传统肥企为发展加紧尝试新举措

        导读：传统肥企为发展加紧尝试新举措.山东绿宝珠生物肥业有限公司董事长刘文雷告诉记者，今年不但苹果价格比去年每斤要低1元左右，芹菜、大白菜、白萝卜等大宗蔬菜价格也低得惊人，就连前几年种植效益非常好的大姜，今年一些地区的收购价每斤也只有0.5～0.6元，而收购价格一旦低于1.2元农民就会赔钱。这种状态下农民明年的农资投入肯定会下降。

        参考：《中国化肥行业商业模式专项分析与企业投资环境研究报告》

        从今年夏秋水果收获开始，国内农产品价格下降的趋势逐渐显现，水果、蔬菜及至目前的玉米等主粮价格大大低于往年。近日，记者走访山东、河北等地了解到，由于农产品物价直接关系到农民收入和下一步的农业生产投入，农产品价格问题扯动了农资行业的敏感神经，也迫使企业尽早定位下一步的方向。

　　截至目前，农产品价格下跌影响最大的玉米，有报道称今年玉米收购价低于往年20%～30%。记者走访中得到的信息也印证了这一点。石家庄市中嘉化肥有限公司副总经理张培生刚刚从东北市场调研回来，他告诉记者，今年吉林一带每斤玉米较去年少卖0.25元左右。别小看这0.25元，东北一晌地大约可产2万斤玉米，价格下降使每晌地少收入5000元。而这5000元，大概就是这一晌地的生产投入。同时，收购价格一降，农民普遍舍不得出手，他们手里现金不足，明年春天的化肥就买不上。

　　今年经济作物的价格也不乐观。今年以来在北京市场上，云南的柑橘、山东的苹果、河北的冬枣等价格普遍低于去年。山东绿宝珠生物肥业有限公司董事长刘文雷告诉记者，今年不但苹果价格比去年每斤要低1元左右，芹菜、大白菜、白萝卜等大宗蔬菜价格也低得惊人，就连前几年种植效益非常好的大姜，今年一些地区的收购价每斤也只有0.5～0.6元，而收购价格一旦低于1.2元农民就会赔钱。这种状态下农民明年的农资投入肯定会下降。

　　农产品价格下跌、农民种植收入下降的现状，逼迫企业在困难情况下加紧寻找适合自己的发展道路。绿宝珠的思路是从内部挖潜力做起，进一步做好服务。刘文雷说，过几天企业就要召开会议了，公司内部要进一步细化责任，细分客户，针对核心用户进行更精准、更完善、更贴身的服务，让核心客户的销售规模进一步增加。明年还将与媒体合作搞近百场的乡村科技行，现场有“农民好声音”的演员演出，有农技专家授课，有企业产品现场“秒杀”……

　　石家庄市中嘉化肥有限公司总经理常国锋则告诉记者，农民收入下降，明年就会在种植成本上反复算计，寻找性价比更加合理的农资产品。中嘉公司产品一直秉承“中等价格、上乘质量”的原则，所以相信市场空间还会增加。中嘉不但不打算收缩战线，还准备择地再上两条生产线、开发新品种，扩大生产规模。公司已投资500万元搞技术改造，近期就要开车生产了。