前言：近年来我国跨境电商B2B出口规模快速扩大，市场正经历结构性扩张，产品品类从消费品主导向“消费+工业”双轮驱动跃迁。
我国跨境电商B2B出口区域结构优化。我国跨境电商B2B出口传统市场成熟，其中对美跨境B2B 出口将持续回温。跨境电商B2B出口新兴市场崛起，共建“一带一路”国家因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。
随着跨境电商B2B出口市场与AI融合，阿里国际站等头部平台凭借技术、资本、供应链优势，有望在新一轮的市场竞争中占据更多的市场份额，在此背景下，我国跨境电商B2B出口行业强者恒强趋势显著。
一、我国跨境电商B2B出口规模持续增长，产品品类正经历结构性扩张
近年来，全球经济一体化进程持续加速，跨国贸易往来愈发频繁；同时随着互联网普及率在全球范围的提升，线上交易逐渐渗透至各个产业领域，跨境电商B2B出口规模快速扩大。
2018-2022年我国跨境电商B2B出口规模CAGR达到 21.8%，至2024 年预计我国跨境电商B2B出口规模达到6.1万亿元,2025年预计我国跨境电商B2B出口规模达到7万亿元左右。
数据来源：观研天下数据中心整理
从产品品类看，我国跨境电商B2B出口市场正经历结构性扩张，产品品类从消费品主导向“消费+工业”双轮驱动跃迁，技术密集型品类占比加速提升，其中工业机器人、生物医药设备及新能源组件成核心增长极。
根据数据，2023年，工具和设备是中国跨境电商B2B出口的最大产品类别，占出口总额的27.6%；纺织品紧随其后，市场份额为17.2%。此外，家居用品、电子产品、户外用品分别占比13.2%、10.8%、8.9%。
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二、我国跨境电商B2B出口传统市场成熟，新兴市场成为增长新引擎
我国跨境电商B2B出口区域结构优化。我国跨境电商B2B出口传统市场成熟，其中对美跨境B2B 出口将持续回温。根据新华社 5 月 12 日发布的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，美方取消了共计 91%的加征关税，中方相应取消了 91%的反制关税；美方暂停实施24%的“对等关税”，中方也相应暂停实施 24%的反制关税。美国关税的缓和对于跨境出口企业而言，有助于增强产品竞争力，推动对美跨境 B2B 出口增长。
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跨境电商B2B出口新兴市场崛起，共建“一带一路”国家因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。根据数据，2024 年我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的 50.3%，首次超过 50%。我国持续同拉美、非洲、中亚五国、中东欧等加强经贸合作，对其进出口分别增长 7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。
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三、跨境电商B2B出口市场与AI融合，阿里国际站等头部平台将占据更多的市场份额
在全球化浪潮与数字技术的双轮驱动下，传统外贸模式正经历深刻变革。跨境电商B2B出口平台作为连接国内外商家的数字化桥梁，凭借其高效、便捷与精准的特性，重塑着国际贸易的链路与生态。
目前跨境电商B2B出口平台主要包括阿里旗下的阿里国际站（Alibaba.com）、焦点科技旗下的中国制造网（Made-in-China）、敦煌网（DHgate）、环球资源（GlobalSources）、小商品城旗下的 Chinagoods 平台等。其中阿里国际站以4000万+的活跃海外买家、服务卖家数 20 万+的数据排名行业第一。
主要跨境电商 B2B 出口平台对比
| 平台 | 成立时间 | 所属公司 | 营业收入 | 付费用户数量 | 注册买家数量 |
| 阿里国际站 | 1999 年 | 阿里巴巴 | 截止2025年3月财年238.35亿元 | 超过 22 万(截至2023年3月底) | - |
| 中国制造网 | 1998年 | 焦点科技 | 2024年营收13.56亿元 | 27415 | - |
| 敦煌网 | 2005年 | 中国敦煌网集团 | 2020年营收2.31亿美元 | - | 累计超过5960万（截至2022 年） |
| 环球资源 | 1995 年 | 环球资源 | - | - | - |
| Chinagoods | 2020年 | 小商品城 | 2024年营收3.41亿元 | - | - |
资料来源：观研天下整理
随着跨境电商B2B出口市场与AI融合，头部平台凭借技术、资本、供应链优势，有望在新一轮的市场竞争中占据更多的市场份额，在此背景下，我国跨境电商B2B出口行业强者恒强趋势显著。
跨境电商 B2B 出口平台AI技术应用情况
| 平台 | AI技术应用情况 |
| 阿里国际 | 2023 年11 月面向所有外贸商家开放 AI 生意助手，AI 自动接待功能可以0 时差全天候及时回复海外客户，且在 AI 自动接待的辅助下，海外买家二次回复率提升约40%。后续又发布了B2B AI 采购搜索引擎，AI 开放平台 Aidge 等，以及自研新型多模态大模型Ovis、多语言大模型 MarcoPolo 等，基于海量小语种数据训练，支持128K 长上下文，显著提升翻译精准度和服务利用率。 |
| 中国制造网 | 中国制造网 2023 年以来已推出并持续运营 AI 麦可、Mentarc、SourcingAI三款AI 产品，帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力。 |
| 小商品城旗下的Chinagoods 平台 | 2023 年以来发布小商 AI 视频翻译，AI 店铺助理，小商AI设计等多个应用，累计使用及访问次数超 10 亿人次，经营户私域流量活跃度增长72%。 |
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观研报告网发布的《中国跨境电商B2B出口行业现状深度分析与投资前景预测报告（2025-2032）》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，beplay下载网址 ，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。
本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
目录大纲：
【第一部分 行业定义与监管 】
第一章 2020-2024年中国跨境电商B2B出口行业发展概述
第一节 跨境电商B2B出口行业发展情况概述
一、跨境电商B2B出口行业相关定义
二、跨境电商B2B出口特点分析
三、跨境电商B2B出口行业基本情况介绍
四、跨境电商B2B出口行业经营模式
（1）生产模式
（2）采购模式
（3）销售/服务模式
五、跨境电商B2B出口行业需求主体分析
第二节 中国跨境电商B2B出口行业生命周期分析
一、跨境电商B2B出口行业生命周期理论概述
二、跨境电商B2B出口行业所属的生命周期分析
第三节 跨境电商B2B出口行业经济指标分析
一、跨境电商B2B出口行业的赢利性分析
二、跨境电商B2B出口行业的经济周期分析
三、跨境电商B2B出口行业附加值的提升空间分析
第二章 中国跨境电商B2B出口行业监管分析
第一节 中国跨境电商B2B出口行业监管制度分析
一、行业主要监管体制
二、行业准入制度
第二节 中国跨境电商B2B出口行业政策法规
一、行业主要政策法规
二、主要行业标准分析
第三节 国内监管与政策对跨境电商B2B出口行业的影响分析
【第二部分 行业环境与全球市场】
第三章 2020-2024年中国跨境电商B2B出口行业发展环境分析
第一节 中国宏观环境与对跨境电商B2B出口行业的影响分析
一、中国宏观经济环境
二、中国宏观经济环境对跨境电商B2B出口行业的影响分析
第二节 中国社会环境与对跨境电商B2B出口行业的影响分析
第三节 中国对磷矿石易环境与对跨境电商B2B出口行业的影响分析
第四节 中国跨境电商B2B出口行业投资环境分析
第五节 中国跨境电商B2B出口行业技术环境分析
第六节 中国跨境电商B2B出口行业进入壁垒分析
一、跨境电商B2B出口行业资金壁垒分析
二、跨境电商B2B出口行业技术壁垒分析
三、跨境电商B2B出口行业人才壁垒分析
四、跨境电商B2B出口行业品牌壁垒分析
五、跨境电商B2B出口行业其他壁垒分析
第七节 中国跨境电商B2B出口行业风险分析
一、跨境电商B2B出口行业宏观环境风险
二、跨境电商B2B出口行业技术风险
三、跨境电商B2B出口行业竞争风险
四、跨境电商B2B出口行业其他风险
第四章 2020-2024年全球跨境电商B2B出口行业发展现状分析
第一节 全球跨境电商B2B出口行业发展历程回顾
第二节 全球跨境电商B2B出口行业市场规模与区域分跨境电商B2B出口情况
第三节 亚洲跨境电商B2B出口行业地区市场分析
一、亚洲跨境电商B2B出口行业市场现状分析
二、亚洲跨境电商B2B出口行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲跨境电商B2B出口行业市场前景分析
第四节 北美跨境电商B2B出口行业地区市场分析
一、北美跨境电商B2B出口行业市场现状分析
二、北美跨境电商B2B出口行业市场规模与市场需求分析
三、北美跨境电商B2B出口行业市场前景分析
第五节 欧洲跨境电商B2B出口行业地区市场分析
一、欧洲跨境电商B2B出口行业市场现状分析
二、欧洲跨境电商B2B出口行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲跨境电商B2B出口行业市场前景分析
第六节 2025-2032年全球跨境电商B2B出口行业分跨境电商B2B出口走势预测
第七节 2025-2032年全球跨境电商B2B出口行业市场规模预测
【第三部分 国内现状与企业案例】
第五章 中国跨境电商B2B出口行业运行情况
第一节 中国跨境电商B2B出口行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国跨境电商B2B出口行业市场规模分析
一、影响中国跨境电商B2B出口行业市场规模的因素
二、中国跨境电商B2B出口行业市场规模
三、中国跨境电商B2B出口行业市场规模解析
第三节 中国跨境电商B2B出口行业供应情况分析
一、中国跨境电商B2B出口行业供应规模
二、中国跨境电商B2B出口行业供应特点
第四节 中国跨境电商B2B出口行业需求情况分析
一、中国跨境电商B2B出口行业需求规模
二、中国跨境电商B2B出口行业需求特点
第五节 中国跨境电商B2B出口行业供需平衡分析
第六节 中国跨境电商B2B出口行业存在的问题与解决策略分析
第六章 中国跨境电商B2B出口行业产业链及细分市场分析
第一节 中国跨境电商B2B出口行业产业链综述
一、产业链模型原理介绍
二、产业链运行机制
三、跨境电商B2B出口行业产业链图解
第二节 中国跨境电商B2B出口行业产业链环节分析
一、上游产业发展现状
二、上游产业对跨境电商B2B出口行业的影响分析
三、下游产业发展现状
四、下游产业对跨境电商B2B出口行业的影响分析
第三节 中国跨境电商B2B出口行业细分市场分析
一、细分市场一
二、细分市场二
第七章 2020-2024年中国跨境电商B2B出口行业市场竞争分析
第一节 中国跨境电商B2B出口行业竞争现状分析
一、中国跨境电商B2B出口行业竞争格局分析
二、中国跨境电商B2B出口行业主要品牌分析
第二节 中国跨境电商B2B出口行业集中度分析
一、中国跨境电商B2B出口行业市场集中度影响因素分析
二、中国跨境电商B2B出口行业市场集中度分析
第三节 中国跨境电商B2B出口行业竞争特征分析
一、企业区域分布特征
二、企业规模分布特征
三、企业所有制分布特征
第八章 2020-2024年中国跨境电商B2B出口行业模型分析
第一节 中国跨境电商B2B出口行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供应商议价能力
三、购买者议价能力
四、新进入者威胁
五、替代品威胁
六、同业竞争程度
七、波特五力模型分析结论
第二节 中国跨境电商B2B出口行业SWOT分析
一、SWOT模型概述
二、行业优势分析
三、行业劣势
四、行业机会
五、行业威胁
六、中国跨境电商B2B出口行业SWOT分析结论
第三节 中国跨境电商B2B出口行业竞争环境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、经济因素
四、社会因素
五、技术因素
六、PEST模型分析结论
第九章 2020-2024年中国跨境电商B2B出口行业需求特点与动态分析
第一节 中国跨境电商B2B出口行业市场动态情况
第二节 中国跨境电商B2B出口行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 跨境电商B2B出口行业成本结构分析
第四节 跨境电商B2B出口行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五节 中国跨境电商B2B出口行业价格现状分析
第六节 2025-2032年中国跨境电商B2B出口行业价格影响因素与走势预测
第十章 中国跨境电商B2B出口行业所属行业运行数据监测
第一节 中国跨境电商B2B出口行业所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国跨境电商B2B出口行业所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国跨境电商B2B出口行业所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第十一章 2020-2024年中国跨境电商B2B出口行业区域市场现状分析
第一节 中国跨境电商B2B出口行业区域市场规模分析
一、影响跨境电商B2B出口行业区域市场分布的因素
二、中国跨境电商B2B出口行业区域市场分布
第二节 中国华东地区跨境电商B2B出口行业市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区跨境电商B2B出口行业市场分析
（1）华东地区跨境电商B2B出口行业市场规模
（2）华东地区跨境电商B2B出口行业市场现状
（3）华东地区跨境电商B2B出口行业市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区跨境电商B2B出口行业市场分析
（1）华中地区跨境电商B2B出口行业市场规模
（2）华中地区跨境电商B2B出口行业市场现状
（3）华中地区跨境电商B2B出口行业市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区跨境电商B2B出口行业市场分析
（1）华南地区跨境电商B2B出口行业市场规模
（2）华南地区跨境电商B2B出口行业市场现状
（3）华南地区跨境电商B2B出口行业市场规模预测
第五节 华北地区跨境电商B2B出口行业市场分析
一、华北地区概述
二、华北地区经济环境分析
三、华北地区跨境电商B2B出口行业市场分析
（1）华北地区跨境电商B2B出口行业市场规模
（2）华北地区跨境电商B2B出口行业市场现状
（3）华北地区跨境电商B2B出口行业市场规模预测
第六节 东北地区市场分析
一、东北地区概述
二、东北地区经济环境分析
三、东北地区跨境电商B2B出口行业市场分析
（1）东北地区跨境电商B2B出口行业市场规模
（2）东北地区跨境电商B2B出口行业市场现状
（3）东北地区跨境电商B2B出口行业市场规模预测
第七节 西南地区市场分析
一、西南地区概述
二、西南地区经济环境分析
三、西南地区跨境电商B2B出口行业市场分析
（1）西南地区跨境电商B2B出口行业市场规模
（2）西南地区跨境电商B2B出口行业市场现状
（3）西南地区跨境电商B2B出口行业市场规模预测
第八节 西北地区市场分析
一、西北地区概述
二、西北地区经济环境分析
三、西北地区跨境电商B2B出口行业市场分析
（1）西北地区跨境电商B2B出口行业市场规模
（2）西北地区跨境电商B2B出口行业市场现状
（3）西北地区跨境电商B2B出口行业市场规模预测
第九节 2025-2032年中国跨境电商B2B出口行业市场规模区域分布预测
第十二章 跨境电商B2B出口行业企业分析（随数据更新可能有调整）
第一节 企业一
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第二节 企业二
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第三节 企业三
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第四节 企业四
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第五节 企业五
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第六节 企业六
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第七节 企业七
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第八节 企业八
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第九节 企业九
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第十节 企业十
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
【第四部分 展望、结论与建议】
第十三章 2025-2032年中国跨境电商B2B出口行业发展前景分析与预测
第一节 中国跨境电商B2B出口行业未来发展前景分析
一、中国跨境电商B2B出口行业市场机会分析
二、中国跨境电商B2B出口行业投资增速预测
第二节 中国跨境电商B2B出口行业未来发展趋势预测
第三节 中国跨境电商B2B出口行业规模发展预测
一、中国跨境电商B2B出口行业市场规模预测
二、中国跨境电商B2B出口行业市场规模增速预测
三、中国跨境电商B2B出口行业产值规模预测
四、中国跨境电商B2B出口行业产值增速预测
五、中国跨境电商B2B出口行业供需情况预测
第四节 中国跨境电商B2B出口行业盈利走势预测
第十四章 中国跨境电商B2B出口行业研究结论及投资建议
第一节 观研天下中国跨境电商B2B出口行业研究综述
一、行业投资价值
二、行业风险评估
第二节 中国跨境电商B2B出口行业进入策略分析
一、目标客户群体
二、细分市场选择
三、区域市场的选择
第三节 跨境电商B2B出口行业品牌营销策略分析
一、跨境电商B2B出口行业产品策略
二、跨境电商B2B出口行业定价策略
三、跨境电商B2B出口行业渠道策略
四、跨境电商B2B出口行业推广策略
第四节 观研天下分析师投资建议
