多因素驱动下我国二手奢侈品市场快速升温 行业开始进入规范化发展阶段

一、多因素驱动下市场快速升温，2030年我国二手奢侈品或将超千亿元

二手奢侈品，简称二奢品，是指那些已经完成首次购买并再次进行交易或转让的奢侈品，包括箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表以及珠宝配饰。二手奢侈品的核心特征是价格低于一手商品，同时满足消费者对品牌、时尚的追求。

曾几何时，香奈儿的菱格纹、LV的老花图案是都市女性的精神图腾，曾道尽奢侈品作为情感载体与身份符号的双重魔力。然而，进入2024年，受消费者信心不足、经济不确定性使得价格敏感度日益凸显等因素影响，国内外奢侈品市场明显放缓。国际咨询公司贝恩相关报告显示，2024年全球奢侈品消费总额约为1.48万亿欧元，按当前汇率计算，同比下降1%-3%。要客研究院发布的报告显示，2024年中国人奢侈品销售额实现10107亿元，同比下降3%。我国境内奢侈品市场销售额5127亿元，同比下降17%，占全球比重18%，较上年下降4%；其中线上奢侈品销售额2375亿元，同比下降5%；线下奢侈品销售额2752亿元，同比下降25%。

数据来源：要客研究院，观研天下整理

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在上述情况下，二手奢侈品作为奢侈品一级市场“平替”，其需求快速上涨，市场快速升温。有相关调研数据显示，有57.2%的消费者在产品质量与功能相近的条件下，更偏爱选择性价比更高的替代商品，这一趋势在“90后”“00后”年轻消费群体中尤为明显。数据显示，2023年全球二手奢侈品市场规模突破580亿欧元，其中跨境交易占比从疫情前12%跃升至29%。而在中国，2019-2023年我国二手奢侈品的市场规模从172亿元增长至260亿元，年均复合增长率达11%，要远高于全球增速（全球这一时期的年均复合增长率为5%），并已逐渐成为全球增速最快的二手奢侈品市场。预计2025年全年，我国二手奢侈品市场规模将达到384亿元，2030年或将超千亿元。

数据来源：公开数据，观研天下整理

根据观研报告网发布的《中国二手奢侈品行业发展现状分析与投资前景研究报告（2025-2032年）》显示，未来，我国二手奢侈品市场仍有巨大发展空间。这是因为与市场规模扩张形成反差的是，我国二手奢侈品渗透率仅为5%，而发达国家这一指标普遍达到20%-30%，法国更是有75%的消费者购买过二手奢侈品，其中32%已形成常态化消费习惯。因此长期来看，参照当前奢侈品存量价值高达四万亿人民币，以及发达国家二手奢侈品消费额占总消费额的20%至30%来看，未来国内二手奢侈品市场有望达到万亿规模。

根据分析，造就这一市场爆发的原因复杂多样，具体如下：

一是经济下行压力推动二手奢侈品交易繁荣。2025年第一季度，全国GDP同比增长4.5%，增速有所放缓。在消费信心不足的背景下，一些原本购买一手奢侈品的消费者开始转向二手市场，以更经济的方式满足自己的虚荣心和社交需求。根据相关调研数据显示，50%的受访者表示涨价导致其减少奢侈品购买频率，54%的受访者在购买前会主动比价或寻找折扣。

二是消费者观念的转变。一方面，当前90后、00后已成为奢侈品消费的主力军，这一代年轻人接受新事物快，对二手商品没有太多偏见，更注重性价比和环保理念。根据《2025中国年轻消费者奢侈品消费行为调查》数据显示，25-35岁的消费群体中，76.3%的人表示愿意购买二手奢侈品，较2020年的42.8%大幅提升。

数据来源：公开数据，观研天下整理

另一方面，21-25岁的Z 世代正取代“中年贵妇”成为消费主力，他们将二手奢侈品视为“可负担的奢侈品”（affordable luxury），既通过稀缺款表达个性，又以低于专柜 30%-50%的价格实现理性消费。消费动机也从“炫耀性拥有”转向“循环价值认同”。

三是直播电商的崛起为二手奢侈品发展提供了关键基础设施。从线下中古店的熟人交易模式，到直播间里“上链接即秒空”的陌生人交易，二手奢侈品行业完成了渠道革命。抖音生活服务数据显示，2024 年春节期间珠宝潮奢行业支付 GMV 同比增长 51%，支付用户数增长 123%，红布林等平台直播客单价更是达到常销客单价的3倍。这种线上化转型不仅缩短了交易链路，更让“中古”从隐秘的圈层爱好，变成直播间里人人可参与的潮流符号。

二、毛利率高达40%以上，二手奢侈品实体店迅速扩张

二手奢侈品具有较高毛利率，最高可超40%，远高于传统零售业。这是因为奢侈品本身具有品牌稀缺性与保值属性，即使二手流转仍保留较高残值。卖家通常以原价30%-50%收购商品，经专业鉴定养护后，能以原价60%-80%转售，而这就使得行业具有较高的毛利率。例如，一款LV老花包回收价约1.2万元，修复后售价可达2.1万元，毛利率达43%；2023年发售的香奈儿22bag，专柜断货后二手市场溢价率也是高达43%。

得益于行业高毛利率，近年二手奢侈品店也在迅速扩张。以二手奢侈品实体店为例：据商务部流通产业促进中心统计，2025年第一季度，全国二手奢侈品实体店数量达到8724家，同比增长31.8%。这些店铺大多位于高端商圈，装修考究，给人一种与一手奢侈品专柜无异的购物体验。

而除了专门二手奢侈品外，奢侈品一级市场品牌对二手交易市场的态度也在发生变化。早期，大多数奢侈品牌对二手交易持抵触态度，认为会稀释品牌价值。但如今，越来越多的奢侈品一级市场品牌也开始进军二手奢侈品市场。例如路易威登在2025年4月宣布与国内某二手奢侈品平台合作，推出官方认证二手项目。消费者可以将闲置的路易威登产品卖给平台，获得官方认证后，以九折优惠券的形式用于购买新品。这种模式既提高了品牌的客户忠诚度，又增加了新品的销售额。截至2025年第一季度，已有38%的国际奢侈品牌开始与二手交易平台合作，比2022年增加了22个百分点。

数据来源：公开数据，观研天下整理

据分析，行业高毛利率与行业盈利模式是密不可分的。目前二手奢侈品行业的盈利模式虽然并不复杂，但却十分独特，堪称“两头赚”的典范。目前行业盈利模式主要有以下几种：

一种是通过回收与转售的方式，即先从个人或商家手中收购二手奢侈品，经过专业鉴定确保品质后，再通过销售渠道将其卖出，从而获取利润。这就像是在市场中寻找到潜在的宝藏，经过一番努力后，成功将其转化为价值。基于回收与转售，以及品类与渠道拓展来提升盈利能力。

另一种是二手奢侈品交易平台C2B2C商业模式。即平台向卖家提供鉴定、定价、寄售服务，收取10%-15%不等的佣金；向买家提供品质保证、分期付款等服务，赚取3%-5%的服务费；同时，平台自身也会以低价收购热门款式，进行翻新后高价卖出，赚取差价。

以国内头部二手奢侈品交易平台“享物说”为例，该平台2024年实现交易额189亿元，净利润7.3亿元，净利率达到15.2%。平台背后的资本市场也给予了高度认可，截至2025年5月，“享物说”最新融资估值已达380亿元，投资方包括红杉资本、高瓴资本等顶级投资机构。

此外就是线下寄售模式，即将个人持有的二手奢侈品送至实体门店寄存销售，由门店负责鉴定、上架及后续交易。当前线下寄售模式正与线上平台融合，例如转转等平台通过开设“超级转转”等线下多品类循环仓店，整合鉴定、寄售等服务，形成线上线下联动的二手经济生态。

最后直播带货模式。当前，直播带货风靡全球，二手奢侈品行业也纷纷加入这一热潮。通过与主播的紧密合作，商家将产品直接交付给主播，并按照约定的结算价格进行结算。这种模式下，商家的毛利通常维持在20%至30%，相较于传统的零售方式，利润空间显然更为广阔。这得益于二奢行业在议价权上的优势。利用直播带货的高转化率增加利润空间，凭借优质货源压低采购价。

不过在每场直播中，需要上架大约500至600个SKU，而主播在直播过程中会按照节奏挑选并展示约400件商品。由于每件商品的展示时间平均仅有15秒，因此这对供应链的效率提出了极高的要求，必须能够迅速响应市场需求的变动。高效供应链管理是成功关键，须快速响应市场需求，确保资金流速。

三、品类集中，手表和包包是交易额最大的两类商品

从具体品类看，手表和包包是当前二手奢侈品交易中交易额最大的两类商品。据中国奢侈品协会最新发布的《2025年中国二手奢侈品市场发展报告》显示，在2025年一季度二手奢侈品交易总额中，手表占比最大，达到38.2%；其次为包包，占比35.6%。

数据来源：公开数据，观研天下整理

而在手表品类中，劳力士、百达翡丽、爱彼等品牌最受欢迎；在包包品类中，爱马仕、香奈儿、路易威登位列前三。其中劳力士手表在二手市场的表现尤为亮眼。以“劳力士水鬼”为例，2025年4月的官方零售价为84500元，而在二手市场的成交价却高达10.2万元，溢价率达20.7%。这种“倒挂”现象在奢侈品领域并不罕见，主要原因是一手市场供不应求，消费者不愿排队等待数月甚至数年，宁可在二手市场以溢价购买。而爱马仕铂金包在二手市场的价格更是惊人，平均溢价率达到官方零售价的1.5倍。一只售价15万元的中号铂金包，在二手市场可能要价22万元以上。对于卖家来说，这种增值效应使得奢侈品不仅是消费，更是一种投资。

四、二手奢侈品交易繁荣催生新职业、新消费模式

二手奢侈品交易的繁荣催生了一系列新职业，如奢侈品鉴定师、奢侈品护理师、奢侈品投资顾问等。据人力资源和社会保障部数据显示，2025年第一季度，奢侈品相关新职业从业人员达到32.7万人，同比增长42.3%。这些职业的平均薪资达到15800元/月，高于全国城镇就业人员平均工资。

与此同时，二手奢侈品交易也催生了新的消费模式。例如“轮流奢侈”（即购买奢侈品后仅使用一段时间便转售，再选购新品）成为年轻人的新风尚，在25-35岁的消费群体中，有36.8%的人表示会在使用一段时间后将奢侈品出售，然后购买新款。这种消费方式既满足了尝鲜的需求，又降低了实际拥有成本。

同时也催生了“奢侈品共享”这类新兴模式。奢侈品共享是通过租赁方式提供奢侈品使用权的服务模式，主要面向高端消费群体，通过降低使用门槛满足短期体验需求。以“奢享会”平台为例，用户每月支付3000元会员费，可以轮流使用平台上的奢侈品包包，每件最长可借用30天。这种共享经济模式使得更多人能够以可承受的价格体验奢侈品，进一步扩大了奢侈品的消费群体。

五、市场乱象频发，假货问题成重中之重

随着二手奢侈品行业的快速发展，市场也出现了一些阻碍发展的问题，例如假货、价格混乱等。其中，假货问题更是成为了行业发展的重中之重。。据国家市场监督管理总局2025年第一季度抽检结果显示，二手奢侈品市场的假货率为8.3%，虽然比2020年的15.6%有所下降，但仍然高于整体零售市场的平均水平。针对假货问题，各大二手奢侈品平台也在不断完善鉴定体系。例如“享物说”平台投入5亿元建立了亚洲最大的奢侈品鉴定中心，配备了光谱分析仪、纤维显微镜等先进设备，聘请了来自国际奢侈品品牌的前鉴定师，建立了覆盖超过2万种款式的鉴定数据库。平台承诺“假一赔十”，为消费者提供安心保障。

除了假货问题，价格混乱也是二手奢侈品市场面临的挑战。同一款商品，在不同平台甚至同一平台的不同时期，价格差异可能高达30%以上。这种价格不透明性使得消费者难以判断是否获得了公平交易。针对这一问题，业内正在尝试建立统一的价格参考体系。如2025年3月，中国奢侈品协会联合多家头部二手奢侈品平台推出了“中国二手奢侈品价格指数”，覆盖了200个品牌的5000多个热门款式，每周更新一次。这一指数为消费者提供了参考依据，也促进了市场的规范化。

六、行业监管逐步加强，二手奢侈品行业开始进入规范化发展阶段

近年随着市场的发展，二手奢侈品行业监管也在逐步加强。如2025年2月，国家市场监督管理总局发布了《二手奢侈品交易平台管理办法》，要求平台建立健全鉴定制度，明确虚假宣传责任，保障消费者权益。这一办法的出台标志着二手奢侈品交易开始进入规范化发展阶段。

对于普通消费者来说，购买前应做好充分的功课，了解目标商品的市场行情和辨别真伪的关键点；选择信誉良好的大平台，并索要专业鉴定证书；注意商品的成色和包装完整度，这直接影响二次销售的价格；购买时使用信用卡或第三方支付，以便在出现问题时能够追索。（WW）