中国电子化学品行业企业江阴润玛电子材料股份有限公司竞争优劣势分析

导读：中国电子化学品行业企业江阴润玛电子材料股份有限公司竞争优劣势分析。江阴润玛电子材料股份有限公司拥有专门的研发中心和专业的技术团队，长期致力于产品技术研发与创新。

参考《中国电子化工材料行业调研及发展前景研究报告（2014-2019）》

       公司竞争优势

       （1）技术研发优势

       江阴润玛电子材料股份有限公司拥有专门的研发中心和专业的技术团队，长期致力于产品技术研发与创新。公司建有江苏省微电子化学工程技术研究中心，通过长期、持续的研发创新和市场拓展，在半导体、平板显示器、光伏等行业所需超净高纯试剂领域形成了深厚的技术储备和丰富的产品体系。凭借着突出的研发创新能力，公司已建立了完整的自主知识产权体系，拥有 18 项发明专利、28 项实用新型及 1 项外观设计。

       公司目前的超净高纯试剂产品已经达到 SEMI-C8（Grade3）级别，属于目前国内产业化的领域内的先进水平。公司研发的“超净高纯氢氟酸” 2011年被国家科技部、环保部、商务部及质检总局联合认定为“国家重点新产品”；“半导体用氟表面蚀刻液”等 10 项产品被江苏省科技厅认定为高新技术产品。公司研发的“RM-A 氢氟酸”、“超净高纯钼铝蚀刻液”和“超高纯过氧化氢的制备工艺及其装置”分别被评为第四届、第七届和第八届“中国半导体创新产品和技术”；“RM-A 超净、高纯系列化学试剂”被评为“江苏省科学技术进步奖三等奖”、“无锡市科学技术进步奖三等奖”以及“江阴市科学技术进步奖一等奖”。

       综上，公司拥有国内超净高纯行业领先的技术研发能力和产品体系。

       （2）配套服务优势

       电子化学品具有品种多、专用性强、产品更新换代快等特点。公司多数产品需针对客户特定要求进行定制或者调配，并需要根据行业技术进步和客户需求的变化不断升级开发。公司依托强大的技术创新能力和专业的技术服务团队及长期积累的行业发展经验，通过前瞻性研究、合作开发、自主配方设计、客户现场派驻专业技术人员、持续工艺改进升级等多种方式，从事前、事中和事后等多角度介入下游客户工艺需求，与客户保持着长期良性互动关系。和国内外竞争对手相比，公司与客户高效互动、快速反应，能够及时有效充分地掌握客户需求，满足客户需要。这种产品和应用技术的配套服务能力不仅为公司赢得了更多的市场份额，同时还使得公司在与国内外竞争对手的竞争中占有优势地位。

       （3）行业地位优势

       公司产品品种齐全，质量稳定，是国内为数不多的能够同时为半导体、平板显示器、光伏、LED 等众多下游行业提供高品质产品的供应商。公司自主研发的铝腐蚀液、钛腐蚀液、铜腐蚀液、钼铝蚀刻液等多项核心产品打破了跨国公司垄断，填补了国内空白。公司是中国电子材料协会理事单位、中国半导体行业协会理事单位、中国化学试剂工业协会会员单位，同时也是国家集成电路封测产业链技术创新战略联盟理事单位、国家集成电路材料产业技术创新战略联盟理事单位。公司作为行业龙头企业，已负责或参与起草 2 项国家标准、 10 项行业标准。

       公司通过承担国家及行业标准的制定工作和承担国家级重大科技项目，使自主研发产品更好地符合国家有关政策法规的要求，同时也提高行业技术和产品品质的门槛，减少行业的无序和恶性竞争，巩固公司领先的行业竞争优势地位。

       （4）客户与渠道优势

       超净高纯试剂尽管在下游半导体、平板显示器及光伏行业占客户产品总成本比重较小，但对其产品性能起到关键性的影响作用，突出了为下游大行业提供支撑的作用，因此客户选择和更换原材料供应商更为谨慎。下游客户对超净高纯试剂产品质量稳定性、交货及时性等要求很高，在选定供应商前均会对供应商的生产设备、研发能力、生产管理和产品质量控制能力进行长达数年的严格考察和遴选。超净高纯试剂通过进厂检验后，都要经过单机测试、小批量上线考核和用户产品可靠性认证等环节，顺利通过客户认证的时间通常在 1 年半到 2 年时间。但是业务关系一旦建立，就会在相当长的时间内保持稳定。

       作为国内较早进入超净高纯试剂行业的公司之一，公司凭借着优良的产品品质、稳定的供货能力和稳定的配套研发能力，已与国内半导体、平面显示器、太阳能光伏等行业知名企业建立了长期的合作关系，其产品已经在用户群中形成了良好的品牌效应。

       公司代表性优质客户情况如下：

       （5）地理区位优势

       公司处于江苏省江阴市周庄镇，临近港口、高速公路，地理位置优越、交通便捷。长三角经济区是国内半导体、平板显示器以及光伏产品规模最大、最集中的制造基地之一。其中集成电路销售收入占全国一半以上。由于电子化学品对于产品纯度、洁净度、运输要求很高，电子化学品生产往往需要围绕下游制造业布局，减少运输成本。公司所处的地区周围遍布各半导体、液晶面板及太阳能光伏企业，在经济的运输半径内有广阔的市场。

       公司竞争劣势

       （1）产能规模不足

       随着公司产品质量不断提高、新产品增多，公司客户和订单有所增加，公司目前产能已经不能满足市场需求，对公司持续增长形成了制约。

       （2）融资渠道过于单一

       由于公司目前尚未进入资本市场，主要依靠银行间接融资和经营性负债来缓解公司日常经营中的资金压力。融资方式单一，严重束缚了公司规模扩张步伐和进一步研发的投入。若本次公开发行股票成功后，公司将借助资本市场作为新的融资平台，迅速做大做强主业，实现规模效益，为投资者带来良好回报。

       （3）综合人才储备有待进一步增强

       超净高纯试剂因其技术含量高，下游行业更新换代较快，需要企业具备与下游行业同步甚至超前发展的技术研发与生产配套能力，因此就需要公司具备较强的人才资源，才能跟上行业的发展。目前，公司在研发技术人才的数量和水平与国际领先的同行业公司比还有一定差距，同时在有行业经验的市场营销人才、熟悉资本市场法规的法律、财税人才方面也储备不足，未来需要进一步加强综合人才的储备，建立较好的人才储备梯队，实现公司持续的发展。

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