图：B2B电子商务市场3大痛点
图：未来3大趋势
趋势一：深耕行业细分领域，综合B2B电商推出独立的垂直电商平台，垂直B2B电商将
综合B2B电商和垂直B2B电商发展各有特点，不能简单的评判那种模式更好，但是粗狂式的综合B2B电商发展进入高速发展的后期，发展略显乏力，为了寻找新的增长点必将把目标瞄准垂直领域。垂直B2B电商则是注重打通产业链各环节，在产业数据、物流、金融等方面深化布局，重点发展。
目前，综合B2B电商利用自身流量优势布局垂直领域，如慧聪网推出的元器件交易平台慧聪芯城；阿里巴巴布局快消品B2B，推出零售通；国联股份旗下的涂多多、波多多和卫多多垂直电商平台。
参考观研天下发布《2017-2022年中国B2B电子商务市场竞争态势及市场竞争态势报告》
垂直电商发挥自身领域专家优势，深度挖掘所属行业的用户的痛点，例如，链尚网在线下开设验布坊门店，为上下游企业提供布料认证和布料检验服务。
图：综合B2B电商特点
图：垂直B2B电商特点
趋势二：合纵连横，B2B电子商务平台各服务互补合作，形成多方共存的生态圈
一方面，B2B电商平台通过数据、物流、金融以及与具有行业特点的支撑服务，构建完整增值服务体系。另一方面，物流、金融服务之间又可以通过电商平台上积累的信息和数据为枢纽，为彼此服务，从而形成彼此相关联的生态闭环。
图：B2B电商服务生态
趋势三：线上线下融合，移动端和PC端协同发展，打开B2B电商企业营销新局面
由于企业采购和消费者采购的决策方式不同，以至于影响到B2B电商企业的营销模式不能完全复制B2C电商企业。但从影响主体看，二者影响的都是“人”，所以在营销模式上二者又有相同的地方。围绕线上线下，移动端和PC端展开的跨渠道、多触点，随时随地无缝衔接的营销模式将成为B2B企业宣传的新趋势
图：采购决策
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