社区团购本质上是以生鲜品类切入，依托社区和团长资源进行商品流通的社区新型零售模式，其核心逻辑在于减少多层批发环节，尽量做到直采直送，并利用信息技术，对产品品类及销量预测，从而达到降本增效的目的。
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社区团购（日前）
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社区团购（未来）
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生鲜超市
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农贸市场
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| 人工成本
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较高（竞争加剧）
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较低（团长工作 灵活、强度小，且多为兼职）
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较高，8%左右（全职，工作强度大）
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较高（多为个体工商户）
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| 租金水电成本
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基本没有
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基本没有
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高，80%（固定支出）
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较高（固定支出）
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| 仓储物流费用
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较低（中央仓储及配送费用，无终端仓储配送费用）
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较低（中央仓储及配送费用，无终端仓储配送费用）
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较高，1-2%（中央仓储及配送费用，终端仓储配送费用）
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低
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| 生鲜损耗
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低（物流环节减少，预订模式）
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低（物流环节减少，预订模式）
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较低（物流环节少，标准化管理）
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高（非标准化管理）
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尽管当下，社区团购的盈利表现尚未明朗，但随着产品多元化，用户习惯的培养，平台信任度的提高，供应链结构改善和供应链优势的不断强化，客单价将有所提升，以及团长高佣金率将回到正常水平，行业盈利潜力上具备进一步拓展空间。
| 公司类型
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公司
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资本派系
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谋局思路
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业务开展特点
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日单量
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核心地域
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优势
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短板
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| 创业公司
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兴盛优选
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腾讯
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尽量在巨头进入后保持自己的市场地位
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注重对社区门店、夫妻店的运营；注重物流建设，深入农村
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800万单每日（2020. 9月）
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湖南、湖北、江西，此外进入13个省市
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湖南地区供应链优势，相对成熟的业务模式
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自身资金实力相对较弱
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| 十荟团
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阿里
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更强调对品质运营
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＞160万单
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华北、东北
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背靠阿里，日用品货源丰富
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| 互联网巨头
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同程生活
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腾讯、同程
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/
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/
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江苏、福建、浙江、广东
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江浙地区先发优势
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| 滴滴
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腾讯
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谋求新的增长点
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敢烧钱，强化在中心城市运营
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280万单（2020.9月初）
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四川、重庆
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具有一定过得资金实力
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跨界进入，缺乏深度运营经验，组织相对弱
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| 美团
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腾讯
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尽量做大，构建自身供应链能力
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不求单纯低价更重视对团长运营，业务线融合下沉更广
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400万单（2020.11月初）
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山东、广东、湖北，年底预计进入千城
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推广团队业务优势显著，擅长惊喜、深度运营业务
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无明显短板
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| 拼多多
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腾讯
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尽量做大，巩固下沉市场用户认知、进入线下为未来拓展的业务范围打好基础
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爆品低价特性更为显著
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＞200万单
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目前超过60个城市
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供应链强，用户群体运营较深
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无线下团队运营经验
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| 阿里
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阿里
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难以赢下社区团购市场，尽量维持在社区团购市场的存在并避免出现统资
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阿里体系内四线赛马盒马牵头，投资十荟团等，比起拓展业务更注重业务模式探索
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湖北
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资金实力及供应链强
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微信的存在使得阿里备受牵制
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从小众私域流量转入到巨头混战，社区团购仅用了不到一年的时间。生鲜是互联网少数没攻克但是一直被觊觎的领域，疫情期间被培养起来的线上买菜业务，给社区团购行业带来很强的激励效应，阿里、美团、拼多多、滴滴亲自下场角逐，加上投资十荟团的腾讯，国内大半互联网巨头入局，使得市场竞争加剧。整个行业目前仍然处在亏损阶段，在市场格局未成型之前，补贴大战还将持续下去，重新进入“烧钱”模式。
| 平台名称
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时间
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融资阶段
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融资金额
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投资机构
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| 兴盛优选
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2020.07
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C+轮
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8亿美元
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KKR、天一资本、腾讯投资、红杉资本
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| 邻邻壹
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2020.07
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战略并购
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战略并购
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同程生活
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| 十荟团
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2020.05和2020.07
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C1、C2轮
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1.6亿美元
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鼎晖投资（领投）、愉悦资本、启明创投、CGV纪源资本、渶策资本、民银国际
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| 十荟团
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2020.01
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B轮
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8830万美元
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愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金、华创资本
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| 兴盛优选
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2019.09
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B轮
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2亿美元
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未披露
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| 食享会
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2019.09
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B+轮
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未披露
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腾讯
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| 同程生活
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2019.08
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B轮
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1亿美元
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君联资本、BAI、亦联资本、真格基金
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| 源创优品
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2019.01
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天使轮
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不详
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不详
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| 邻邻壹（已被同程生活收购）
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2019.01
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A轮
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3000万美元
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今日资本、高榕资本、苏宁生态基金、红杉资本、源码资本
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| 你我您（已被十荟团收购）
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2019.08
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战略并购
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战略并购
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十荟团
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| 选好货
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2018.12
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A轮
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数千万元
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高榕资本、伯藜创投、青锐资本
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| 每日一淘
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2018.11
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B轮
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1.3亿美元
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元璟资本、DCM资本、元生资本、海纳亚洲
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| 考拉精选
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2018.10
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Pre-A轮
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3000万元
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新高桥、银河系创投、拖德资本
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| 虫妈邻里团
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2018.09
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天使轮
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不详
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拼多多
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| 鲜乐拼
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2018.05
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Pre-A轮
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数千万元
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华盖资本、伙伴基金
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以上数据资料参考《 2020年中国社区团购市场分析报告-行业规模现状与发展潜力评估 》。
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