2017年中国电子元件行业进入壁垒分析

 导读：2017年中国电子元件行业进入壁垒分析。由于电子元件下游应用领域广阔，产品的规格、型号众多，只有大规模生产，才能提供不同型号及规格的产品，满足不同类型客户的需求；同时生产企业只有扩大生产规模，才能有效降低材料采购成本并摊低单位产品固定成本，提高产品的市场竞争力。

参考《2016-2022年中国电子元器件行业竞争现状及十三五盈利战略分析报告》

       （1）规模壁垒

       由于电子元件下游应用领域广阔，产品的规格、型号众多，只有大规模生产，才能提供不同型号及规格的产品，满足不同类型客户的需求；同时生产企业只有扩大生产规模，才能有效降低材料采购成本并摊低单位产品固定成本，提高产品的市场竞争力。

       （2）技术和研发壁垒

       中高端电子元件的技术含量较高，要求生产厂商必须具备较高的生产技术、工艺能力以及研发和管理水平。由于研发、生产和管理等方面的专业人才稀缺，通过自我开发需经过多年的努力和积累，要在短时间内掌握成熟、稳定的核心技术难度较大。此外电子产品具有技术发展快、更新换代快的特点，市场和客户不断对电子元件提出新的要求。这就需要企业能在短时间内根据客户要求确定工艺参数、进行快速试制，并最终提供成熟产品，这要求企业具有经验丰富的研发团队、完善的研发流程管理和现金的研发设备。因此对新进入者形成了较高的技术壁垒。

       （3）资金壁垒

       中高端电子元件生产技术较为复杂，且生产过程的自动化程度高，从产品的材料开发、元件设计开发到小批量试产、大规模生产，需要购置整套专用的高精度测量仪器、检测设备、制造设备、精密工装夹具等，生产设备单位价值昂贵，并且整个制造过程对关键核心工序的净化等级以及温湿度控制均有严格的要求，需在高规格生产车间完成。这些都需要前期进行大量的资金投入。此外，本行业具有显著的规模效应，需要进行较大规模的后续资金投入，才能实现较高的产销量，进而获得较好的投资回收。

       此外，电子元件下游部分大型电子信息产品生产厂家采用零库存管理方式，此类厂家向电子元件生产企业发送备货计划，电子元件生产企业将产品寄存在指定仓库，方便及时调用。此类销售方式可以使电子元件生产企业获得长期稳定的大客户资源，但同时也加重了企业库存压力，对企业的资金实力提出了一定要求。

       （4）产品质量与资质壁垒

       电子元件是电子电路中不可或缺的元器件，其质量的稳定性和可靠性直接影响下游电子信息产品的质量。

       基于质量控制、管理等因素，行业下游大型企业对上游电子元件生产企业实行了严格的质量认证，且认证周期通常比较长。对于新供应商，下游企业不会实施大批量采购，通常都是先认证，然后小批量试用，根据制造部门和质检部门的反馈情况，逐步增加采购量或中止采购。尤其是军工企业供应商资质的取得，往往需要很长的周期。下游厂家通常一旦选定了供应商，除非出现重大质量问题，供应商不会轻易变化。这种基于长期合作而形成的稳定客户关系形成了进入该行业的壁垒。

       （5）营销与管理壁垒

       电子元件行业具有产品类型多、规格多等特点，且下游厂家对电子元件的使用数量巨大，因此生产企业的能否及时满足客户需求并运营如此多的产品类型与规格、供货响应速度以及根据客户需求开发新产品的能力等均会对下游厂家产生较大的影响，这对电子元件生产企业的管理提出了较高的要求。

       另一方面，电子元件生产厂家营销人员必须深入到下游厂家的前期研发过程中，了解下游厂家的产品研发进程与特殊电路设计，将技术服务前移至客户的设计、试验、改进的全过程中，从成本性能等各方面为客户提供定制式服务，从而赢得客户的满意度与忠诚度。这对企业的营销队伍的专业素质和营销管理水平提出了较高的要求。

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