2006年网络厂商产品市场策略简要分析

2006年，网络产品市场继续保持着平稳的增长态势。

　　交换机、路由器市场，在电信运营商扩容、新业务等需求的带动下，高端产品，尤其是路由器产品得到了较为广泛的应用。而政府、教育、金融等信息化建设较快的行业，仍然是拉动交换机、路由器产品需求增长的主要用户群体。另外，制造、能源等行业的快速发展，也在一定程度上带动了交换机路由器市场的增长。

　　无线产品市场方面，随着无线产品市场的成熟，家庭及SOHO用户的不断增加，2006年发展势头同样良好。

　　网络安全产品市场，如今，人们对网络安全的重视程度进一步提高，在防火墙市场日渐成熟的情况下，UTM、安全服务等产品得到了用户的重视，从而在一定程度上带动了网络安全市场的发展。

　　总之，2006年网络产品市场发展较为喜人。但是，正是由于该市场发展速度较快，使得各厂商之间的竞争日益激烈，在激烈的价格战不断的冲击下，一些产品市场已经进入了微利时代，厂商为了赢得更多的市场空间，在产品、价格、渠道、促销等方面不断采取新的策略，来赢得用户的认可。

　　2006年，网络厂商在市场策略方面，有以下共同点：

　　产品功能细分 更加贴切用户

　　产品方面，功能更加细分，厂商往往会根据用户的不同而推出不同的产品。其中，高端产品主要体现在具有多业务承载能力的特点，而且安全性更强，也成为了高端产品的一个共性；中端产品则强调安全性、beplay下载软件 性、可管理性；低端产品方面，操作方便、外观时尚等特点成为低端产品的一个标志。

　　价格变化放缓 低端产品价格更加透明

　　价格方面，一些常用产品价格变化较为缓慢。部分厂商会根据市场的实际情况，对某款产品的价格进行一定的调整，但调整幅度不会很大。一些厂商还采用“价格跟随策略”，既跟随一些知名厂商的价格进行自己产品价格的定位。总之，价格战在2006年已经进一步趋于平缓。

　　渠道进一步细分 针对渠道活动增加

　　2006年，厂商对渠道的划分更加科学化，细致化。为了进一步提高渠道对厂商的贡献率，厂商纷纷推出渠道激励计划、增强渠道合作计划等。而且一些厂商还根据渠道的不同特点，给予不同的支持以及认证。再之，由于中小企业用户需求的不断增加，为了对该市场的进一步渗透，系统集成商得到了厂商的重视。另外，一些厂商为了对项目进行更好的把握，对渠道进行更好的管理，开始加强了对最终用户的控制，从而使得渠道的压力进一步加大。

　　广告促销 整体解决方案成为主角

　　广告宣传方面，大多厂商均以整体解决方案为主，对自身针对不同行业推出的不同解决方案进行了宣传。不同的是，高端厂商除了对其解决方案进行宣传外，一些国外厂商还对公司的整体形象进行了宣传。而一些低端厂商在宣传过程中，多以产品广告为主，对其产品的性能、特点等方面进行宣传。

　　综上所述，2006年网络厂商在市场竞争过程中采取的策略更加科学化、理性化，相信，在科学化、理性化竞争方式的带动下，网络产品市场会继续保持良好的发展态势。