为品牌方所有，承担采购、销售推广、物流等成本和费用
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商品的销售收入与采购成本及各项费用的差额
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从市场格局来看，目前我国电商代运营行业竞争格局分散，预计后续将向头部集中。数据显示，截止到2019年，天猫平台认证服务商数量超过1000家，其中GMV超过 20 亿的仅有15家。其中龙头企业宝尊电商自15年以来市场份额逐年提升，头部效应逐渐显现，到19年GMV达到444亿元，在品牌电商服务市场占比21%。预计随品牌商对电商服务需求不断升级、对服务商各项能力要求提升，电商服务行业进入精细化运营时代。而头部企业受益于规模较大、资金及供应链实力较强等利好因素，有望在品牌建设、流量运营、数据处理、仓储物流、服务能力等方面壁垒将进一步提升，行业集中度也将持续提高。
| 公司
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主营品类
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服务内容
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GMV（亿元）
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营收（亿元）
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毛利率
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净利率
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ROE
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合作品牌数量
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| 宝尊电商
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全品类
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产品销售和服务
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444.1
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72.78
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61.88%
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3.87%
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10.95%
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231
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| 丽人丽妆
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电商零售为主
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71
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16.57(19H1)
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36.73%(19H1)
|
9.03%(19H1)
|
10.44%
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70+
|
|
| 壹网壹创
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美妆、日化
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经销、分销和服务
|
62（2018）
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14.37
|
42.48%
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15.25%
|
17.14%
|
40+
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| 若羽臣
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母婴、保健品
|
代运营和分销
|
-
|
6.28(19Q1-Q3)
|
32.43%(19Q1-Q3)
|
7.98%(19Q1-Q3)
|
9.87%
|
80+
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| 凯诘电商
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日化、食品
|
经销、代销
|
-
|
15.38(2018)
|
23.38%(2018)
|
3.39%(2018)
|
30.57%(2018)
|
近 40
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以上数据资料参考《 2020年中国电商代运营行业前景分析报告-市场深度分析与投资前景研究 》。
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