1、线上化销售
疫情常态化下,得益于线上采购便利化的影响,近70%的工业品采购者在确定新供应商、考核新供应商、订购以及重复订购环节偏好于线上模式。
数据来源：观研天下整理
2021年11月,94%的工业品采购者认为线上销售模式相比疫情前更加或同等有效,相比疫情初期(2020年初),认同比例约提升40%。随着疫情影响的持续以及工业品B2B平台数字化采购赋能的增强,采购商倾向工业品B2B平台的采购态势将持续强化。
数据来源：观研天下整理
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2、采购客户分析
受制于大型企业客户数量有限、业务毛利率逐渐下降及应收账期较长的影响,工业品B2B平台开拓大型企业客户的速度放缓,逐渐转向数量较多、业务毛利率较高、应收账期较短的中小型企业客户,以此提升业务盈利性,打大市场份额。
数据来源：观研天下整理
数据来源：观研天下整理（YYJ）
相关行业分析报告参考《中国工业品B2B市场现状深度研究与投资趋势预测报告（2022-2029年）》
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