格兰仕空调斥资亿元直补经销商

格兰仕集团副总裁俞尧昌2009年1月13日宣布，为缓解空调行业天量库存压力，格兰仕空调公司将对全国范

围内所有经销商进行盘库补差，单台补差最高达1000元，预计全部补差金额近1亿元。

他同时透露，在全行业低迷的情况下，集团仍然完成此前的年度计划，2008年销售收入超过400亿元。

炮轰价格虚高

此次空调盘整将针对全国所有格兰仕空调的经销网点，其范围之广甚至覆盖到了乡、镇、村级卖场，格

兰仕将对当前库存根据市场差价即时进行通补。格兰仕此举成为空调业首家对商家库存实施补差的企业。

格兰仕空调整机公司总经理韩伟表示：“此次盘库补差覆盖到全国1万多家经销网点，单台补差达到300

-1000元，格兰仕目前库存大概在25万台——27万台，估计全部补差金额预计将在1亿元左右。”

中国家电协会副秘书长陈钢认为，此举对空调业销售模式的价值回归将起到深远的影响，成为了影响整

个行业深度变革的标志性事件。国内空调行业此前也曾经发生过补差，但主要是少数外资企业针对个别型号

产品，而从没有企业对所有产品进行补差。

韩伟同时炮轰其他企业不考虑消费者利益，在成本大幅下降后仍然没有让利消费者，“材料成本占到空

调的80%，如今原材料价格已经下降了30%，为什么其他企业不顾及消费者利益而降价？”韩伟同时否认公司

是低价倾销。

“2009年格兰仕空调将推行‘零风险’的经营政策，让商家经营格兰仕最为安全。”韩伟直言，“目前

空调行业的经销商群体，其脆弱的资金链可以用命悬一线来形容，而大环境导致的行业价格战才刚刚开始。

这个时刻，需要厂家拿出魄力、决心和真金白银，否则倒下的绝不仅仅是经销商群体，而是包括厂家在内的

整个营销链。”

有业内人士指出，格兰仕此举并非是简单的市场行为，更深层的战略意义是剑指一线品牌高库存的软肋

，以颠覆行业常规的手段来获取最大的市场认同感，从而获得渠道网络的迅速扩张和市场份额的最大化。而

格兰仕也毫不掩饰其在中国市场全面积极进攻的野心，韩伟表示，要用两年时间进入中国市场一线品牌的行

列。

格兰仕空调公司副总经理吕海军介绍，公司已从总部派出几百名员工奔赴全国各地，将在春节前后集中

完成“盘库”和“补差”两个工作步骤，帮助经销商尽快渡过难关。

库存减值三成

铜价在短短半年时间从近8万元一吨跌至2万多，这使得空调行业1500万台库存急速贬值。吕海军一针见

血指出，空调产业因库存贬值所形成的至少140亿元的“价值黑洞”，导致各大品牌积压在经销商的库存至少

贬值30%以上。

天量库存的大幅贬值使得众多经销商怨言颇深。“原来的库存，都是在高价位进货的。现在销售低迷，

不降价根本没销量，降价就要赔钱。”某一线品牌经销商抱怨道。

业内人士称，库存贬值使得经销商损失严重，在不断吞噬经销商的利益，这对于靠借贷输血运营的中小

经销商而言产生巨大的经营风险，而消费者面对高价低值的产品也同样受到损失。