我国汽车用品行业电商化发展趋势明显 移动端购买率明显提高

导读：我国汽车用品行业电商化发展趋势明显，移动端购买率明显提高。从不少汽车用品品牌在双十一、双十二这类电商“狂欢节”中的不俗表现中也可看到，电商对于汽车用品行业的影响已不仅仅停留在早前所说的“初见端倪”阶段。

　　不久前，亚马逊中国针对自身运营数据和消费者的问卷调查进行了综合分析，分布了一份“2013年网络购物趋势报告”。分析指出，书籍和各种消费类电子产品依然是网购的主流选品，但也有部分品类网购比例增长速度之快值得关注，其中增幅最大的前八类中，汽车用品榜上有名。并且，移动端购物正高速成长，2013年亚马逊中国移动端购物占比增长了142%，已经有越来越多的消费者开始频繁使用移动端进行购物，从移动端在2012-2013年的产品购买倾向变化来看，汽车用品在移动端的够买量增速更是排到了第五名。

　　同时，从不少汽车用品品牌在双十一、双十二这类电商“狂欢节”中的不俗表现中也可看到，电商对于汽车用品行业的影响已不仅仅停留在早前所说的“初见端倪”阶段。互联网在二十余年的时间里让我们的生活有了翻天覆地的变化，汽车用品在电子商务领域的变化只是众多变化中的沧海一栗，就是这“沧海一栗”的变化，对于业内的很多人来说都是措手不及的，尤其是现在，PC互联网还未玩转，移动互联网又在2014年闯入业内人士的视线，并成为无法被忽略的话题。也许，目前尚无可供借鉴和复制的方法，但意识需先行。

　　12月28日在广州举办的“首届车品电商高峰论坛”上，行业大佬们就曾对汽车用品移动电商作了专门讨论，因为变化来得太快，很多在汽车用品电子商务领域有着丰富经验的电商人坦言自己在移动电商方面尚不成熟，但需要有迎接变化的意识，未雨绸缪是大家的共识。

　　长沙易车网科网络科技有限公司董事长兼CEO龙友军和广州市车驰星汽车用品有限公司总经理李伟就同时表示，移动端对汽车用品行业产生的最重要影响是会为汽车服务行业带来全新的革命。李伟坦言，2012年双十一，自己公司的手机端订单达到5%，2013年上升到12%、13%，订单量增长非常猛。广州奔迪汽车用品有限公司董事长兼CEO谢明贵更是拿出了实际的应对方案，他认为，做网商一定要有敏锐度，了解新鲜的事物，并己成立了移动端相关部门，争取不断获取商机。

　　如果意识已经有了，就需要在营销模式和传播方式上有所筹谋，毕竟机会只会垂青有准备的人，看着一串串既成的数据，想必动心是肯定的。据权威结构数据显示，截止2013年6月，中国激活的beplay下载软件 手机个平板电脑数量为2.613亿部，这样的普及率无疑大大降低了互联网信息的获取门槛，也促进了网购行为的达成。微信等流量入口的崛起，也加速了移动互联网入口的布局。如果能率先并快速占领这一部分入口领地，营销和传播的难度将会大大降低。如何花费最低的成本投入去获取最优质的客户?如何用社会化营销来研究用户行为，使得营销更为有效?

　　中国报告网在发布的《中国汽车用品产业专项调研及投资方向研究报告（2014-2018）》中提到，成立开通移动客户端入口，开通微信公众平台账号，这些都是大家早已知晓。但其实，所有的传播里面，要真正改变碎片化的传播现状，使得品牌传播有聚焦点，就需要在用户接触的信息里制造可被传播的内容，引爆关注热度。小米和褚橙这两个例子都能说明这个道理，先是在微博、微信上被炒热直至发酵变为话题，再与“接地气儿”的广告相结合，瞬间就火了。这是移动互联网在信息传播方面的便捷、快速性和聚合效应。另外，回归到传播本身，平台和信息出入口则是其载体，作为销售平台，移动客户端也同样具有其优势。言及于此，就不得不提及1月份国内领先的B2B平台运营商慧聪网宣布推出买卖通升级版这件事，其中最大的亮点就是与腾讯携手，借助微信推出微商城、微商铺功能，帮助中小企业掘金移动互联网。

　　微商铺作为一种手机移动端的建站服务，直接与微信公众帐号(服务号)打通，微信用户可以通过服务号直接搜索到卖家微网站，继而连接到微商铺。微商城则是串联起所有的慧聪微商铺而形成的移动商城平台。微商铺实现了B2B商铺与微信商铺的同步推广，在微信平台上，你的买家可以通过搜索公司名称或产品直接进入你的微商铺，了解你的产品，你的联系方式，让更多的潜在客户主动上门。

　　“围捕”消费者，除了需要开启主动化的信息传播模式，还需要在消费者被动的生活空间里挖掘其调性和习惯，找寻情感和需求共鸣点，使得传播和营销更加有的放矢，具有“亲和力”，这应该是比较有难度的一点。可这也是移动互联网的魅力，也是移动电商的形态之一，传播和交易并行的平台，商机自然是无处不在。

　　对待新生事物，而我们需要抓住先机时，需要什么样的心态和意识?电商自媒体人鬼脚七说过的一段话，用在这里颇为“励志”：不要理会任何的分析师和评论家的言论，因为世界是由我们这样的实干者创造的，行业格局也是我们这样的实干者创造的，我们每个人的努力就是行业的重要变量。也许，成功的是无法复制的，但，未雨绸缪总是不会错的。