在跨境出口电商的产业链中，主要包括上游卖家、中游渠道和下游买家三个组成部分。上游卖家主要是指中国的生产制造商或者品牌商，中国的制造商和品牌商拥有产品生产优势，但是缺乏境外销售服务能力;中游渠道一般是跨境出口平台或者自营电商，在电商运营和境外销售方面拥有经验，对接卖家和买家;下游买家要么是境外的企业客户，要么是个人消费者客户。
除了卖家、渠道、买家之外，还有一些跨境出口服务商，其中主要的是物流服务商和支付服务商。物流服务商主要有D日L,UPS、中国邮政等，支付服务商主要有Paypal、国际信用卡、国际转账、Alipay,Moneyooker等。除了物流和支付之外，还有一些海外仓服务商，以及一些辅助软件服务商(数据库系统、跟卖、搜索、打折等)。
我们将分析对象锁定在跨境出口电商本身，根据下游买家性质的不同，跨境出口电商可以分为日2日和日2C两类，而跨境出口日2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点;在跨境出口日2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利;在自营型跨境出口日2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。
1、跨境出口B2C电商快速发展
近年来，在跨境电商中，日2C零售电商的占比持续提升，截至2015年日2C电商在跨境电商中占比已经达到15.7%，据预测到2020年，该比例有望提升至30.5%0目前跨境出口日2C电商的增长速度也明显快过整体跨境出口电商的增速。
根据统计，2013-2015年我国跨境出口日2C电商规模分别为1976亿元、3145亿元、5032亿元。据预测，2016-2020年，跨境出口日2C电商仍能保持年均34%的复合增速，到了2020年我国跨境出口日2C电商规模有望达到21600亿元。
现阶段跨境出口日2日仍以平台型玩家为主，并且与线下贸易商关系紧密。目前比较知名的日2日平台主要有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网、中国制造网、环球资源网。我们认为日2日出口平台逐渐进入成熟发展期，该领域将被巨头公司占据，这些巨头公司要么在线下贸易方面积累了强大的资源，要么在电商领域拥有着深厚的积淀。
参考观研天下发布《2018-2023年中国电商产业市场发展现状调查与投资方向评估分析报告》
目前跨境出口日2C领域更具活力，Amazon,任bay,Aliexpress、环球易购、有裸树、傲基电商、海翼股份等等都处于快速发展期。
2、平台型电商和自营电商
平台型电商指的是通过为第三方电商卖家提供销售渠道的跨境出口电商，类似于国内的天猫和淘宝等，依靠平台服务费和广告营销费用获利;自营电商指的是自己通过电商渠道向海外买家售卖货品的跨境出口电商，类似于京东自营、苏宁易购等，依靠买卖价差获利。
平台型跨境出口电商被电商巨头垄断，行业格局比较稳定。目前处于第一梯队的大平台有亚马逊、Ebay、速卖通和Wish四大平台。而在细分品类和细分区域市场中，也存在一些新兴的跨境电商平台，比如专注于中东市场的浙江执御，专注于东南亚本土电商的Lazada(被阿里收购，后引入大量中国品牌卖家)。
做好平台型跨境出口电商需要巨大的资金投入，在基础硬件方面做到技术领先，在市场分析、平台引流、资源分配、商户管理和消费者服务方面都要做到高效。所以只有积淀深厚，资源丰富的巨头公司才能进入第一梯队，其他新兴平台只能凭借某些品类或市场的比较优势占领细分市场，而且存在巨头公司兼并收购优质新兴平台的趋势。
亚马逊成立于1995年，起初主营业务是书籍销售，目前发展成综合性平台型电商，截至2016年，亚马逊实现营业收入1360亿美元，同比增长27%，实现净利润24亿美元，同比增长298%。与国内京东相类似，亚马逊既有平台业务(营业收入294亿美元)，在平台上也有自营业务(营业收入914亿美元)。亚马逊非常注重基础服务投入，为卖家提供FBA服务，增加消费者购物体验，目前亚马逊是发展势头最为强劲的平台类电商。此外亚马逊强调以产品为驱动，注重产品的品牌和品质，对于卖家的要求最为严格，强调品牌商家在平台上增强竞争，给消费者创造最好的购物选择。
Ebay同样成立于1995年，早先Ebay以拍卖业务起家，1999年Ebay开始尝试普通售卖商品业务。Ebay是平台类电商的代表，为买卖双方提供信息沟通和商品交易平台，靠平台佣金和广告实现盈利。与国内淘宝类似，Ebay旗下电子支付工具paypal也借助电商迅速在人群中普及，目前成为了跨境交易的主流支付手段。2016年，Ebay实现GMV840亿美元，同比增长3%，实现营业收入90亿美元，同比增长5%。
Wish成立于2011年，以移动端和精准营销为特点。Wish平台上约有98%的交易来自于手机客户端，迎合了移动网络的发展趋势。Wish在深度算法学习方面独具优势，平台上货品SKU数量极多，价格较低，可以根据消费者的行为偏好做出合理的数据分析，主动向消费者推荐合适的商品，实现精准营销。
速卖通成立于2010年，主要面向海外消费者提供海量的中国制造产品，运营模式与国内的淘宝类似，强调产品性价比，品类以服装服饰和3C电子为主，平均客单价在30-40美元左右，对于卖家要求门槛较低。与亚马逊、Ebay等不同，目前该平台主要拓展俄罗斯市场和巴西市场。2016年速卖通实现营业收入55亿人民币。
自营型跨境出口B2C电商高速成长，行业呈现百花齐放现象。自营型跨境出口电商要么通过第三方平台进行产品销售，要么通过自建网站进行产品销售，同时也有自建网站+第三方平台并行的模式。
目前自营型跨境出口电商主要有环球易购、有棵树、通拓科技、傲基电商、价之链、海翼股份等等。自营型跨境出口电商体量要比平台类电商小很多，更像是大卖家模式。自营型跨境出口卖家主要通过某些优势品类切入市场，之后再通过SKU拓展和人员扩张实现业务放量。
3、贸易型电商和自有品牌电商
根据跨境出口电商是否拥有产品品牌，我们将跨境出口日2C电商分为贸易型和自有品牌两类。贸易型电商起步较早，目前国内主要的公司有环球易购、通拓科技、有棵树等;而自有品牌电商是在消费升级趋势下发展起来的，目前代表性公司有海翼股份、傲基电商、Shein、价之链等。
贸易型跨境出口B2C电商以规模取胜，效率至上。对于贸易型跨境电商来说，产品本身差异化相对较弱，大部分都是海量需求的标准品或快消品，在这种情况下主要比拼产品的性价比和到货时间，所以贸易型电商销售量是关键，销售量足够大的时候才能降低单位成本，比如能够降低货品采购和物流成本，以及平台引流成本，另外像ebay平台会给予销售量较大的卖家一定佣金优惠，因此龙头企业可以构建起一定的竞争壁垒。
贸易型跨境出口B2C电商的优点:
1）起步较为容易，入行门槛较低，只要找到合适的货源，通过第三方平台或者自建网站销售便可;
2）行业爆发初期能够快速实现业绩的增长，一是贸易型电商走的基本是海量的、同质化的产品路线，且可以通过备货、增加SKU、兼并收购扩大规模，所以业务放量比较容易;3)后期规模扩大，自建独立站运营成熟之后，具备一定的规模优势。
贸易型跨境出口B2C电商的缺点:
1）必须要有稳定的采购源、充足的备货、高效的IT系统、可靠的仓储物流支持，因此该行业对于资金的需求也比较大，在快速发展期存货、现金流可能承受一定压力。
2)行业格局容易定型，如果起步较晚后期很难实现弯道超车;3)行业红利期过去之后，竞争加剧，企业盈利能力会下降。
自有品牌跨境出口B2C电商主要是通过品牌运营实现差异化竞争，获得更高的产品溢价。自有品牌跨境电商的核心竞争力一般的差异化的产品供应链上，需要在选品、品牌营销、消费者教育方面经历时间的积淀。
自有品牌跨境出口B2C电商的优点:
1）通过实现差异化竞争，产品盈利能力较强;
2）后期随着品牌知名度的提升，对于第三方平台的议价能力可以增强
3）符合消费者个性化、品质化的消费需求，长期增长势头足。
自有品牌跨境出口B2C电商的缺点:
1）业务门槛较高，对于团队的专业能力要求较高，需要有一定产品开发设计能力;
2)因为需要做好产品和品牌，前期需要一定时间积淀，在行业野蛮成长期可能会栖牲增长速度;
3)品牌运营管理存在风险。
除了卖家、渠道、买家之外，还有一些跨境出口服务商，其中主要的是物流服务商和支付服务商。物流服务商主要有D日L,UPS、中国邮政等，支付服务商主要有Paypal、国际信用卡、国际转账、Alipay,Moneyooker等。除了物流和支付之外，还有一些海外仓服务商，以及一些辅助软件服务商(数据库系统、跟卖、搜索、打折等)。
我们将分析对象锁定在跨境出口电商本身，根据下游买家性质的不同，跨境出口电商可以分为日2日和日2C两类，而跨境出口日2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点;在跨境出口日2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利;在自营型跨境出口日2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。
图：跨境出口电商分类
1、跨境出口B2C电商快速发展
近年来，在跨境电商中，日2C零售电商的占比持续提升，截至2015年日2C电商在跨境电商中占比已经达到15.7%，据预测到2020年，该比例有望提升至30.5%0目前跨境出口日2C电商的增长速度也明显快过整体跨境出口电商的增速。
图：中国跨境电商B2C占比持续提升
图：中国跨境出口B2C规模(亿元)
根据统计，2013-2015年我国跨境出口日2C电商规模分别为1976亿元、3145亿元、5032亿元。据预测，2016-2020年，跨境出口日2C电商仍能保持年均34%的复合增速，到了2020年我国跨境出口日2C电商规模有望达到21600亿元。
现阶段跨境出口日2日仍以平台型玩家为主，并且与线下贸易商关系紧密。目前比较知名的日2日平台主要有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网、中国制造网、环球资源网。我们认为日2日出口平台逐渐进入成熟发展期，该领域将被巨头公司占据，这些巨头公司要么在线下贸易方面积累了强大的资源，要么在电商领域拥有着深厚的积淀。
参考观研天下发布《2018-2023年中国电商产业市场发展现状调查与投资方向评估分析报告》
目前跨境出口日2C领域更具活力，Amazon,任bay,Aliexpress、环球易购、有裸树、傲基电商、海翼股份等等都处于快速发展期。
2、平台型电商和自营电商
平台型电商指的是通过为第三方电商卖家提供销售渠道的跨境出口电商，类似于国内的天猫和淘宝等，依靠平台服务费和广告营销费用获利;自营电商指的是自己通过电商渠道向海外买家售卖货品的跨境出口电商，类似于京东自营、苏宁易购等，依靠买卖价差获利。
平台型跨境出口电商被电商巨头垄断，行业格局比较稳定。目前处于第一梯队的大平台有亚马逊、Ebay、速卖通和Wish四大平台。而在细分品类和细分区域市场中，也存在一些新兴的跨境电商平台，比如专注于中东市场的浙江执御，专注于东南亚本土电商的Lazada(被阿里收购，后引入大量中国品牌卖家)。
做好平台型跨境出口电商需要巨大的资金投入，在基础硬件方面做到技术领先，在市场分析、平台引流、资源分配、商户管理和消费者服务方面都要做到高效。所以只有积淀深厚，资源丰富的巨头公司才能进入第一梯队，其他新兴平台只能凭借某些品类或市场的比较优势占领细分市场，而且存在巨头公司兼并收购优质新兴平台的趋势。
亚马逊成立于1995年，起初主营业务是书籍销售，目前发展成综合性平台型电商，截至2016年，亚马逊实现营业收入1360亿美元，同比增长27%，实现净利润24亿美元，同比增长298%。与国内京东相类似，亚马逊既有平台业务(营业收入294亿美元)，在平台上也有自营业务(营业收入914亿美元)。亚马逊非常注重基础服务投入，为卖家提供FBA服务，增加消费者购物体验，目前亚马逊是发展势头最为强劲的平台类电商。此外亚马逊强调以产品为驱动，注重产品的品牌和品质，对于卖家的要求最为严格，强调品牌商家在平台上增强竞争，给消费者创造最好的购物选择。
Ebay同样成立于1995年，早先Ebay以拍卖业务起家，1999年Ebay开始尝试普通售卖商品业务。Ebay是平台类电商的代表，为买卖双方提供信息沟通和商品交易平台，靠平台佣金和广告实现盈利。与国内淘宝类似，Ebay旗下电子支付工具paypal也借助电商迅速在人群中普及，目前成为了跨境交易的主流支付手段。2016年，Ebay实现GMV840亿美元，同比增长3%，实现营业收入90亿美元，同比增长5%。
图：Amazon官网
图：Ebay官网
Wish成立于2011年，以移动端和精准营销为特点。Wish平台上约有98%的交易来自于手机客户端，迎合了移动网络的发展趋势。Wish在深度算法学习方面独具优势，平台上货品SKU数量极多，价格较低，可以根据消费者的行为偏好做出合理的数据分析，主动向消费者推荐合适的商品，实现精准营销。
速卖通成立于2010年，主要面向海外消费者提供海量的中国制造产品，运营模式与国内的淘宝类似，强调产品性价比，品类以服装服饰和3C电子为主，平均客单价在30-40美元左右，对于卖家要求门槛较低。与亚马逊、Ebay等不同，目前该平台主要拓展俄罗斯市场和巴西市场。2016年速卖通实现营业收入55亿人民币。
图：Wish官网
图：速卖通官网
自营型跨境出口B2C电商高速成长，行业呈现百花齐放现象。自营型跨境出口电商要么通过第三方平台进行产品销售，要么通过自建网站进行产品销售，同时也有自建网站+第三方平台并行的模式。
目前自营型跨境出口电商主要有环球易购、有棵树、通拓科技、傲基电商、价之链、海翼股份等等。自营型跨境出口电商体量要比平台类电商小很多，更像是大卖家模式。自营型跨境出口卖家主要通过某些优势品类切入市场，之后再通过SKU拓展和人员扩张实现业务放量。
图：自营型跨境出口电商收入规模
3、贸易型电商和自有品牌电商
根据跨境出口电商是否拥有产品品牌，我们将跨境出口日2C电商分为贸易型和自有品牌两类。贸易型电商起步较早，目前国内主要的公司有环球易购、通拓科技、有棵树等;而自有品牌电商是在消费升级趋势下发展起来的，目前代表性公司有海翼股份、傲基电商、Shein、价之链等。
贸易型跨境出口B2C电商以规模取胜，效率至上。对于贸易型跨境电商来说，产品本身差异化相对较弱，大部分都是海量需求的标准品或快消品，在这种情况下主要比拼产品的性价比和到货时间，所以贸易型电商销售量是关键，销售量足够大的时候才能降低单位成本，比如能够降低货品采购和物流成本，以及平台引流成本，另外像ebay平台会给予销售量较大的卖家一定佣金优惠，因此龙头企业可以构建起一定的竞争壁垒。
贸易型跨境出口B2C电商的优点:
1）起步较为容易，入行门槛较低，只要找到合适的货源，通过第三方平台或者自建网站销售便可;
2）行业爆发初期能够快速实现业绩的增长，一是贸易型电商走的基本是海量的、同质化的产品路线，且可以通过备货、增加SKU、兼并收购扩大规模，所以业务放量比较容易;3)后期规模扩大，自建独立站运营成熟之后，具备一定的规模优势。
贸易型跨境出口B2C电商的缺点:
1）必须要有稳定的采购源、充足的备货、高效的IT系统、可靠的仓储物流支持，因此该行业对于资金的需求也比较大，在快速发展期存货、现金流可能承受一定压力。
2)行业格局容易定型，如果起步较晚后期很难实现弯道超车;3)行业红利期过去之后，竞争加剧，企业盈利能力会下降。
自有品牌跨境出口B2C电商主要是通过品牌运营实现差异化竞争，获得更高的产品溢价。自有品牌跨境电商的核心竞争力一般的差异化的产品供应链上，需要在选品、品牌营销、消费者教育方面经历时间的积淀。
自有品牌跨境出口B2C电商的优点:
1）通过实现差异化竞争，产品盈利能力较强;
2）后期随着品牌知名度的提升，对于第三方平台的议价能力可以增强
3）符合消费者个性化、品质化的消费需求，长期增长势头足。
自有品牌跨境出口B2C电商的缺点:
1）业务门槛较高，对于团队的专业能力要求较高，需要有一定产品开发设计能力;
2)因为需要做好产品和品牌，前期需要一定时间积淀，在行业野蛮成长期可能会栖牲增长速度;
3)品牌运营管理存在风险。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（ztt）
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