1国产介入充分，二胎政策为妊娠POCT检测打开成长空间
妊娠类POCT产品主要是用于妊娠检测和人口优生优育的早期检测，包括人绒毛膜促性腺激素（HCG）检测、促黄体激素（LH）检测、促卵泡激素（FSH）检测、妊娠相关血浆蛋白A（PAPP-A）检测等。
HCG可以在受孕的妇女尿液中检测，是早期检测怀孕的最好标志，HCG的检查对早期妊娠诊断有重要意义，对与妊娠相关疾病、滋养细胞肿瘤等疾病的诊断、鉴别和病程观察等有一定价值。妇女孕后35～50天HCG可升至大于2500IU/L；60～70天可达80000IU/L，多胎妊娠者尿HCG常高于一胎妊娠。
促黄体激素是含量随女性月经周期而呈周期性变化的激素，其作用是刺激卵巢内成熟卵子的释放。其峰值出现时，LH在女性尿液中大量存在，所以从尿液中检测LH含量是预测排卵的可靠指标。
在妇女月经周期中期，LH分泌量急剧增加，形成“LH峰”后24～48小时内可促发排卵。因此，“LH峰”前后1～3天内妇女最易受孕。促卵泡激素是垂体前叶嗜碱性细胞分泌的一种激素，成分为糖蛋白。卵泡刺激素调控人体的发育、生长、青春期性成熟、以及生殖相关的一系列生理过程，刺激生殖细胞的成熟。
妊娠类POCT检测市场必然和育龄产妇数量相关，整体市场趋于成熟。我国每年新出生人口数量约为1700万，目前随着二胎政策的放开，给妊娠POCT检测市场带来的新的活力，打开成长空间。整个市场的容量目前为3亿左右，年增速10%左右。目前国内企业POCT产品包含妊娠POCT检测的主要有万孚生物(300482.SZ)、基蛋生物(603387.SH)、明德生物和润和生物等。
2传染病POCT技术壁垒相对不高，竞争激烈
传染病类POCT产品主要是针对各类常见传染病及重大传染病等基层现场筛查、快速检测的产品，主要包括艾滋病、梅毒、病毒性肝炎（甲肝、乙肝、丙肝、戊肝）、疟疾、流感等传染病的快速检测产品。全球市场容量约8亿美元，随着一些重大传染病（比如甲型H1N1流感、SARS等）爆发频率和危害的增加，各个国家对于传染病的监控和检测更加重视。
参考中国报告网发布《 2017-2022年中国POCT产业专项调查及投资价值分析报告 》
中国传染病POCT检测市场主要集中在基层医疗机构、社康门诊等其它医疗机构，市场规模约为5亿元，增速12%左右。从技术的角度来说，主要是以门槛较低的胶体金技术为主，国内厂商介入充分，竞争较为激烈。目前国内主要供应厂家为：杭州艾博、北京蓝十字、北京万泰、厦门英科新创、万孚生物(300482.SZ)、北京万华普曼、上海科华(002022.SZ)、郑州安图(603658.SH)等。
3.POCT行业竞争要素梳理：研发投入+强质控+渠道下沉+售后升级推动企业快速发展
（1）产品升级快，研发驱动性强
POCT产品以小型化和便携化为发展趋势，其技术壁垒不如大型化学发光仪和基因测序仪那么高。且POCT产品的生命周期一般是5年左右，更新换代的速度快，新品是抢占市场提升整体竞争力的关键，因此POCT行业受研发驱动属性较强。从国内POCT龙头来看，各个公司每年研发投入占收入比重均处于较高水平。A股公司三诺生物和万孚生物2016年收入分别为7.96亿和5.47亿；研发支出分别为5198万和6172万元；研发投入占比分别为6.5%和11.3%。新三板公司微点生物2016年收入8567万元，研发投入1960万元，占比接近23%。因此高研发投入是POCT保持核心竞争力的关键。
（2）树立行业标杆，建立规范化的质量管理体系
POCT细分领域目前尚存在质量控制、管理体系部分成熟的阶段，龙头企业要想在行业中突围，必须建立好强有力的质量管理体系，并不断完善，树立自身在行业中的标杆作用，使得品牌深入人心，给医院的信任感强。
（3）渠道下沉是关键
POCT在基层医疗机构的应用前景与推广速度极快。主要原因在于（1）基层医疗机构对价格比较敏感，POCT设备一般为小型化、便捷化为主，且一般采取免费投放的方式，对于基层医院成本压力不大；（2）基层医务人员整体专业性、大型设备操作能力不如三甲医院，POCT的使用操作比较简单，对操作者要求不高，只需简单培训即可，非专业人员同样可以进行检测，提高普适度；（3）POCT的特性就是检出结果快速，操作简便，极其适用于糖尿病等慢病管理及急诊相关科室的应用推广，如心血管相关的心衰、心梗等，随着分级诊疗逐步深入，基层医院在常规诊疗、急诊治疗中的作用逐步凸显，更容易覆盖广大的患病群体。因此POCT企业渠道下沉极其重要，抓住了基层市场也就抓住了未来快速成长的主动权。
（4）售后升级提升客户黏性
POCT企业要想维护客户黏性，维持快速发展必须要主动做到售后升级，包括通过学术推广、培训建立良好合作关系，同时通过客户反馈及时调整产品技术路径和改善性能，从医院端的角度考虑各类问题。通过主动的售后服务升级打造良好的品牌效益。
妊娠类POCT产品主要是用于妊娠检测和人口优生优育的早期检测，包括人绒毛膜促性腺激素（HCG）检测、促黄体激素（LH）检测、促卵泡激素（FSH）检测、妊娠相关血浆蛋白A（PAPP-A）检测等。
图：POCT检测仪器
HCG可以在受孕的妇女尿液中检测，是早期检测怀孕的最好标志，HCG的检查对早期妊娠诊断有重要意义，对与妊娠相关疾病、滋养细胞肿瘤等疾病的诊断、鉴别和病程观察等有一定价值。妇女孕后35～50天HCG可升至大于2500IU/L；60～70天可达80000IU/L，多胎妊娠者尿HCG常高于一胎妊娠。
促黄体激素是含量随女性月经周期而呈周期性变化的激素，其作用是刺激卵巢内成熟卵子的释放。其峰值出现时，LH在女性尿液中大量存在，所以从尿液中检测LH含量是预测排卵的可靠指标。
在妇女月经周期中期，LH分泌量急剧增加，形成“LH峰”后24～48小时内可促发排卵。因此，“LH峰”前后1～3天内妇女最易受孕。促卵泡激素是垂体前叶嗜碱性细胞分泌的一种激素，成分为糖蛋白。卵泡刺激素调控人体的发育、生长、青春期性成熟、以及生殖相关的一系列生理过程，刺激生殖细胞的成熟。
妊娠类POCT检测市场必然和育龄产妇数量相关，整体市场趋于成熟。我国每年新出生人口数量约为1700万，目前随着二胎政策的放开，给妊娠POCT检测市场带来的新的活力，打开成长空间。整个市场的容量目前为3亿左右，年增速10%左右。目前国内企业POCT产品包含妊娠POCT检测的主要有万孚生物(300482.SZ)、基蛋生物(603387.SH)、明德生物和润和生物等。
2传染病POCT技术壁垒相对不高，竞争激烈
传染病类POCT产品主要是针对各类常见传染病及重大传染病等基层现场筛查、快速检测的产品，主要包括艾滋病、梅毒、病毒性肝炎（甲肝、乙肝、丙肝、戊肝）、疟疾、流感等传染病的快速检测产品。全球市场容量约8亿美元，随着一些重大传染病（比如甲型H1N1流感、SARS等）爆发频率和危害的增加，各个国家对于传染病的监控和检测更加重视。
参考中国报告网发布《 2017-2022年中国POCT产业专项调查及投资价值分析报告 》
中国传染病POCT检测市场主要集中在基层医疗机构、社康门诊等其它医疗机构，市场规模约为5亿元，增速12%左右。从技术的角度来说，主要是以门槛较低的胶体金技术为主，国内厂商介入充分，竞争较为激烈。目前国内主要供应厂家为：杭州艾博、北京蓝十字、北京万泰、厦门英科新创、万孚生物(300482.SZ)、北京万华普曼、上海科华(002022.SZ)、郑州安图(603658.SH)等。
3.POCT行业竞争要素梳理：研发投入+强质控+渠道下沉+售后升级推动企业快速发展
（1）产品升级快，研发驱动性强
POCT产品以小型化和便携化为发展趋势，其技术壁垒不如大型化学发光仪和基因测序仪那么高。且POCT产品的生命周期一般是5年左右，更新换代的速度快，新品是抢占市场提升整体竞争力的关键，因此POCT行业受研发驱动属性较强。从国内POCT龙头来看，各个公司每年研发投入占收入比重均处于较高水平。A股公司三诺生物和万孚生物2016年收入分别为7.96亿和5.47亿；研发支出分别为5198万和6172万元；研发投入占比分别为6.5%和11.3%。新三板公司微点生物2016年收入8567万元，研发投入1960万元，占比接近23%。因此高研发投入是POCT保持核心竞争力的关键。
（2）树立行业标杆，建立规范化的质量管理体系
POCT细分领域目前尚存在质量控制、管理体系部分成熟的阶段，龙头企业要想在行业中突围，必须建立好强有力的质量管理体系，并不断完善，树立自身在行业中的标杆作用，使得品牌深入人心，给医院的信任感强。
（3）渠道下沉是关键
POCT在基层医疗机构的应用前景与推广速度极快。主要原因在于（1）基层医疗机构对价格比较敏感，POCT设备一般为小型化、便捷化为主，且一般采取免费投放的方式，对于基层医院成本压力不大；（2）基层医务人员整体专业性、大型设备操作能力不如三甲医院，POCT的使用操作比较简单，对操作者要求不高，只需简单培训即可，非专业人员同样可以进行检测，提高普适度；（3）POCT的特性就是检出结果快速，操作简便，极其适用于糖尿病等慢病管理及急诊相关科室的应用推广，如心血管相关的心衰、心梗等，随着分级诊疗逐步深入，基层医院在常规诊疗、急诊治疗中的作用逐步凸显，更容易覆盖广大的患病群体。因此POCT企业渠道下沉极其重要，抓住了基层市场也就抓住了未来快速成长的主动权。
（4）售后升级提升客户黏性
POCT企业要想维护客户黏性，维持快速发展必须要主动做到售后升级，包括通过学术推广、培训建立良好合作关系，同时通过客户反馈及时调整产品技术路径和改善性能，从医院端的角度考虑各类问题。通过主动的售后服务升级打造良好的品牌效益。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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