成本降至万元我国无人配送车行业盈利空间可期国产企业进行海外试点

2025-09-29 10:57

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前言：

无人配送车正从技术示范驶向规模化商用。面对超千亿元的潜在市场，新老玩家纷纷涌入，导致车辆价格在数年间从百万级骤降至“万元时代”。这一关键变化，叠加全国超百城开放路权，正强力助推行业跨越盈亏平衡点，迈向大规模商业化部署，驱动快递、即时零售等场景的物流模式变革。2025年，物流巨头与科技公司集体加码，将无人配送车行业推向爆发前夜。在“万辆级”交付目标的驱动下，国内市场硝烟四起，领军企业已开始将战旗插向海外，行业进入拼量产、拼运营、拼出海的全新竞争阶段。

1、无人配送车一般为低速无人驾驶车辆，载重轻、体积小

根据观研报告网发布的《中国无人配送车行业现状深度分析与投资前景研究报告（2025-2032年）》显示，无人配送是指以机器代替人工或人机协作的方式，在物品配送过程中没有或只有少量人工参与。《北京市无人配送车道路测试与商业示范管理办法（试行）》要求无人配送车行驶在非机动车道，速度不大于15km/h，并要求整车质量不超过750kg，最大载重不超过200kg。海南省和青岛市对于低速无人车也分别要求不超过15km/h和不超过45km/h的限速。

北京市无人配送车产品要求

类别	要求简介
尺寸要求	长度介于1500mm至3000mm，宽度介于900mm至1100mm，高度介于1300mm至1700mm
质量和装载	整车质量不超过750kg，最大装载质量应不超过200kg
车速限制	在非机动车道行驶，速度应不大于15km/h
续驶里程	最大装载续驶里程应不小于80km
传感器	准确感知周边环境的三维信息；具备周围全方位的近场视觉记录及感知能力；车身2m范围之内，应采取不少于2种传感器进行冗余感知；车前和车后的最大有效感知距离应不小于50m；定位精度偏差在20cm范围内，支持北斗系统
功能要求	自动行驶功能；人机交互功能；远程协助功能；自检功能；高精地图接入能力

资料来源：观研天下整理

2、无人配送车市场空间超千亿，快递、冷链物流、大宗运输等场景商用将相继落地

随着电商、即时零售（如美团买菜、京东到家）的渗透率不断提升，末端配送成本已占到物流总成本的30%以上，而无人配送是降低人力成本、提升效率的终极解决方案。在城市配送业务范畴内，电商快递占比约为20%；生鲜冷链体系业务占比大概为20%；商超及快消品类业务是占比最大的单一品类，约达到40%；其余约20%。

数据来源：观研天下整理

其中，电商快递自动化流程成熟，像beplay下载软件分拣中心作业标准化程度高，且头部快递企业集中度高（如顺丰、EMS、三通一达占据大量市场份额），能集中投入无人配送车快速铺开应用。根据数据显示，2024年，我国快递业务量达到1745亿件、快递业务收入1.4万亿元,同比分别增长21.5%、16.2%；2025年1-8月，我国快递业务量为1282亿件，同比增速为17.8%。

其中，电商快递自动化流程成熟，像beplay下载软件
分拣中心作业标准化程度高，且头部快递企业集中度高（如顺丰、EMS、三通一达占据大量市场份额），能集中投入无人配送车快速铺开应用。根据数据显示，2024年，我国快递业务量达到1745亿件、快递业务收入1.4万亿元,同比分别增长21.5%、16.2%；2025年1-8月，我国快递业务量为1282亿件，同比增速为17.8%。

数据来源：国家统计局

根据相关资料预测，以全国快递物流网点数量为基础，无人配送车的市场空间约为4680亿元；以全国小区数量为基础，其市场空间在5460亿元到7280亿元之间。而快递行业并不是无人配送车最大的应用场景，大宗货物运输、冷链物流等场景也将可以打开的新市场。

3、新玩家的不断涌入、设备成本下降，无人配送车行业卷成红海市场

因此，在庞大需求潜力吸引下，越来越多企业入局无人配送车市场。2025年，不仅邮政、顺丰、三通一达等物流巨头集体加速落地，德赛西威、佑驾创新、文远知行等上市公司也火速下场，同时Momenta被曝已组建低速无人配送车团队，优必选旗下智慧物流公司优奇也准备入局。

目前，新石器已率先完成第10000台无人车下线。根据相关资料，2025年年初新石器在快递行业的销量占100%，到今天这个占比已经下降到70%～80%，预计到今年底，新石器在快递以外场景的无人车铺设量将达4000至5000台，其中大部分用于实时物流调度。九识beplay下载软件 2024年交付2500台，2025年Q1订单增4倍，最新单季度交付2000台，全年目标冲击1万台。佑驾创新的目标是年底前将交付400至500台车辆，明年销量达到数万台规模。

主要无人配送车企业销量及目标

车企名称	产品	2024年交付量	2025年规划交付量
九识beplay下载软件	1）Z系列，如Z5装载容积5m³、续航180km；2）E6，定价1.98万元。	2500台	2025年Q1订单增长4倍，最新一个季度交付2000台，目标2025年1万台+
新石器	1）X3：3立方米载货空间；2）X6：6立方米装载量；3）X12：规划中的产品	1030台	6月产量突破1000台，2025年冲刺1.5万台+；2026年目标4-5万台，2027年目标10万台
白犀牛	R5系列车，续航80-100公里，载重300-500公斤	2024年顺丰体系内交付数百台，全国累计超千台	2025年联合鑫源汽车计划年产5000台
毫末科技	小魔驼系列，续航140公里，货厢容积2-3立方米，载重240公斤，售价8.99万元。	主要聚焦于乘用车beplay下载软件驾驶领域，未明确公布无人物流车交付量。2024年目标是完成HPilot落地中国100个城市	未明确公布无人物流车交付量。计划在2025年完成HSD也就是全无人驾驶阶段
行深beplay下载软件	“超影”和“绝地”系列、“奔霄”系列	累计超1000辆	-
文远知行	RobovanW5，5.5m³，最大载重可达1000kg，续航里程达220km	2025年发布，已获广州南沙第一批牌照，优势是有4000万公里的无人驾驶数据	-
金龙汽车	Dido，载重200kg，续航100km	累计近1000台，并与京东合作卡法Dido	-
驭势科技	L4自动驾驶解决方案车辆聚焦机场和厂区	-	-

资料来源：观研天下整理

与此同时，资本市场也纷纷进行beplay网站地址。2025年以来，新石器相继完成10亿元的C+轮融资；九识beplay下载软件完成近3亿美元的B轮融资；白犀牛完成2亿元的B轮融资。

综上，新玩家的不断涌入，资本的密集加注，使得无人配送市场迅速成为各方争抢的新市场。

例如，成本方面，自动驾驶技术（多传感器融合、决策规划算法）、线控底盘技术日益成熟，激光雷达、计算芯片等核心硬件成本持续下降，为大规模量产和应用奠定了基础。当前，随着硬件成本的大幅下降，无人配送车的部分车型裸车价格已下降至2万元左右，甚至低至一万元以内，如菜鸟推出GT-Lite无人车，叠加限时优惠后实际售价低至1.68万元。并且，“0首付”“9块9打无人车送货”等逐渐成为各大企业抢夺市场份额的营销竞争策略。商业模式方面，大部分企业主要采用的是整车售卖和硬件低价、软件按月收费两种，缺乏创新和差异化，这也使得企业在市场竞争中难以脱颖而出，进一步推动无人配送车行业向红海市场发展。

2018-2025年我国无人配送车价格演变

时间	价格动向
2018	一辆应用于末端配送的无人配送车包含服务费在内的价格约100万元。
2019-2021	物流无人配送车包含服务费的价格则从百万元高位降至20万元至30万元。
2022-2023	毫末智行推出12.9万元的“小魔驼2.0”，次年又将价格打至9万元内。
2024	降价潮愈演愈烈，九识Z2仅售3.98万元，新石器X3定价4万元。
2025	无人配送车的裸车价格再创新低，九识beplay下载软件率先将裸车价格拉低至1.98万元，菜鸟在6月18日当天新款L4级无人驾驶配送车GTLite裸车仅售1.68万元。

资料来源：观研天下整理

4、我国无人配送车行业盈利可期，但市场竞争趋于白热化

不过，可以确定的是，无人配送车市场需求将持续释放，未来发展前景广阔。以下游物流产业为例，当前物流公司计划采购数倍增加，如顺丰2025年无人物流车采购5000台以上，同比增10倍；中国邮政7000台无人车采购订单（规模达20亿元）；申通快递与菜鸟无人车达成战略合作，目标是“年内投运2000台无人车”；中通计划未来落地10000台，极兔新增3000台。

无人配送车市场需求激增，也带来路权的开放。过去一年，多项自动驾驶标准密集出台，多地同步推进低速场景路权试点。数据显示，截至2025年上半年，全国已有103个城市开放无人配送车辆路权，覆盖超过80%的主要物流节点城市。长远来看，随着技术的进步和政策的许可，无人配送车市场将迎来拐点，预计未来三到五年仅快递行业就会部署超过20万台无人车。

我国主要省市对无人配送车牌照发放要求

地区（省市）	无人配送车牌照发放政策	是否已发放	审批流程
北京市	依据《北京市无人配送车道路测试与商业示范管理办法（试行）》，对无人配送车实施编码管理，区分道路测试与商业示范场景。	是（2021年首批3家企业获编码）	1.向试点区政府提交申请材料；2.第三方机构审核+专家评审；3.备案后发放测试/示范通知书及编码；4.测试期≤24个月，商业示范需完成1000公里测试。
上海市	浦东新区通过《无人驾驶装备创新应用若干规定》，发放无人驾驶装备识别标牌，允许在指定区域测试。	是（2024年新石器获首张牌照）	1.提交测试申请及技术文件；2.专家评估路线安全性；3.发放识别标牌并限定测试区域。
广东省深圳市	发布全国首个"全市域开放、全车型覆盖"技术指引，允许L4/L5级车辆在开放道路测试，发放正式号牌及出租车运输许可。	是（2025年累计发放1170张测试牌照）	1.提交安全性自我声明及测试方案；2.第三方机构审核+专家评审；3.发放测试通知书及正式号牌；4.无人测试需完成3万公里里程门槛
浙江省杭州市	实施《beplay下载软件网联车辆测试与应用促进条例》，开放全市八城区3474平方公里测试区域，发放测试牌照424张（以载货车辆为主）。	是（2024年累计发放424张）	1.完成虚拟+封闭场景测试；2.提交申请及专家评估；3.多部门联合审批后发放牌照；4.限定测试路段及时间。
湖北省武汉市	经开区发布《自动驾驶装备商业化试点管理办法》，明确编码管理及审批流程，允许在指定区域开展示范运营。	是（2025年3月东风蓝卡等企业获首批牌照）	1.向区经信局提交材料；2.第三方初审+专家评审；3.确认自我声明并发放编码；4.试点期≤12个月。
四川省成都市	出台《beplay下载软件网联汽车道路测试细则》，支持低速无人车示范应用，2024年11月发放首批20张专用牌照。	是（2024年11月发放20张）	1.提交测试申请及技术报告；2.第三方机构审核；3.发放专用牌照并限定区域。
天津市	西青区发放首张自动驾驶巴士测试牌照，允许在500公里开放道路测试，全市累计开放测试道路1300公里。	是（2024年3月蘑菇车联获牌照）	1.提交申请及安全性声明；2.区联合工作组审核；3.发放测试牌照并限定路线。
广东省广州市	南沙区发放首批无人驾驶装备测试牌照，允许在6个行政区3247公里道路测试，文远知行等企业获牌。	是（2025年4月首批牌照发放）	1.提交测试申请及车辆参数；2.区政府审核+专家评审；3.发放牌照并限定测试范围。
江苏省苏州市	常熟市发放44辆无人配送车牌照，允许在14条线路开展示范应用，相城、工业园区出台专项管理办法。	是（2024年10月发放44张）	1.五部门联合审核；2.提交测试方案及保险证明；3.发放牌照并公示路线。
山东省青岛市	发布《低速无人驾驶车辆道路测试与商业示范管理实施细则》，允许L4级车辆在开放道路测试，需购买≥300万元责任险。	是（2024年试点阶段发放牌照）	1.提交申请及风险评估报告；2.联席工作小组初审+专家评审；3.发放编码并限定速度（≤45km/h）。
安徽省合肥市	实施《beplay下载软件网联汽车应用促进条例》，功能型无人车需申领临时行驶车号牌，明确事故责任归属。	是（2025年2月条例实施后启动发放）	1.提交安全性自我声明及检测报告；2.多部门联合确认；3.申领临时号牌并标识自动驾驶字样。

资料来源：观研天下整理

从盈利来看，根据相关资料可知，当销量超过5000台时，企业就能实现盈亏平衡；当规模扩展到5万台时，单车利润高达4.3万元，净利率超过40%。余恩源表示，新石器已经实现单月盈利。“在单月销量突破1000台或者1000多台的时候，从财务角度是可以单月打平，甚至是盈利的，因为我们保持了足够高的毛利润。”由此可见，我国无人配送车行业盈利可期，但竞争也已白热化，所以谁能以更低的成本、更高的可靠性实现大规模常态化运营，谁就能先进入正循环。

5、海外市场试点，中国无人配送车企业开始渗透

随着国内市场竞争白热化，海外无人物流逐步起步，国产无人配送车企业开始在日本、欧洲等海外市场先行探索。不过，由于有些地区法规要求严苛，对限速、责任保险有细致规定，所以中国厂商在海外拿路权流程长、周期久，仍需持续突破适配。

国产无人配送车在海外市场发展情况

国家	政策	主要运营商及项目
德国	1、采用许可证制度，对车辆及运营线路进行认证，2022年允许L4级无人驾驶车辆全国上路。 2、车辆需通过严格安全测试，如新石器无人车获莱茵认证。	1、德国邮政DHL：与沃尔沃合作部署自动驾驶货车，在得克萨斯州运营达拉斯-休斯顿等线路，使用AuroraDriver系统。
		2、新石器：在杜伊斯堡投入运营，全球L4级无人车首次通过德国认证，进入意大利、澳大利亚等市场。
		3、TuSimple：与大众集团子公司Traton合作，在瑞典、德国测试自动驾驶卡车，使用Scania车型运营路线，计划扩展至欧洲多国。
日本	1、2020年简化道路测试许可审查。 2、2024年推动“传送带道路”计划，连接东京和大阪，实现24小时自动化货运，目标2027年试运行。	1、新石器：在日本测试两年多，计划2025年部署数百台无人车，解决老龄化带来的“购物难民”问题。
		2、丰田：与小马智行合作开发Robotaxi，探索物流配送场景。
		3、TuSimple：2023年在日本东名高速公路测试自动驾驶卡车，使用本地OEM卡车，目标进入亚洲市场，解决老龄化物流需求。
新加坡	1、智慧城市框架下支持无人物流车测试，2024年九识beplay下载软件获得首张无人物流车牌照，可在指定公共道路行驶。 2、参与制定TR-68自动驾驶规范技术标准，与监管部门合作建立测试方案。	1、九识beplay下载软件：与职总平价合作社合作，落地新加坡首个高级别自动驾驶城市配送项目，Z5车型载重800公斤，速度40公里/小时。
		2、新石器：在新加坡部署无人车，参与智慧城市物流网络。
澳大利亚	1、允许无人驾驶矿车在矿区运营，如力拓集团的AutoHaul项目。 2、各州试点城市配送，如悉尼奥林匹克公园测试无人驾驶穿梭巴士。	1、力拓集团：在铁矿石矿山部署无人驾驶矿车，利用机器学习优化路径，提升运输效率。
		2、易控智驾：与MACA合作，在诺顿金田矿区落地无人驾驶运输方案。
英国	将无人配送车定义为“微型移动车辆”，要求最高速度20-25公里/小时，运营方需投保500-1000万英镑，每两周提交事故报告。	1、DPD：与Cartken合作，在英国10个城镇推广无人车配送，使用Cartken的L4级自动驾驶技术，覆盖1英里内居民区。
		2、新石器：在英国参与智慧城市项目，测试无人配送服务。
法国	2019年《出行指导法》允许高级别自动驾驶车辆在实验性场景外行驶，2022年起高度自动化交通工具可正式上路。	DPD：在英国扩展无人车配送，计划未来1年覆盖10个城镇，使用Cartken机器人。