2018年我国电接触材料制造行业经营特征、利润水平变动情况及市场竞争格局分析（图）

2018-02-12 06:28

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（一）行业技术水平及特点、行业经营模式及行业特性

  1、行业技术水平及特点
  参考观研天下发布《2018-2023年中国锂电池负极材料产业市场竞争现状调研与未来发展趋势预测报告》
  （1）行业技术水平

  我国电接触材料生产企业素质参差不齐，研发能力差距较大，小型企业受制于企业规模，多以“作坊式”经营来应对日益剧烈的行业竞争，对电接触材料的生产只局限于物理加工，产品同质化严重。以公司为代表的电接触材料领先企业，通过引进技术人才与先进生产设备，结合客户需求及市场趋势，积极研发出一批拥有自主产权的产品。

  近年来，虽然我国电接触材料在技术研发、产品性能有了长足的进步，但从综合实力而言，距离国际先进水平还有一定差距，这些差距表现为技术设备相对落后、人才储备的脱节以及部分产品品类短缺。随着我国科技水平的整体提升，少数研发机构、企业通过独立自主研发、聘请国际专家、引进国际先进技术，在少数尖端产品取得较大进展，对国内电接触材料进军国际市场提供了技术支持。

  此外，随着低压电器朝着具备beplay下载软件化、可通信化、绿色环保、节能与节材的第四代beplay下载软件低压电器转型，为我国电接触材料研发设计提供更多的课题，同时也带来更大的发展机遇。

  （2）行业技术特点

  电接触材料的技术核心包括产品配方与制备工艺两部分，这两部分也直接形成企业专利技术，对行业新入者而言，构成一定的技术壁垒。产品配方直接影响电接触材料的综合性能，对低压电器的使用性能起到决定性作用。制备工艺是对产品配方的技术保障，根据不同的应用需求，利用不同的制备工艺对电接触材料进行精加工，最终影响电接触材料产品的精度。

  企业在技术创新方面一般采取“开源节流”的策略。“开源”是指产品配方以及制备工艺的多样性、完备性能满足各型低压电器的性能需要，成为各大低压电器制造企业的全方位供应商。“节流”主要是指对现有产品在原材料利用率上的提升，以此优化生产成本，提高企业竞争力。

  2、行业的经营模式

图：电接触材料行业一般采用以下经营模式

此外，对部分专注于次级加工的小型企业，其采购环节是向大型企业采购银基触头材料，通过镦制、焊接等工艺，完成低压电器生产所需的终端产品的供给。

3、行业的季节性、周期性和区域性特征

行业的季节性、周期性和区域性特征
季节性	由于行业上、下游行业无明显的季节性波动，综合行业各季度的生产与销售情况，行业无明显的季节性特征。
周期性	电接触材料作为各类电器电子产品的重要零件，最终应用于国民经济的各个领域。因此电接触材料需求多为刚性需求，行业周期性与国民经济景气度相关。
区域性	我国从事电接触材料行业与低压电器行业生产的企业，主要分布于电器、电子制造业发达的长三角、珠三角以及温州、厦门等地区。该等企业产销信息对称、物流成本较低、沿海出口的便利三方面促使这些地区展现一定的区位优势。随着该地区电接触材料行业企业及上下游企业的发展与壮大，该等地区区位优势也越来越明显。

  （二）行业利润水平的变动趋势及变动原因

  近年来，虽然电接触材料行业保持稳定的增长趋势，但由于电接触材料企业专注领域不同，技术水平、客户结构、产品质量参差不齐，导致企业间利润水平存在较大差距。而实现规模化经营的企业，基于其领先的研发能力和制备工艺，通过技术设备的更新与科研人才的引进，其竞争实力较强。

  影响行业利润水平的主要包括以下两个方面：

  ①产品配方与制备工艺

  由于电接触材料实际应用环境十分复杂，在产品设计到加工制作环节都需要较高的技术水准。这就要求生产制造企业拥有全方位的技术储备以及精细的制备工艺，同时具备这两项条件的企业将赢得更好的定价权。

  ②客户结构

  高端客户尤其是国外知名低压电器制造商将提供较高的利润空间。因此，实现客户结构的优化以及获得高毛利的订单是电接触材料企业的竞争目标。此外，获得下游优质企业大批量持续稳定的订单，有利于降低单位产品生产成本，提升企业的利润水平。因此，客户结构直接决定了电接触材料企业的的业务规模和利润水平。

  （三）行业竞争格局和市场化程度

  1、市场竞争格局

  经历多年的发展，特别是近几年的企业改制和资产重组，电接触材料行业内企业结构趋于稳定，大致可分为以下三种类型：

  第一类为由原科研院所改制的企业和个别发展较好的股份制企业、民营企业。这类企业产值和销售收入名列行业前茅，不仅生产规模相对较大，产品较为齐全，而且其资金投入与设备投入较大，通过引进人才和制备工艺更新，具有一定的研发能力。在占领国内市场中高端份额的同时，积极投入研发并进军国际市场。

  第二类为外资企业。这类企业由DODUCO公司（德国大都克）、Umicore公司（比利时优美科）、Metalor公司（瑞士美泰乐）、TANAKA（日本田中）等国际著名电接触材料制造企业通过收购（合资）国内企业或者由外资直接创办，其生产规模较小，但依托母公司的技术水平，结合中国已成为全球性的低压电器制造基地的优势，主要为外资电器企业提供配套服务。

  第三类为专注于次级加工的企业，其特点是脱离产品配方与制备工艺的核心环节，单纯进行初级产品到次级产品的物理加工。这类企业的主要位于低压电器生产基地的江浙地区与珠三角一带。

  主要竞争对手的简要情况

企业名称	基本情况
中希集团有限公司	中希集团有限公司，位于浙江省温州乐清市柳市镇。其主营业务为贵、廉金属复合带，电接触材料，精密冲制触头元件的研发、生产和销售，并拥有温州、上海两大生产基地。
温州宏丰电工合金股份有限公司（以下简称“温州宏丰”）	温州宏丰电工合金股份有限公司成立于 1997 年9 月11 日，于2012 年1 月在创业板上市（证券代码：300283），公司位于浙江省乐清市北白象大桥工业区。其主营业务为电接触功能复合材料、元件及组件的研发、生产和销售，主要产品包括颗粒及纤维增强电接触功能复合材料及元件、层状复合电接触功能复合材料及元件、一体化电接触组件三大类。
桂林金格电工电子材料科技有限公司	桂林金格电工电子材料科技有限公司，是由成立于 2002 年的桂林电器科学研究院的电工合金材料、绝缘材料两大主业重组而成的高新技术企业。公司位于广西壮族自治区桂林市七星区，其主营业务为高、中、低压全系列触头材料的研发、生产和销售。
佛山通宝精密合金股份有限公司	佛山通宝精密合金股份有限公司（FEPAC）是一家专业从事热双金属材料及其它多种层状复合金属、电接触材料及元件、钎焊材料的生产制造与设计开发型高新技术企业。