内容提要：目前, 多数运动服装企业依旧集中在服装制造这一低利润环节上, 而涉及原料采购、产品设计、仓储运输、批发经营和终端零售等高利润环节的企业数量还相对较少. 因此, 加速产业链升级将成为企业提升利润的方向.
1. 增长型战略--SO 战略
1.1扩大国内外市场
大多数运动服装企业经历过金融危机的萧条后, 国外市场的销售和利润下滑, 与此相反, 国内市场销售和利润却有所上涨. 因此, 建议企业把更多的精力放在国内市场的开发上, 加速进入国内一级市场, 并向二、三级市场扩张. 同时, 利用北京奥运会的后期效应和影响积极引导国民的健康生活方式和价值观, 进一步扩大国内运动服装市场, 推动体育消费.
近年来, 网购成为时尚, 网上买卖不但方便、快捷, 还节省实体店的费用, 很多运动服装企业看好这一点, 积极开辟网店, 服装销售额大幅提高, 业绩可人.
1.2 实施品牌战略
中国运动服装业在完成规模扩张的使命后, 以产品科技创新为核心的品牌发展, 将成为企业的新任务. 品牌的打造应主要锁定在中国80 后和90 后的青少年. 另外, 要积极寻求产品的差异化和互补化, 只有独特新颖的产品才会受到人们的喜爱, 对提升品牌有极大的促进作用. 实际上, 中国的某些运动服装品牌从品质和功能的角度来看, 已经可以和国际品牌相抗衡. 只要坚持国际化、拓宽渠道、加强技术创新, 不断推出新产品, 运动服装强国之梦的目标就可以实现.
2. 多元型战略-- ST 战略
2.1 加大科技研发力度
目前, 许多国家把运动用品业视为高新技术产业之一, 并大胆进行技术创新和技术改革. 在产品同质化趋势越来越严重的今天, 因此, 大胆科技创新, 提升服装的科技含量是国内运动服装企业要关注的头等大事. 近年来, 国内的运动服装企业重生产、轻研发的现象得到了很大改观, 如新型面料中所采用的吸湿排汗技术、3D 立体透气技术、可调温纤维、防油污整理、抗菌金属纤维、防紫外线和防热的陶瓷纤维、氨纶抗皱技术等, 服装的细节设计也越来越合理. 这些专项技术无论在功能性或专业性上都达到了较高水平, 为运动服装向中、高档次迈进奠定了坚实基础. 建议企业自主创新从以下3 个方面入手:
第一, 以企业为主体, 以高校为依托, 产学研相结合, 提高科技成果的转化速度.
第二, 企业要研发绿色生态纺织服装, 提高产品附加值.
第三, 引进高端设计人才, 用优厚的福利待遇来吸引人才, 并对作出卓越贡献的核心技术创新人员及学科项目带头人给予股权和期权奖励.
2.2消除绿色壁垒
绿色壁垒在对我国运动服装产品出口构成威胁的同时, 也推动了中国运动服装业的科技进步. 采用高新技术, 提高服装产品的附加值不失为企业应对危机的上策. 国家纺织规划也已把发展高性能纤维、功能性纺织品等列入其中. 未来几年内, 绿色功能性纺织品和服装的开发将成为持续发展的主旋律. 另外, 积极推行生态纺织品认证和环境管理体系认证也是十分必要的. 目前, 部分国家实施了“ 生态标签”产品入境制度,说白了就“ 绿色壁垒”. 因此, 建议国内运动服装企业采用绿色材料、装备及工艺进行生产, 使企业整个生产经营活动符合发达国家实行的纺织服装环保标准( ISO14000) 和社会责任标准( SA8000) 的要求, 消除通往国际市场的壁垒和障碍.
3. 扭转型战略-- WO战略
3.1扩大企业规模和加速产业链升级
目前, 国内生产运动服装的中小企业无论从规模上还是竞争力上都难以与国外跨国公司和知名企业竞争. 中国运动服装业只有通过产业重组和企业兼并才有出路. 未来的企业竞争将不仅局限于产品的竞争, 而是企业整体实力的较量. 目前, 多数运动服装企业依旧集中在服装制造这一低利润环节上, 而涉及原料采购、产品设计、仓储运输、批发经营和终端零售等高利润环节的企业数量还相对较少. 因此, 加速产业链升级将成为企业提升利润的方向. 因此, 建议在条件成熟的情况下, 中小企业兼并重组, 扩大规模, 实行股份制、发行股票、债券等, 希望在不远的将来打造出能与国外跨国巨头相抗衡的国际型运动服装企业.
3.2 加大体育营销力度
国内成功的体育市场营销当属李宁. 2008 年李宁痛失北京奥运会赞助商资格, 但却成功地为全球瞩目的央视奥运频道所有栏目及赛事节目的主持人和出镜记者, 提供李宁的服装、鞋和配件, 此外赞助观众关注度最高的中国体操、射击、乒乓球和跳水4 支运动队. 这意味着奥运会期间李宁Logo 的出现频率与奥运赞助商阿迪达斯不相上下. 一系列举措使李宁当年的销售额较上年增长了53. 8% . 李宁的奥运营销还被写成经典的营销案例编入了哈佛大学商学院的教材, 堪称奇迹.
4. 防御型战略-- WT 战略
4.1完善法律和行业管理 中国必须尽快制定和完善相关的政策和法规, 为中国运动服装市场发展提供良好的环境, 使运动服装市场发展做到有法可依、规范管理、公平竞争. 要通过立法, 制定和完善运动服装发展的政策和有关法规, 使政府和企业行为规范化, 促进运动服装市场有序发展. 同时, 企业在出口经营中应遵循一定的规范, 加强行业自律, 避免竞相压价出口的局面.
4.2 妥善解决贸易争端 企业要学会运用国际通行贸易争端机制解决纠纷, 加强对中国运动服装品牌的管理, 保护知识产权; 进一步做好运动服装出口贸易的监测预警和应对工作, 加强对重点、敏感产品出口数量、价格及同类产品经营情况等重要数据变化的监测, 适时发布预警信息和风险提示.
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