导读：2017年中国一次性卫生用品行业进入壁垒分析。无论面向大众还是特定消费群体，完善的渠道网络与优质的客户群体是进入一次性卫生用品行业的重要壁垒之一。
参考《2017-2022年中国一次性卫生用品行业竞争态势及十三五发展策略研究报告》
（1）渠道壁垒
无论面向大众还是特定消费群体，完善的渠道网络与优质的客户群体是进入一次性卫生用品行业的重要壁垒之一。在国内市场，建立覆盖广泛、布局纵深、成熟稳定的渠道网络需要长期的资金与时间投入，与终端客户、经销商通过多次合作磨合，最终达成默契互信的战略合作关系，从而支撑企业的销售增长。在发展较为成熟的国际市场，品牌客户对供应商、代工厂的选择较为谨慎和严格，建立双方渠道合作关系的难度和综合成本较之国内市场更高，所需花费的周期也更长。因此，先行进入一次性卫生用品行业、特别是在某一领域长期深耕的企业具有明显的先发优势，后进入者将面临相对较高的渠道壁垒。
（2）质量控制及标准认证壁垒
一次性卫生用品在使用时与使用者皮肤直接接触，产品质量至关重要，一旦出现质量问题，会对使用者的身体健康造成不适甚至是伤害，企业的品牌、形象以及与品牌客户和合作关系都会遭受较大负面影响。影响产品质量的主要因素包括原材料质量、生产设备、工艺流程、管理水平、质量检验水平等。提高产品质量一方面需要建立完善的质量控制体系，另一方面需要较多的资金、人力、设备投入，行业新进入者难以在短时间内形成可靠稳定的质量控制体系。
具体就湿巾行业而言，进入湿巾行业需要面对一定的标准壁垒。从国内看，2012年国家标准《GB/T27728-2011湿巾》的正式实施，对湿巾产品的指标要求、试验方法、检验规则、标识和包装、运输和贮存等内容提出了规范性要求。目前，该标准处于第二版的修订审核期，新版本将提出更为严格的行业标准要求，日趋严格的国家标准将成为新进入者、特别是中小型湿巾企业的重要行业壁垒。
从国际看，对于发展较为成熟的欧美市场而言，湿巾厂商通常需要经过严格的企业资质和产品品质认证。例如出口到美国且属于美国FDA的OTC类别湿巾，需要在美国FDA注册、并声明符合美国联邦法规21CFR211要求，接受其监督管理并随时接受其到工厂进行符合性审核评估。因此，行业新进入者一般较难在短期内达到上述严格的认证标准。
（3）研发创新壁垒
一次性卫生用品用途广泛，潜在应用领域与新市场机遇的发掘需要较强的研发实力支撑。随着消费日益升级，一次性卫生用品的安全性、创新性、功能性等多元化、差异化需求加速涌现，一次性卫生用品的功能与应用领域也将获得极大拓展。先进入者一般熟谙市场趋势，能够利用积累的研发创新能力开发出满足消费者新需求的功能性湿巾产品，较快地抓住市场机遇，从而不断巩固自身的市场竞争优势。新进入者在新产品研发、设计能力等方面一般居于后发地位，因而获取合适的研发人才、加强市场趋势与机遇的捕捉需要经过较为长期的积累才能做到。
（4）品牌壁垒
随着消费者消费理念的转变和行业发展的日趋成熟，消费者对品牌的认知度、信赖度成为选择一次性卫生用品的重要依据，品牌产品的用户粘度逐步提升，品牌成为企业市场竞争优势的主要来源。塑造一个成功的市场品牌，需要大量资金投入和长期的营销积累。新进入者、新的品牌想打破固有的市场品牌格局必然花费更多资金成本。行业内现有知名企业通过多年经营所建立起的品牌优势和市场认知度，将对新进企业形成壁垒。
（5）资金规模壁垒
一次性卫生用品行业是资本密集型行业。生产企业不仅需要在加工设备、厂房仓库、环保设施等方面投入大量资金，而且需要预备流动资金以满足日常生产经营活动需要。
一次性卫生用品更新换代速度较快，新产品通常采用新技术或新标准生产。
为采用新技术或满足新标准，生产厂商需要投入大量资金购置新型生产设备或对现有设备进行技术改造。随着新产品更新换代，在人力成本及其他综合成本不断上升的背景下，只有具备规模优势和较强成本控制能力的一次性卫生用品生产企业才能应对资金投入和成本压力的双重挑战。资金规模和成本控制能力已成为新进入者的一项门槛。
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