2010年家电连锁延伸产业链 能否延伸利润？

摘要：

家电连锁销售企业以其庞大的销售网络，牢牢掌握着主流家电销售渠道，但与此同时，也面临着提升利润、继续发展的问题。于是，有的延伸产业链，向制造业发展，有的重新开疆辟土，踏入体育用品、乐器的销售领域。虽然这些举措遭到了部分业内外人士的质疑，但家电连锁企业前进的步伐却丝毫没有显示出迟疑。本报记者采访了众多业内人士和专家，对此进行了深层次的分析。


正文：

　　　国美飞触平板电脑日前发布，被看做是其向上游延伸的开端

　　为了继续发展，国美将触角伸向了制造业。面对产业链的延伸，质疑与不看好多于好评。事实上，多年前家电连锁就曾尝试进军制造业，但至今没有成功的典范。多年来产业链延伸的尝试并没有带来利润的增长，此番国美能成功吗？

　　扩大规模发展定制产品

　　近日国美发布了未来5年战略规划。国美董事局主席陈晓称，到2014年，国美的有效门店数将达到2000家，目前中国家电市场年增长率约为10%，而国美销售增长率目标为15%。到2014年，国美的销售规模将实现1800亿元。经营商品品类结构的优化是国美未来5年的又一个战略目标，未来5年，国美将力图将3C和生活电器的销售占比提升到50%以上，电子商务将实现150亿元的规模，占全部网购市场规模的15%。

　　业内人士分析认为，截至去年底，国美纳入上市公司的门店总数是726家，包括永乐、大中在内未纳入上市公司的门店数达446家，总数为1172家。要实现2000家门店，并且保障单店盈利水平，这样的目标还需要加倍努力。

　　为了提高盈利能力，国美将目光放到了利润率较高的3C产品上，而且要发展定制产品。

　　陈晓表示,彩电、冰箱、洗衣机、空调等大家电在国美的销售占比目前约为60%，相比而言，在手机、电脑、数码3C品类及小家电等生活电器方面有更大的提升空间。接下来，国美将与更多跨国企业合作定制产品。未来每个月都会有定制产品落地，5年后国美定制产品的销售占比将达25%。

　　陈晓表示，国美模式的变化将是从零售回归商业本质的方向。国美5年战略的核心举措是卖场经营转化为商品经营，并围绕着网络发展与单店效益并举。

2010-2014年中国小家电产业运行走势及发展 前景预测分析报告

　　从国美的5年计划中可以看出，国美要提高盈利能力，要转变经营方式，其实就是向上延伸产业链，涉足制造业。这样不但可以提高对商品功能的控制，也可以提高利润，降低销售价格。