“谷子经济”市场火热我国棉花娃娃行业百花齐放企业仍有诸多发展机会

2025-03-25 10:02

手机浏览

前言：

在“谷子经济”催化下，棉花娃娃、娃衣等成为潮玩市场中不断增长的热门品类。同时，随着棉花娃娃流行，明星粉丝会拼团定制棉花娃娃，以二次元、影视剧角色为原型的棉花娃娃备受消费者喜爱。因此，近年来，我国棉花娃娃行业市场规模不断扩大，但商家盈利仍然较为困难，好在对于热爱棉花娃娃的消费者来说，只要产品具备独特的创意、可靠的品质以及个性化的设计，其购买愿意较高，所以市场仍然有诸多机遇有待商家挖掘。

1、“谷子经济”市场火热，棉花娃娃成为潮玩市场中热门品类

根据观研报告网发布的《中国棉花娃娃行业发展趋势研究与未来投资分析报告（2025-2032年）》显示，由于二次元文化起源于日本，因此早期的谷圈人主要吃的是“日谷”，缺点是购买渠道少、价格高、运费贵等，而“国谷”具备价格实惠、购买便捷等优点，也开始逐渐受到谷圈人的青睐。此外，国产IP日益丰富，近年来也诞生了诸多知名IP（如原神、光与夜之恋、恋与制作人等），也使得“国谷”开始迅速崛起。

近年来，我国谷子经济市场规模呈上升趋势，增长速度较快。根据数据显示，2024年，我国谷子经济市场规模达1689亿元，同比增长40.63%。而谷圈文化的兴起引发新的消费热潮，谷子经济预计仍将保持较好的发展态势，预计2029年国内谷子经济规模将超过3000亿元。

数据来源：观研天下整理

在“谷子经济”催化下，棉花娃娃、娃衣等成为潮玩市场中不断增长的热门品类。在柔软的棉花娃娃之上，愿意为热爱买单的年轻人们助推出一个又一个充满活力的新兴文化产业。

2、我国棉花娃娃行业百花齐放，外观软萌/可爱治愈成为消费者购买主选之一

近几年，随着棉花娃娃流行，除明星粉丝会拼团定制棉花娃娃，也有二次元、影视剧爱好者们开始为自己喜欢的角色设计、画稿、拼团制作以角色为原型的棉花娃娃，而这些以偶像明星、动漫游戏和影视剧角色等为原型设计的棉花娃娃属于有属性娃娃。

自2021年以后，我国棉花娃娃行业百花齐放。无属性娃娃凭借其精致的设计和原创性，以及可爱治愈的外形，市场占有率越来越大。同时，热门IP与各大娃厂的合作增多，一些手握众多IP的公司则干脆自己设计并制作旗下IP的棉花娃娃，并在官方商城贩售，于是拥有官方授权的有属性娃娃也越来越多。

目前，微店旗下的Rua娃吧和影视剧IP的联名最多，除了线上店铺，还拥有11个线下门店。线上店铺内在售的有包括《甄嬛传》、《山河令》、《猎罪图鉴》、《苍兰诀》、《开端》、《梦华录》等在内的15个热门IP、共30余款棉花娃娃。

部分IP+棉花娃娃官方产品

序号	店铺名	单价	商品	粉丝数
1	Rua娃吧	188	《苍兰诀》小兰花东方清苍棉花娃娃	5.4万
2	Rua娃吧	139	《喜羊羊与灰太狼》懒羊羊棉花娃娃	5.4万
3	Rua娃吧	188	《梦华录》赵盼儿顾千帆棉花娃娃	5.4万
4	Rua娃吧	188	《猎罪图鉴》沈翊杜城棉花娃娃	5.4万
5	Rua娃吧	99	《开端》肖鹤云棉花娃娃	5.4万
6	Rua娃吧	99	《山河令》惊喜福袋棉花娃娃	5.4万
7	Rua娃吧	188	《甄嬛传》甄嬛华妃棉花娃娃	5.4万
8	锦鲤拿趣旗舰店	169	《少年歌行》官方棉花娃娃	21.0万
9	锦鲤拿趣旗舰店	188	《甄嬛传》官方棉花娃娃	21.0万
10	锦鲤拿趣旗舰店	148	《长月烬明》官方棉花娃娃	21.0万
11	MINIDOLL	229	《天官赐福》棉花娃娃	16.8万
12	MINIDOLL	229	《魔道祖师》棉花娃娃	16.8万
13	MINIDOLL	208	《二哈和他的白猫师尊》棉花娃娃	16.8万
14	MINIDOLL	129	《撒野》蒋丞顾飞棉花娃娃	16.8万
15	omodoki	90	《剑网3》正版授权棉花娃娃盲盒	17.2万
16	omodoki	69	《破云2:吞海》海星体棉花娃娃	17.2万
17	泡泡玛特旗舰店	99	DIMOO侏罗纪世界系列棉花娃娃盲盒	600.6万
18	泡泡玛特旗舰店	269	DIMOO侏罗纪世界系列棉花娃娃	600.6万
19	泡泡玛特旗舰店	529	DIMOO约会日系列棉花娃娃	600.6万
20	biliblili旗舰店	199	《天官赐福》谢怜花城棉花娃娃	156.2万
21	biliblili旗舰店	169	《时光代理人》程小时陆光棉花娃娃	156.2万
22	兑喵喵旗舰店	199	《全职高手》星座系列棉花娃娃	4.3万
23	兑喵喵旗舰店	199	《诡秘之主》克莱恩莫雷蒂棉花娃娃	4.3万
24	兑喵喵旗舰店	99	《全职高手》叶修叶秋双人海星体棉花娃娃	4.3万
25	快看自营商城	158	《人鱼陷落》漫画周边棉花娃娃	25.9万
26	快看自营商城	129	《撒野》漫画正版周边棉花娃娃	25.9万
27	快看自营商城	65	《难哄》漫画正品棉花娃娃	25.9万
28	罗小黑旗舰店	168	《罗小黑战记》罗小黑棉花娃娃	36万

资料来源：观研天下整理

而从购买选择原因来看，根据相关资料，有85%的受访者选择了“外观软萌/可爱治愈”；有58%和55%的受访者认为“情感寄托”和“收藏带来的快乐”也是重要原因之一。

数据来源：观研天下整理

3、我国棉花娃娃行业市场规模不断扩大，但商家盈利仍然较为困难

同时，数据显示，2023年，中国棉花娃娃市场规模已达112亿元，2016-2023年复合增长率为11%。

数据来源：观研天下整理

不过，我国棉花娃娃商家要想盈利却绝非易事，主要体现在以下方面：

一是，随着市场成熟，从约稿到打样、出货，棉花娃娃和娃衣的制作流程和工序已经逐渐透明化和系统化，其成本结构也越来越透明，这导致娃厂、工作室的定价策略变得更加困难，难以维持较高的利润率。

二是，由于棉花娃娃行业进入门槛较低，导致众多工作室、店铺和娃厂进入市场，进而也加剧了市场竞争，商品同质化竞争激烈，价格也在不断“内卷”。

三是，当前，国内开团定制的大部分有特定属性的棉花娃娃制品都属于未经官方授权的同人二创作品，其处于灰色地带，如果是不具备盈利性质，则面临的法律风险相对较低，但如果一旦构成盈利性质的商业行为，就可能构成侵权。比如，近期，小红书上的一家玩具设计工作室就以《哪吒之魔童闹海》中的敖丙为原型设计制作一款棉花娃娃，但最终因为未能拿到IP授权，而未能实现开团出货。

4、我国棉花娃娃行业市场潜力较大，并且仍然有诸多发展机遇有待企业挖掘

不过，长远来看，随着年轻人对精神消费需求提升，泛二次元产业成为消费新趋势。根据数据显示，2024年，中国泛二次元及周边市场规模达5977亿元，预计2029年有望达到8344亿元；泛二次元用户规模将从2024年的5.03亿人增长到2029年的5.7亿人。“万物皆可毛绒”的潮流不仅为棉花娃娃带来了极大的市场发展潜力，也为相关产业提供了广阔的成长空间。