前言：
2024年，奢侈品巨头业绩集体跳水，中国成为衰退最显著的区域市场。中国包袋品牌崛起，很大程度上便是接住了抛弃奢侈品品牌的人群。不过，随着包袋国产品牌悄然走红，品牌的营销举动越发频繁，市场价格也集体上涨。
而在消费降级的趋势下，过于频繁的涨价，一定程度上背离消费者追求质价比的趋势，也可能会让很多不想为营销买单的消费者再次受到“背刺”，进而削弱国产包袋品牌作为国际大牌替代品的价值。
1、包袋行业产业链结构较为清晰
包袋是对袋子的统称，是用来装东西的各种包包的统称，包括一般的购物袋、手提包、手拿包、钱包、单肩包、挎包、腰包等。中国拥有从原材料供应、设计、生产制造到品牌运营、线上线下销售的完整产业链，尤其在制造端拥有显著优势（产能、效率、供应链集群）。具体来看，包袋行业产业链结构较为清晰，上游为制作的原材料，主要为皮革厂商、塑料面料厂商、五金配件等；产业中游加工企业；产业下游为销售渠道，主要为线下商超、专卖店、线上电商平台等。
包袋行业产业链图解
资料来源：观研天下整理
2、诸多因素驱动下，我国包袋行业零售额持续恢复增长
我国是全球最大的包袋生产和消费国之一。我国包袋市场规模庞大且仍在稳步增长，尽管受到2020年疫情冲击，但已展现出强劲的复苏势头。近两年，在消费升级与个性化需求、Z世代/年轻消费群体崛起、生活方式多元化与场景细分、“国潮”复兴与本土品牌崛起、旅游市场复苏等多项因素驱动下，我国包袋行业市场规模恢复增长。根据数据显示，2023年我国包袋市场同比增长12%至2039.06亿元，预计未来5年的CAGR为7.8%，2028年达2969.6亿元。
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我国包袋行业市场规模驱动因素分析
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3、我国包袋行业集中度逐年提升，LV、香奈儿、爱马仕等国际品牌市场份额位居前列
当前，我国包袋行业竞争相对分散。2018-2023年我国包袋行业集中度稳步提升，CR3由6.7%提升至15.3%，CR5由10%提升至20.7%，CR10由14.6%提升至28.2%，但整体仍远小于同期美、日、法、英行业集中率。从企业市占率来看，我国包袋行业市占率排名前五的公司分别为LV、香奈儿、爱马仕、Gucci、Coach。
数据来源：观研天下整理
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4、奢侈品头部公司业绩大跳水，国产包袋品牌崭露头角
然而，近几年，国际奢侈品企业业绩集体跳水，中国成为衰退最显著的区域市场。2025年5月16日，历峰集团（Richemont）发布2025财年报告，营业收入同比增长4%至214亿欧元，但营业利润同比下滑1%至37.6亿欧元，亚太市场成为业绩重灾区，营收同比下降13%。LVMH营收同比下降2%至846.83亿欧元（LVMH时装和皮具业务营收410.6亿欧元同比下降3%），净利润同比下降17%至122.5亿欧元；开云集团（Kering）营收同比下降12%至171.94亿欧元，净利润下降62%。据香奈儿发布的2024年度财务公告，按可比汇率计算，销售额同比下降4.3%为187亿美元，营业利润为44.79亿美元，同比减少30%。
贝恩公司《2024年中国奢侈品市场报告》显示，2024年，受消费者信心不足、消费外流加剧等因素的影响，中国内地个人奢侈品市场销售额下降18%～20%，基本跌回2020年的水平。其中，皮具箱包同比下降20%-25%。
而中国包袋品牌崛起，很大程度上便是接住了抛弃奢侈品品牌的人群。2000年之前，国际品牌并未铺开，首代国货品牌迪桑娜、金利来、KH Design（明治）等诞生。2000年之后，电商崛起，第二代国货品牌红谷、食草堂等诞生。而在2012-2016年间诞生的国产包包品牌，像被命运集体按下启动键——山下有松（Songmont）、古良吉吉、乙颂（Amazing Song）、崔氏（CUI'SL）、裘真等品牌卡点登场。
国货包袋品牌概况
| 品牌名称 | 成立时间 | 天猫粉丝数 | 主流产品价格区间(以天猫旗舰店为例) | 热销产品 |
| 迪桑娜 | 1985年 | 213万 | 600-3400元 | 幸运锦囊hobo包、回声hobo包 |
| COMICO高美高 | 1993年 | 10.1万 | 400-2000元 | 双肩包、铆钉斜挎包 |
| 半坡饰族bampo | 1997年 | 56.2万 | 700-3300元 | 绵绵包、金元hobo包 |
| 个乐 | 2001年 | 133.3万 | 1700-3600元 | 黑石hobo包、经典包、SOFTCARRY托特包 |
| 纽芝兰 | 2008年 | 96.3万 | 200-600元 | 飞马托特包、浪花托特包 |
| 古良吉吉 | 2012年 | 243万 | 700-2500元 | 软烟盒、棒球包 |
| A.Cloud | 2012年 | 66.8万 | 700-3400元 | 马鞍包、书本锁小方包 |
| 山下有松 | 2013年 | 194.9万 | 900-4500元 | 循迹hobo包、菜篮子 |
| 乙颂 | 2013年 | 154万 | 500-1400元 | 甜甜圈hobo包、流浪袋 |
| zesh | 2014年 | 30.9万 | 800-7900元 | 微笑斜挎包 |
| 裘真 | 2015年 | 53.5万 | 600-2700元 | 腋下hobo包、信封包 |
| PECO | 2015年 | 81.3万 | 1000-2000元 | 法棍包腋下小方包、小枕头包 |
| 季觅 | 2017年 | 11.2万 | 700-2000元 | 镬耳枕头包、花萼包 |
| 包包树 | 2022年 | 15.5万 | 1000-2000元 | 奶盒包、枕头包 |
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目前，我国销价最高的包袋国产品牌是端木良锦，客单价在7000元-5万元之间，热销产品价格集中在1万-2万元，主要做木头镶嵌的箱包。而国产包袋主流产品价格区间在1000-3000元，热销产品价格集中在1000-2000元。
5、产品高溢价神话，国产包袋品牌是否适用？
国内包袋市场长期处于两极分化的状态：一是动辄上千上万、备受女性追捧的海外奢品，二是众多叫不上名的国产牌子盘踞在500元以下的价格带，相互争夺。这也导致包袋中高端市场长期处于一个相对空白的状态。
奢侈品包包，标价通常是制造成本的12倍；高端包，标价通常是制造成本的4-6倍；而平价包则更低。其主要体现在制造工艺、面料、设计等方面。
包袋制造基本上采用手工与机械结合的方式，低端、大众、高端和奢侈品的手工占比逐渐增加，产品附加值也随之增长。工序改变质感，但面料才是决定好坏的关键。一般来说，包袋常用面料包括帆布、皮革、小牛皮和蛇皮，高端包袋是鳄鱼等稀有动物皮。而上千元的国产包袋，多用小牛皮（取自出生后几个月至一岁的小牛，触感柔滑、张幅较小，皮料损耗率更高，更加稀缺与珍贵）。
通常来说，头层小牛皮价格最高，每平方米几百至数千元，二层小牛皮价格次之。而国产品牌多使用产量稳定的国产牛皮，原料来自河北、山东、河南等地，加工则在浙江（温州、海宁）和江苏。
然而，随着包袋国产品牌悄然走红，市场价格也集体上涨。2022年时，定位中高端的山下有松，产品均价已经在1550元左右。其中，1800-2000元价格带的销量约占整体的近1/3。在其淘宝官方旗舰店，即使显示活动价，最贵的一款双肩包价格也已经到3900元左右。
作为贵妇入场券的端木良锦，则手握“买不起爱马仕但背得起东方哲学”的剧本，价格一路从2万元、6万元，飙到15万元的价格。
根据魔镜洞察数据显示，2022年Q2-2024年Q4天猫平台上，半坡饰族女包均价从541.6元涨价至1584.8元，食草堂女包从295.4元涨至871.7元，翻了将近3倍。此外，山下有松女包均价从1658.6元增长至2213元，个乐从2487.4元涨价至2807.8元。
同时，价格上涨的同时，国产女包品牌的营销举动也越发频繁，这对市场价格上涨进行了解释。在渠道营销方面，包袋具有时尚属性，主力渠道为天猫、抖音、唯品会和小红书。以包包树为例，天猫占比一半，抖音20%+，京东10%+。在天猫注重做站内付费，小红书、抖音的核心是种草和信息流投放，每个月花费几百万投流。
在代言方面，2024年后，国内包袋品牌，开始抢占明星代言，例如山下有松的代言人文淇、李娜、蒋奇明，裘真代言人奚梦瑶，纽芝兰代言人沈月等。根据相关资料，一二线明星代言费用不菲，一般在500万-1200万元每年。2025年，COMICO还做了明星的影视植入，比如在田曦薇、邓家佳等艺人的影视作品中露出产品。
而在消费降级的趋势下，过于频繁的涨价，一定程度上背离了消费者追求质价比的趋势，也可能会让很多不想为营销买单的消费者再次受到“背刺”，进而削弱国产包袋品牌作为国际大牌替代品的价值。
毕竟国际奢侈品大牌的光环，是时尚标签、历史沉淀及成功的营销策略等多重因素叠加带来的，而对国产品牌的推崇，大多数是包含了国货崛起的希冀。
6、包袋行业未来发展之路在何方？
那么包袋行业未来发展之路在何方？
第一，继续沉淀品牌价值。
第二，布局线下市场，因为相对于线上，线下商场的客流也更稳定。当前，诸多品牌正加速布局线下。2020年，山下有松在北京颐堤港开出首家线下门店，如今6家门店分布于北京、上海、深圳、南京的高端商圈；古良吉吉计划今年开25-30家门店，偏向选址于年轻化的商场；包包树也计划将在今年开出线下店。
第三，环保材料应用加速，再生材料、植物基皮革等将得到广泛应用。
第四，科技赋能。beplay下载软件 包袋（集成充电、定位、安全功能）、AR/VR虚拟试穿、数字化供应链管理、AI辅助设计将得到更广泛应用。
第五，出海加速。有实力的中国品牌将积极布局海外市场（尤其是东南亚、欧美），寻求第二增长曲线。
第六，DTC模式深化与私域运营精细化。品牌将更注重通过小程序、社群、会员体系等方式直接触达和服务消费者，构建品牌忠诚度。（WYD）
注：上述信息仅作参考，图表均为样式展示，具体数据、坐标轴与数据标签详见报告正文。
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本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。
本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
目录大纲：
【第一部分 行业定义与监管 】
第一章 2020-2024年中国包袋行业发展概述
第一节 包袋行业发展情况概述
一、包袋行业相关定义
二、包袋特点分析
三、包袋行业基本情况介绍
四、包袋行业经营模式
（1）生产模式
（2）采购模式
（3）销售/服务模式
五、包袋行业需求主体分析
第二节 中国包袋行业生命周期分析
一、包袋行业生命周期理论概述
二、包袋行业所属的生命周期分析
第三节 包袋行业经济指标分析
一、包袋行业的赢利性分析
二、包袋行业的经济周期分析
三、包袋行业附加值的提升空间分析
第二章 中国包袋行业监管分析
第一节 中国包袋行业监管制度分析
一、行业主要监管体制
二、行业准入制度
第二节 中国包袋行业政策法规
一、行业主要政策法规
二、主要行业标准分析
第三节 国内监管与政策对包袋行业的影响分析
【第二部分 行业环境与全球市场】
第三章 2020-2024年中国包袋行业发展环境分析
第一节 中国宏观环境与对包袋行业的影响分析
一、中国宏观经济环境
二、中国宏观经济环境对包袋行业的影响分析
第二节 中国社会环境与对包袋行业的影响分析
第三节 中国对外贸易环境与对包袋行业的影响分析
第四节 中国包袋行业投资环境分析
第五节 中国包袋行业技术环境分析
第六节 中国包袋行业进入壁垒分析
一、包袋行业资金壁垒分析
二、包袋行业技术壁垒分析
三、包袋行业人才壁垒分析
四、包袋行业品牌壁垒分析
五、包袋行业其他壁垒分析
第七节 中国包袋行业风险分析
一、包袋行业宏观环境风险
二、包袋行业技术风险
三、包袋行业竞争风险
四、包袋行业其他风险
第四章 2020-2024年全球包袋行业发展现状分析
第一节 全球包袋行业发展历程回顾
第二节 全球包袋行业市场规模与区域分布情况
第三节 亚洲包袋行业地区市场分析
一、亚洲包袋行业市场现状分析
二、亚洲包袋行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲包袋行业市场前景分析
第四节 北美包袋行业地区市场分析
一、北美包袋行业市场现状分析
二、北美包袋行业市场规模与市场需求分析
三、北美包袋行业市场前景分析
第五节 欧洲包袋行业地区市场分析
一、欧洲包袋行业市场现状分析
二、欧洲包袋行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲包袋行业市场前景分析
第六节 2025-2032年全球包袋行业分布走势预测
第七节 2025-2032年全球包袋行业市场规模预测
【第三部分 国内现状与企业案例】
第五章 中国包袋行业运行情况
第一节 中国包袋行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国包袋行业市场规模分析
一、影响中国包袋行业市场规模的因素
二、中国包袋行业市场规模
三、中国包袋行业市场规模解析
第三节 中国包袋行业供应情况分析
一、中国包袋行业供应规模
二、中国包袋行业供应特点
第四节 中国包袋行业需求情况分析
一、中国包袋行业需求规模
二、中国包袋行业需求特点
第五节 中国包袋行业供需平衡分析
第六节 中国包袋行业存在的问题与解决策略分析
第六章 中国包袋行业产业链及细分市场分析
第一节 中国包袋行业产业链综述
一、产业链模型原理介绍
二、产业链运行机制
三、包袋行业产业链图解
第二节 中国包袋行业产业链环节分析
一、上游产业发展现状
二、上游产业对包袋行业的影响分析
三、下游产业发展现状
四、下游产业对包袋行业的影响分析
第三节 中国包袋行业细分市场分析
一、细分市场一
二、细分市场二
第七章 2020-2024年中国包袋行业市场竞争分析
第一节 中国包袋行业竞争现状分析
一、中国包袋行业竞争格局分析
二、中国包袋行业主要品牌分析
第二节 中国包袋行业集中度分析
一、中国包袋行业市场集中度影响因素分析
二、中国包袋行业市场集中度分析
第三节 中国包袋行业竞争特征分析
一、企业区域分布特征
二、企业规模分布特征
三、企业所有制分布特征
第八章 2020-2024年中国包袋行业模型分析
第一节 中国包袋行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供应商议价能力
三、购买者议价能力
四、新进入者威胁
五、替代品威胁
六、同业竞争程度
七、波特五力模型分析结论
第二节 中国包袋行业SWOT分析
一、SWOT模型概述
二、行业优势分析
三、行业劣势
四、行业机会
五、行业威胁
六、中国包袋行业SWOT分析结论
第三节 中国包袋行业竞争环境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、经济因素
四、社会因素
五、技术因素
六、PEST模型分析结论
第九章 2020-2024年中国包袋行业需求特点与动态分析
第一节 中国包袋行业市场动态情况
第二节 中国包袋行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 包袋行业成本结构分析
第四节 包袋行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五节 中国包袋行业价格现状分析
第六节 2025-2032年中国包袋行业价格影响因素与走势预测
第十章 中国包袋行业所属行业运行数据监测
第一节 中国包袋行业所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国包袋行业所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国包袋行业所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第十一章 2020-2024年中国包袋行业区域市场现状分析
第一节 中国包袋行业区域市场规模分析
一、影响包袋行业区域市场分布的因素
二、中国包袋行业区域市场分布
第二节 中国华东地区包袋行业市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区包袋行业市场分析
（1）华东地区包袋行业市场规模
（2）华东地区包袋行业市场现状
（3）华东地区包袋行业市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区包袋行业市场分析
（1）华中地区包袋行业市场规模
（2）华中地区包袋行业市场现状
（3）华中地区包袋行业市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区包袋行业市场分析
（1）华南地区包袋行业市场规模
（2）华南地区包袋行业市场现状
（3）华南地区包袋行业市场规模预测
第五节 华北地区包袋行业市场分析
一、华北地区概述
二、华北地区经济环境分析
三、华北地区包袋行业市场分析
（1）华北地区包袋行业市场规模
（2）华北地区包袋行业市场现状
（3）华北地区包袋行业市场规模预测
第六节 东北地区市场分析
一、东北地区概述
二、东北地区经济环境分析
三、东北地区包袋行业市场分析
（1）东北地区包袋行业市场规模
（2）东北地区包袋行业市场现状
（3）东北地区包袋行业市场规模预测
第七节 西南地区市场分析
一、西南地区概述
二、西南地区经济环境分析
三、西南地区包袋行业市场分析
（1）西南地区包袋行业市场规模
（2）西南地区包袋行业市场现状
（3）西南地区包袋行业市场规模预测
第八节 西北地区市场分析
一、西北地区概述
二、西北地区经济环境分析
三、西北地区包袋行业市场分析
（1）西北地区包袋行业市场规模
（2）西北地区包袋行业市场现状
（3）西北地区包袋行业市场规模预测
第九节 2025-2032年中国包袋行业市场规模区域分布预测
第十二章 包袋行业企业分析（随数据更新可能有调整）
第一节 企业一
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第二节 企业二
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第三节 企业三
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第四节 企业四
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第五节 企业五
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第六节 企业六
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第七节 企业七
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第八节 企业八
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第九节 企业九
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
第十节 企业十
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
（1）主要经济指标情况
（2）企业盈利能力分析
（3）企业偿债能力分析
（4）企业运营能力分析
（5）企业成长能力分析
四、公司优势分析
【第四部分 展望、结论与建议】
第十三章 2025-2032年中国包袋行业发展前景分析与预测
第一节 中国包袋行业未来发展前景分析
一、中国包袋行业市场机会分析
二、中国包袋行业投资增速预测
第二节 中国包袋行业未来发展趋势预测
第三节 中国包袋行业规模发展预测
一、中国包袋行业市场规模预测
二、中国包袋行业市场规模增速预测
三、中国包袋行业产值规模预测
四、中国包袋行业产值增速预测
五、中国包袋行业供需情况预测
第四节 中国包袋行业盈利走势预测
第十四章 中国包袋行业研究结论及投资建议
第一节 观研天下中国包袋行业研究综述
一、行业投资价值
二、行业风险评估
第二节 中国包袋行业进入策略分析
一、目标客户群体
二、细分市场选择
三、区域市场的选择
第三节 包袋行业品牌营销策略分析
一、包袋行业产品策略
二、包袋行业定价策略
三、包袋行业渠道策略
四、包袋行业推广策略
第四节 观研天下分析师投资建议
