我国割草机行业分析：国产品牌“收割”海外市场产能全球化布局仍是关键

2024-11-28 09:51

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前言：割草机是一种用于修剪草坪、牧草和杂草的机械设备。在欧美国家，由于很多家庭是独门独栋，拥有自家的庭院和草坪，而且在美国及多数发达国家都设有私人草坪养护的法律法规，所以对割草机需求量大。可观的市场规模和不断提升的用户需求也成为中国企业扎堆出海的诱因，2017-2023年我国割草机行业出口量每年均超过1000万台。国产企业也在这一发展浪潮当中逐渐脱颖而出。自2024年年初开始，包括九号、科沃斯、松灵、追觅等旗下割草机器人的海外销量明显增加。不过。国际贸易不稳定，国产割草机企业该如何继续“收割”海外市场？

1、割草机能大幅度减少人工劳作强度

根据观研报告网发布的《中国割草机行业发展现状研究与投资前景分析报告（2024-2031年）》显示，割草机是一种用于修剪草坪、牧草和杂草的机械设备，广泛应用于农业、园林、草坪养护和牧场管理等领域。其主要功能是通过旋转刀片或滚筒将草均匀割短，保持地面整洁或促进草地的再生。根据用途和操作方式，割草机可分为手推式、背负式、拖拉机挂载式和自动化割草机等多种类型，适用于不同规模和类型的草地作业。割草机的使用大大提高草地管理的效率，减少了人工劳作强度。

2、社交需求和法律约束下，海外家庭割草需求刚性强

在国内市场，由于大多数城市居民住在高层建筑，没有宅院，就算有宅院，也很少有人把宅院种上草坪，所以割草机大部分仅在学校、园区、商场绿化带等场景使用，居民基本上不会主动购买。

但在欧美国家，由于很多家庭是独门独栋，拥有自家的庭院和草坪，并且精致程度代表了家庭的门面和形象，所以修整草坪是必不可少的一项日常工作，平均1年中7个月要割草，旺季期间每个月要修整2-3次。

而且，在美国及多数发达国家都设有私人草坪养护的法律法规，如加州当地法令规定，草坪的草不得超过4英寸，否则将面临罚款的惩罚，因此草坪修护设备是欧美家庭的刚需用品，对割草机需求量大。

目前，全球私家庭院的数量约有2.5亿个，主要分布在欧美，其中美国约1亿个，西欧、北欧、英国合计约0.8亿个。根据相关资料可知，美国、德国和英国园艺爱好者分别超过其国家总成年人口的40%、60%和49%；2023年就有2.34亿美国人拥有草坪维护及园艺工具。

全球发达地区关于草坪养护的法律法规

地区	草坪养护法律法规
加州	加州当地法令规定，草坪的草不得超过4英寸，否则将面临罚款的惩罚;
纽约	纽约市马斯派克公园村法令规定，未按规定修剪草坪的，初犯者即可能受到1000美元的罚款，且如果对庭院草坪任其滋长而不采取任何措施，将受到最高10000美元的罚款
多伦多	加拿大多伦多市政厅规定，私人房宅内的草坪高度不能超过20厘米，并派出监察员巡视，违规者或将面临罚款;
墨尔本	澳大利亚墨尔本莫纳西市政厅规定每个家庭都应保证门前人行道上的草地保持整洁，经常割草，不得超过30厘米。

资料来源：观研天下整理

值得注意的是，欧洲割草机市场的渗透率大约10%，北美的渗透率只有3%。因此，庞大的需求空间让割草机行业市场规模十分可观。根据数据显示，2021年，全球割草机市场规模达到304亿美元，其中有70%源于家用场景；预计2027年市场规模将达到441亿美元。

数据来源：观研天下整理

3、火爆海外市场，国产割草机逐渐脱颖而出

可观的市场规模和不断提升的用户需求也成为中国企业扎堆出海的诱因，我国割草机行业出口量庞大，2017-2023年出口量每年均超过1000万台。在我国出口欧洲市场的割草机数量中，德国为出口量最大的市场，其次是英国，美国排名第三。

国产企业也在这一发展浪潮当中逐渐脱颖而出。自2024年年初开始，包括九号、科沃斯、松灵、追觅等旗下割草机器人的海外销量明显增加，订单量均达到数万台。

传统割草机是汽油驱动的，功率大切割效果好，但对环境造成污染较大。根据美国环保局的数据，一台汽油驱动的割草机产生的污染量等同于11辆汽车的排放。与此同时，随着全球变暖趋势和环保理念加深，欧美等地陆续推出节能减排相关禁令，禁止汽油动力类户外设备或园林机械设备销售。所以，从2018年开始，汽油型割草机逐渐受到限制，而割草机器人迎来发展机遇。

此外，市场上割草机器人可大致分为埋线式和无边界两类。其中，埋线式操作比较复杂，而且成本高效率低、雨天工作困难；无埋线式割草机器人包括 RTK、UWB、视觉技术、激光雷达等技术路径，利用各类先进技术，无需在草坪边界部署实体线，降低维护成本。

割草机器人不同技术路径的优劣势对比

割草机器人技术路径	优势	劣势
埋线式	应用多年，技术成熟；相较传统割草机和雇人割草，节省成本	需要人工埋线，成本高，后期若调整边界，需重新埋线
GPS辅助	可以不埋线，基于地面铺设的标桩划定边界	定位精度相对较差，无法精准规划路线
RTK	RTK基站部署较为简单；可实现较单纯GPS更高的定位精度	需部署RTK基站，在遮挡物下信号偶尔会丢失
UMB	UMB基站部署较为简单；定位精度较高	需部署UMB基站，不能有遮挡无线电发射的障碍物
视觉技术	定位精度高，信号稳定；无需安装基站；精准识别障碍物，避障效果好	对算法和芯片要求更高，摄像头如果被遮挡会影响工作
3D激光雷达	定位精度高、信号稳定；无需安装基站；可同时避障和导航	3D激光雷达成本高

资料来源：观研天下整理

九号公司旗下的Navimow割草机器人i系列，属于无边界机器人，在机器人基础上添加了创新割草算法功能，可以AI辅助建图和分区割草，一经推出就有小爆发态势。

我国割草机行业部分厂商推出产品情况

序号	新品概况
2022年10月	科沃斯发布beplay下载软件割草机器人GOATG1，采用TrueMapping四重融合定位系统，基于双目视觉定位系统并集成UWB、惯性导航和GPS定位实现“厘米级”定位。
2024年1月	追觅科技在CES2024上推出无边界beplay下载软件割草机器人DreameroboticmoverA1，主打3D激光雷达和OmniSenseTM3D超传感系统以及U路径割草规划，最大坡度24°，无需埋线、无需安装RTK或UWB基站。
2024年8月	1X正式推出一款专为家庭使用而设计的双足人形机器人原型——NEOBeta，这次发布也标志着NEO即将从概念开发过渡到家用消费场景。
2024年8月	中坚科技控股子公司江苏坚米在世界机器人博览会上展示了其首款四足机器人“灵睿P1”，灵睿P1不仅有紧奏、灵巧的机器人美学设计，且具备快速行进、敏捷避障、灵活稳健等功能。同台展示的GOATBOT（“beplay下载软件割草机器人”则具有无边界部署、免干预、beplay下载软件化高等优势。

资料来源：观研天下整理

根据上述可知，中国企业为何生产割草机器人了以及为什么受到海外消费者喜爱了。给这类割草机提供动力的不再是汽油，而是锂电池。

4、国际贸易不稳定，国产割草机企业该如何继续“收割”海外市场

不过，值得注意的是，随着特朗普当选美国总统，美国对中国商品很可能加征关税，而欧美又是我国割草机出口量最大的地区之一，所以国产企业需要做好全球化产能布局。

目前，执行关税税率在7.5%-25%之间，部分企业采取与客户协商共同分担关税，并在越南、墨西哥等地设立制造中心等方式，积极进行全球化产能布局，降低加征关税和中&美贸易摩擦对出口业务的不利影响。由此可见，面对环保政策的趋严和国际贸易的不确定性，国产企业需不断创新，优化产品性能，拓展多元化的销售渠道，建立海外供应渠道本地化，以更好地满足全球消费者的需求。

我国割草机行业部分企业海外市场布局策略建议

要点	概述
是产品定位要精准	针对欧洲、美国市场，中国企业需有不同的产品定位。目前，欧洲消费者偏好高端化的产品，而美国走的是大众路线，比欧洲消费者更加看重“性价比”和产品的实用性。就产品的客单价来看，销往欧洲市场的割草机器人价位通常在1300-4000美元左右，而在美国市场出售的割草机器人产品的价格则普遍低于2000，基本保持在1000-1500美元。还有，许多欧洲国家为鼓励环保行业的发展，实行了一系列的税收减免政策，其中，对于购买符合环保标准的机器人等产品的企业或消费者，可以享受相应的税收优惠。
供货渠道的本地化	出货稳定，能够及时交付产品是重要一环，供货端的本地化可以帮助企业缩短供货周期，提高出货稳定度。因此，企业们可以选择提前打造海外仓、与海外工厂合作。另外，对于有充足资金的企业来说，建设海外制造基地也是可选项之一。
销售渠道的部署	就目前的欧美市场而言，由于beplay下载软件割草机器人的客单价较高，且大部分消费者都是初次尝试，因此在购买时更加倾向于通过线下渠道。中国企业可以选择本地的线下授权店或入驻当地大型的商超。不敢，随着线上购物在欧美市场的普及，企业也可以尝试入驻亚马逊等第三方平台或者创建官方网站商城。